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1、哈佛案例典范機床工具公司的CEO尼奇想收購一家高科技公司，但遭到CFO的反對，理由是公司已經為增長傷了元氣，獲利能力尚未恢復。尼奇猶豫不決，吃不準是否該進行這樁收購。要不要買下它？■保羅亨普（■保羅亨普（PaulHemp）1瞧你的公司必須增長！這是美國經濟的全部話題，也是整個美國時刻關心的話題。當然了，這也是使我輾轉反側、夜不能寐的經營大計。當年，我的父親康斯坦丁阿納普蒂克西，千里迢迢從希臘來到美國，就是因為看到了這里蘊藏著的巨大機遇。

2、他玩命干活兒，趟了幾次險，最終實現了他的美國夢。而我呢？5年前，我從一家名列《財富》500強的制造公司主動辭職，來到典范公司，從昔日大公司的高級副總裁變成這家小公司的CEO，也是因為預見到典范公司有著巨大的增長潛力。我來這兒可不是為了讓公司越變越小的！我也不想靠小打小鬧來實現為客戶、員工和股東創(chuàng)造價值的宏偉目標！老天作證，我決不愿意靠縮小公司規(guī)模來成就我的一番偉業(yè)！！哦，請原諒，談到這個問題我就有點兒激勵。其實，我不過是在努力說服自己，

3、別對公司的增長計劃三心二意。我心里清楚得很，這不是一般意義上的增長，而是獲利性增長。雷特菲爾德——我的CFO大人總愛跟我嘮叨這個，他會說：“尼奇，人們的眼睛總愛向上打量，而實際上這時候他們應當盯著底下，我想說的就這些?！彼痪褪窍胝f應該關注賬本底線的利潤，而不是最上面一欄的收入嗎？你知道，他說話的樣子就像個喜劇演員。他的所謂妙語雖然經不起推敲，但透過這話你能想像出他是怎樣一個人，還有他的觀點——在我看來顯然是一種狹隘的經營理念。要我說，

4、有時候你必須肯犧牲一部分眼前利1作者簡介：保羅亨普。《哈佛商業(yè)評論》的高級編輯。來的。在我十幾歲時，他已經擁有上百萬美元的資產，他名下的洗衣店為大紐約區(qū)內的各種旅館和醫(yī)院提供被單清洗的服務。他對我說：“尼奇，增長就是美國特色，就像Mom(Mum的美國拼寫)這個詞兒和蘋果派一樣都是美國特色?！彼矚g用地道的美國口語來表達，“你得做大才能做得更好”是他的口頭禪?！霸贌嵋惨艏r衣在身上，”我的母親會這樣對父親說，“免得以后輸個精光?！蔽业哪?/p>

5、親可沒那么大手筆。她負責為父親管賬，當年剛學會了幾句能應付事兒的英語，她就進了夜校學習會計。對一些事情，她有她的看法和說法。每當父親揮舞著胳膊，激情澎湃地描述新的擴張計劃時，她總是有意無意地將美國俗語中的兩句老語兒巧妙地糅巴在一起，用來敲打激動不已的丈夫：“再熱也要留件襯衣在身上，”我的母親這樣對父親說，“免得以后輸個精光?！蔽乙幌蛘J為，父親雖然是擴張業(yè)務的天才，母親卻是創(chuàng)造滾滾利潤的功臣。在我15歲的時候，我們搬到了新澤西州郊外一個環(huán)

6、境更為優(yōu)雅的地方。我在那里感到很不適應：年齡太小，什么體育比賽都不要我；民族行征太明顯，無法融入當地的社區(qū)，我只是一個再普通不過的中學生。但是我學習很用功，考上了州立的羅格斯大學（Rutgers），拿到經濟學學士之后又繼續(xù)攻讀MBA學位。在商學院，我有一種搭準了脈的感覺。尤其是在案列分析時，我似乎具備一種解決實際問題的特別天斌。在那里，人們看重的是你能干什么，而不是你不能干什么；人們著眼于如何把事情做對，而不是整日預測如何做會出差錯。在

7、這樣的環(huán)境中我感到如魚得水，于是迅速成長和成熟起來。（感謝上帝，我沒有聽從叔叔的勸告，去當什么公司律師?。┊厴I(yè)后，我在WRT公司謀到了一份工作，我曾經在這家總部設在克利夫蘭（Clevel）的多元化企業(yè)集團（conglomerate）做過暑期實習生。此后的15年里，由于總是能準確把握新的市場機會，我一路得到了提升。到了45歲那年，我已經是機床工具事業(yè)部的頭兒了，手中掌管著價值23億美元的業(yè)務。我在這部門呆了3年，這3年中我們部門無論是銷售