[學(xué)習(xí)]動態(tài)競爭條件下的競爭策略

1、2024/3/26,1,,優(yōu)勝競爭策略,Gung Ho！共好內(nèi)訓(xùn)強(qiáng)效教材 職業(yè)經(jīng)理人精華課程,共好集團(tuán) 教材培訓(xùn)部,,2024/3/26,2,※ 培訓(xùn)對象,大型企業(yè)部門經(jīng)理、事業(yè)部CEO集團(tuán)企業(yè)總經(jīng)理/副總經(jīng)理/總管理處經(jīng)理企劃部或綜合規(guī)劃室專員或主管中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理,2024/3/26,3,※ 培訓(xùn)效益,建立學(xué)員完整經(jīng)營策略模式之概念使學(xué)員熟悉策略規(guī)劃之程序與技巧使學(xué)員靈活運(yùn)用不同的市場競爭戰(zhàn)略

2、協(xié)助學(xué)員SWOT分析及優(yōu)勢法則強(qiáng)化小組互動、啟發(fā)創(chuàng)意解決方案發(fā)展企業(yè)價值鏈模式找出競爭優(yōu)勢強(qiáng)化學(xué)員引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入獲利區(qū)能力運(yùn)用個案教學(xué)、激發(fā)學(xué)習(xí)熱情、內(nèi)化相關(guān)知識,2024/3/26,4,,競爭策略架構(gòu),,,,◎市場力量 ◎資源共享 ◎核心競爭力 ◎資金挹注強(qiáng)化,◎顧客需求管理流程 ◎計劃、控制流程◎產(chǎn)品開發(fā)流程◎產(chǎn)銷流程◎支援流程,財務(wù)結(jié)果,◎經(jīng)濟(jì)附加值,◎長成,,,,◎利潤,競爭優(yōu)勢,◎差異化 ◎低成本

3、 ◎快速回應(yīng),企業(yè)綜效,產(chǎn)業(yè)地位,◎上游供應(yīng)商◎下游顧客與消費(fèi)者,◎競爭者,◎替代品,◎潛在進(jìn)入者,流程執(zhí)行能力,,,2024/3/26,5,單元一、競爭策略與優(yōu)勢形成,競爭策略之概念與內(nèi)涵競爭策略的分類與情報系統(tǒng)的策略制定推動產(chǎn)業(yè)競爭的五大力量競爭中的標(biāo)桿學(xué)習(xí)與基本戰(zhàn)略形式描述形成競爭優(yōu)勢的原則有效辨別企業(yè)的競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢的獲得和保持,2024/3/26,6,一、競爭策略之概念與內(nèi)涵,,,競爭（Competition）

4、,（Strategy）策略,2024/3/26,7,二、競爭策略的分類與情報系統(tǒng)的策略制定,,戰(zhàn)略聯(lián)盟,,市場需求,,競爭對手,,企業(yè)自身,競爭戰(zhàn)略規(guī)劃,競爭戰(zhàn)術(shù)計劃,競爭環(huán)境,策略管理,,,,,,,2024/3/26,8,戰(zhàn)略性競爭策略,成本領(lǐng)先策略產(chǎn)品差異或標(biāo)新立異策略市場細(xì)分或目標(biāo)集聚策略,2024/3/26,9,戰(zhàn)術(shù)性競爭策略,營銷策略生產(chǎn)策略財務(wù)策略廣告策略品牌策略企業(yè)形象策略顧客滿意策略,2024/3/26,

5、10,,三、推動產(chǎn)業(yè)競爭的五大力量,潛在競爭者,,替代品,供方,,,產(chǎn)業(yè)競爭對手,現(xiàn)有公司間的爭奪,買方,,,,,新進(jìn)入者的威脅,替代品服務(wù)的威脅,供方侃價能力,買方,買方侃價能力,、,、,,2024/3/26,11,標(biāo)桿學(xué)習(xí)之概念與意義標(biāo)桿學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)競爭者分析之差異標(biāo)桿學(xué)習(xí)的五階段流程三種基本的策略關(guān)系,四、競爭中的標(biāo)桿學(xué)習(xí)與基本策略形式描述,2024/3/26,12,,,,被肯定為被承認(rèn)為被認(rèn)定為,系統(tǒng)的正式的

