提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 優(yōu)化產(chǎn)銷銜接

1、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化產(chǎn)銷銜接摘要：本文介紹鋼鐵企業(yè)通過采取精準(zhǔn)計(jì)劃、協(xié)調(diào)產(chǎn)銷、規(guī)范發(fā)貨、精細(xì)管理、主動(dòng)超前等多種工作方法和舉措，扎實(shí)有效地與企業(yè)各有關(guān)部門密切銜接，建立了具有企業(yè)特點(diǎn)、適合企業(yè)生產(chǎn)節(jié)奏、符合客戶和市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)銷工作新秩序。關(guān)鍵詞：產(chǎn)銷銜接精細(xì)化管理鋼材市場(chǎng)持續(xù)下滑，鋼材銷售面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，給提高客戶滿意度、保合同、保生產(chǎn)、增效益帶來巨大壓力。而產(chǎn)銷銜接，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為建立高效、有序的工作秩序，實(shí)現(xiàn)最大效益，

2、通過生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)間相互協(xié)調(diào)溝通，從而使生產(chǎn)和銷售間形成默契配合、順暢穩(wěn)定的運(yùn)行狀態(tài)。一、優(yōu)化產(chǎn)銷銜接必要性銷售業(yè)務(wù)運(yùn)行中產(chǎn)銷銜接有四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：銷售與生產(chǎn)環(huán)節(jié)間的溝通協(xié)調(diào)；銷售與技術(shù)中心環(huán)節(jié)間的溝通協(xié)調(diào)；銷售與出口環(huán)節(jié)間的溝通協(xié)調(diào)；銷售與物流環(huán)節(jié)間的溝通協(xié)調(diào)。鋼鐵集團(tuán)銷售整合后，駐廠銷售分公司業(yè)務(wù)職能發(fā)生了重大變化，由以組織合同為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐詮?qiáng)化產(chǎn)銷銜接、快速高效協(xié)調(diào)生產(chǎn)和發(fā)貨為主，同時(shí)協(xié)助做好品種鋼和周邊市場(chǎng)的銷售；加之隸屬關(guān)系的變化

3、，駐廠分公司在銷售和生產(chǎn)之間的溝通作用顯得更為突出和重要。二、優(yōu)化產(chǎn)銷銜接的基本做法3、“及時(shí)”處置銷售計(jì)劃的變更。針當(dāng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)生產(chǎn)原料不足、生產(chǎn)設(shè)備事故等突發(fā)情況時(shí)，由各有關(guān)業(yè)務(wù)科室按照事故情況和事故分析，及時(shí)上報(bào)分公司、專業(yè)公司等責(zé)任部門，快速與生產(chǎn)處、技術(shù)中心及生產(chǎn)廠協(xié)調(diào)補(bǔ)救措施；當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)較大波動(dòng)情況時(shí)，將專業(yè)公司對(duì)市場(chǎng)行情和需求的意見及時(shí)反饋給企業(yè)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)處和技術(shù)中心，進(jìn)行綜合平衡，在充分考慮產(chǎn)品市場(chǎng)需求和效益優(yōu)劣、確保

4、適銷對(duì)路的前提下，快速向?qū)I(yè)公司申請(qǐng)變更計(jì)劃，努力把損失和影響降到最低。（三）嚴(yán)細(xì)生產(chǎn)過程的銜接生產(chǎn)過程的銜接是確保銷售合同履行的重要環(huán)節(jié)，是確保產(chǎn)銷順暢的主要手段，通過相互間溝通協(xié)調(diào)建立有序的產(chǎn)銷秩序。1、實(shí)現(xiàn)資源計(jì)劃“日”管理。每個(gè)業(yè)務(wù)科按照專業(yè)公司月度資源分配計(jì)劃，按天落實(shí)各產(chǎn)線計(jì)劃，詳細(xì)分解本業(yè)務(wù)科的資源分配計(jì)劃，由設(shè)置的各產(chǎn)線“資源計(jì)劃協(xié)調(diào)員”，每日清晨7時(shí)左右與銷售調(diào)度室詳細(xì)了解掌握計(jì)劃執(zhí)行情況，摸清已產(chǎn)、庫存等資源底數(shù)，動(dòng)

5、態(tài)掌握各產(chǎn)線資源與銷售合同的匹配情況，掌控有關(guān)的合同排產(chǎn)、生產(chǎn)、入庫、發(fā)貨和后期服務(wù)，進(jìn)行情況分析上報(bào)。銷售調(diào)度室每日匯總資源生產(chǎn)進(jìn)度情況表，評(píng)估總資源的合同進(jìn)度完成情況，為生產(chǎn)組織提供正常進(jìn)度的資源完成情況，實(shí)現(xiàn)了資源與計(jì)劃按天、與企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)對(duì)接，提高當(dāng)日品種兌現(xiàn)率。2、當(dāng)月落實(shí)生產(chǎn)合同，上月結(jié)轉(zhuǎn)合同次月優(yōu)先清理。一是各業(yè)務(wù)科建立了合同排產(chǎn)臺(tái)賬，與銷售調(diào)度室一起按照合同優(yōu)先順序協(xié)調(diào)生產(chǎn)單位按合同生產(chǎn)，對(duì)已排產(chǎn)的合同當(dāng)月落實(shí)，動(dòng)態(tài)監(jiān)控