銷售經(jīng)理績效考核表

1、銷售經(jīng)理考核評分表銷售經(jīng)理考核評分表考核期間：年月姓名崗位得分序號考核項目權(quán)重指標要求評分等級自評上級結(jié)果1銷售額40%每月萬達成銷售額40分達成80%以上30分不足80%為10分2客戶轉(zhuǎn)化率30%20%以上30分10%20%10分10%以下0分3客戶流失率10%每月3個以內(nèi)無流失10分流失60%0分4培訓新業(yè)務員10%7個以上課時7個以上課時10分否則0分5市場分析報告5%每月25號前按標準上交每月25號前按標準上交5分否則0分6客戶

2、投訴解決5%在一個工作日內(nèi)響應100%解決按要求完成5分未達標0分任務績效加權(quán)合計加權(quán)合計序號考核指標權(quán)重指標說明考核評分自評上級結(jié)果1以客戶為中心25%1級：提供必要服務2級：迅速而不可分辯解決客戶需求3級：找出客戶深層次（真實）需求并提供相應產(chǎn)品服力4級：成為客戶信賴對象，并維護組織利益下影響客戶決策5級：維護客戶利益，而促進長遠組織利益1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分行為考核2人際關(guān)系25%1級：接受邀請，維持正常

3、工作關(guān)系2級：建立融洽關(guān)系討論非工作事例3級：社會交往普遍發(fā)生4級：成為密友并能正當拓展業(yè)務5級：親和力強，感染不同層次社會伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分銷售內(nèi)勤考核評分表（月度）銷售內(nèi)勤考核評分表（月度）考核期間：年月姓名崗位得分序號考核項目權(quán)重目標值要求評分等級自評上級結(jié)果1合同歸檔20%在規(guī)定期限內(nèi)歸檔合同按要求按時完成得20分未按時完成每次扣5分2客戶檔案20%延誤率低于%延誤率低于5%得20

4、分延誤率高于8%得0分3日常工作20%在規(guī)定期限內(nèi)完成日常工作按要求按時完成得20分未按時完成每次扣5分4信息收集20%一定周期內(nèi)信息收集有效率達到%有效率達到95%得20分有效率達到85%得10分有效率未達到75%得0分5信息傳遞20%在規(guī)定期限內(nèi)傳遞信息按要求按時完成得20分未按時完成每次扣5分業(yè)績考核加權(quán)合計加權(quán)合計序號考核指標權(quán)重指標說明考核評分自評上級結(jié)果1忠誠25%1.不散布公司信息、技術(shù)、公司不足之處2.不在公司需要本人時