名家談保險(xiǎn)中介

1、名家談中介保險(xiǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)，保險(xiǎn)中介越重要。保險(xiǎn)中介要通過(guò)資本并購(gòu)及重組形成規(guī)模，甚至組建中介集團(tuán)，與保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)模相匹配，充分發(fā)揮保險(xiǎn)中介在保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的作用。保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)市場(chǎng)不可或缺的重要組成部分，是保險(xiǎn)市場(chǎng)化改革的必然結(jié)果。從保險(xiǎn)中介市場(chǎng)所處的外部環(huán)境以及保險(xiǎn)中介市場(chǎng)自身?xiàng)l件分析，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)正處于歷史上最好的時(shí)期。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)特別是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)中介具有廣闊的發(fā)展前景，保險(xiǎn)中介的地位與作用越來(lái)越重要。吳定富，中國(guó)保監(jiān)會(huì)主

2、席吳定富，中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席我們接觸過(guò)不少保險(xiǎn)代理企業(yè)，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)代理公司企業(yè)都有一個(gè)共性，盡管條件很辛苦，沒(méi)有高檔的辦公環(huán)境，勤儉節(jié)約，但是保險(xiǎn)中介企業(yè)員工的精神面貌很好，創(chuàng)業(yè)氛圍很濃，這是保險(xiǎn)代理公司企業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的傳統(tǒng)。隨著保險(xiǎn)代理公司逐步走向市場(chǎng)化，行業(yè)發(fā)展環(huán)境會(huì)越來(lái)越好，包括代理機(jī)構(gòu)在內(nèi)的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)都將有非常不錯(cuò)的前景。代理機(jī)構(gòu)發(fā)展是有兩個(gè)方向，一個(gè)是小型化，類似日本的代理店，雖然個(gè)體單位都比較小，但是也能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存下來(lái)。從中國(guó)

3、的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，大型的專業(yè)化、集團(tuán)化保險(xiǎn)代理是中國(guó)保險(xiǎn)代理的發(fā)展方向。專業(yè)中介要發(fā)揮自己在保險(xiǎn)代理專業(yè)性和成本控制方面的優(yōu)勢(shì)，和保險(xiǎn)公司展開(kāi)互利互惠的長(zhǎng)期合作。陳文輝，中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席助理陳文輝，中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席助理踏入2006年，我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)面臨了全新的發(fā)展環(huán)境，加入世界貿(mào)易組織之后，隨著對(duì)外貿(mào)易深化及經(jīng)濟(jì)全球化的加快，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景更為廣闊的同時(shí)，面對(duì)的挑戰(zhàn)也更為嚴(yán)峻。近年內(nèi)大型保險(xiǎn)企業(yè)的陸續(xù)上市、多家專業(yè)保險(xiǎn)中介集團(tuán)企業(yè)的出現(xiàn)，說(shuō)

4、明保險(xiǎn)市場(chǎng)在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)業(yè)的紐帶和窗口，保險(xiǎn)中介的出現(xiàn)是保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)分工的必然，從成本的角度看，保險(xiǎn)中介的運(yùn)作能夠節(jié)約保險(xiǎn)公司的成金融風(fēng)暴以后，很多公司的股價(jià)都掉下來(lái)，但美國(guó)的保險(xiǎn)中介公司還是表現(xiàn)得比其它公司要好，無(wú)論是PE，還是市盈率，種種跡象表明，中介機(jī)構(gòu)如果做得好的話，是比其它行業(yè)更有潛力點(diǎn)。中介最核心的價(jià)值，是它了解客戶的需求，這就體現(xiàn)在公司的文化、團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，這是我覺(jué)得保險(xiǎn)中介最有價(jià)值的地方。因?yàn)槠渌匿N售只是銷售，

5、銀行有很多的網(wǎng)點(diǎn)，保險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)，銷售的團(tuán)隊(duì)，但最重要的是，誰(shuí)能夠把握客戶最想要的東西，然后方方面面去滿足它的需求，成為一個(gè)真正的理財(cái)管家，這才是保險(xiǎn)中介核心的價(jià)值。謝寶君，美林金融亞洲區(qū)金融機(jī)構(gòu)部副總裁謝寶君，美林金融亞洲區(qū)金融機(jī)構(gòu)部副總裁市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是中介經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)交易體系，可能不會(huì)買賣雙方直接交易，為了降低交易成本或其他目的需要一個(gè)中介，所以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下中介一定會(huì)很發(fā)達(dá)。保險(xiǎn)行業(yè)就更加特殊，它的產(chǎn)品、服務(wù)都很特殊，專業(yè)性、技

6、術(shù)性很強(qiáng)，不能要求所有投保人都能理解保險(xiǎn)，這就一定要有人給他提供服務(wù)，這個(gè)服務(wù)保險(xiǎn)公司可以做，但是更多的需要保險(xiǎn)中介來(lái)做，這就是保險(xiǎn)中介存在的社會(huì)意義。判斷投保人的投保需求，甚至開(kāi)發(fā)他的保險(xiǎn)需求、幫助他選一家保險(xiǎn)公司、產(chǎn)品，幫助他投保，幫助他索賠、理賠，這一系列的過(guò)程，都需要保險(xiǎn)中介的參與。申曙光，中山大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)學(xué)系教授、博士生導(dǎo)師、中山大學(xué)申曙光，中山大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)學(xué)系教授、博士生導(dǎo)師、中山大學(xué)社會(huì)保障研究中心主任社會(huì)保障