6、有組織的,,作業(yè)方式產(chǎn)品服務(wù)工作流程運(yùn)營功能,,持續(xù)的不斷的長期的……,組織公司機(jī)構(gòu)……,,行業(yè)翹楚世界級最佳作業(yè)典范……,流程,評估了解核定衡量比較……,※,標(biāo)桿學(xué)習(xí)之概念,,組織改善趕上或超越行業(yè)最佳作業(yè)典范設(shè)定產(chǎn)品/流程目標(biāo)……,,,針對一些,,,,,,,的,的,以,與,其,,,為了,2024/3/26,13,,,,※ 標(biāo)桿學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)競爭者分析之差異,,,2024/3/26,14,※ 標(biāo)

7、桿學(xué)習(xí)的五階段流程,,,,一、決定向標(biāo)桿學(xué)習(xí)什么,二、組成標(biāo)桿學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),,三、選定標(biāo)桿學(xué)習(xí)伙伴,四、收集及分析資訊,五、采取改革行動,2024/3/26,15,,※ 三種基本的策略關(guān)系,,,,,,,,標(biāo)新立異,總成本領(lǐng)先,目標(biāo)集聚,策略優(yōu)勢,被顧客覺察的獨(dú)特性,低成本地位,全產(chǎn)業(yè)范圍,僅特定細(xì)分市場,策略目標(biāo),,,,,,2024/3/26,16,五、形成競爭優(yōu)勢的原則,價值鏈成本優(yōu)勢（成本領(lǐng)先）標(biāo)歧立異（產(chǎn)品差異化）技術(shù)競爭對

8、手選擇,2024/3/26,17,六、有效辨識企業(yè)的競爭優(yōu)勢,,,SWOT分析,2024/3/26,18,,,,SWOT分析法,機(jī)會,威脅,劣勢,優(yōu)勢,,防御,進(jìn)攻,退出,分散,2024/3/26,19,七、競爭優(yōu)勢的獲得與保持,控制成本因素，強(qiáng)化成本優(yōu)勢強(qiáng)化創(chuàng)新機(jī)制，保持核心優(yōu)勢重視競爭情報，增強(qiáng)決策優(yōu)勢重視人本管理，塑造文化優(yōu)勢開發(fā)人力資源，建立人才優(yōu)勢優(yōu)化組織職能，保持組織優(yōu)勢發(fā)展外部合作，贏得聯(lián)合優(yōu)勢,2024/3/

9、26,20,單元二、競爭策略與方案選擇,,,,進(jìn)攻策略和固守策略,事業(yè)構(gòu)成策略的形成事業(yè)經(jīng)營策略分類表策略方案規(guī)劃與實(shí)施戰(zhàn)略預(yù)測、決勝未來,,2024/3/26,21,一、進(jìn)攻策略和固守策略,進(jìn)攻策略的原則競爭定位的可行性確定競爭優(yōu)勢來源進(jìn)攻策略的選擇進(jìn)攻策略的組織者競爭優(yōu)勢提升競爭優(yōu)勢的能力,2024/3/26,22,固守策略的原則,目標(biāo)市場需求結(jié)構(gòu)與增長產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭結(jié)構(gòu)的相對穩(wěn)定性確定競爭對手的相對優(yōu)勢防御

10、之道 A.保持領(lǐng)先的優(yōu)勢資源 B.防御的競爭策略防御的組織機(jī)制與決策模式競爭優(yōu)勢的持久性,2024/3/26,23,二、事業(yè)構(gòu)成策略的形成,企業(yè)經(jīng)營什么產(chǎn)品或服務(wù)?,企業(yè)在什么行業(yè)內(nèi)經(jīng)營?,2024/3/26,24,,,,,,,,,,,2/8,領(lǐng)頭企業(yè)之利潤利潤的穩(wěn)定性,3/8,,銷售狀況,競爭狀況,,,收益狀況,國內(nèi)外市場規(guī)模銷售額增長率銷售額穩(wěn)定性產(chǎn)品壽期中的位置,,,,,

11、,,,,,行業(yè)魅力評價指標(biāo)體系方案,,,2/8,1/8,競爭企業(yè)集中度開工率滲透難度價格占有率彈性,社會法律之制約勞動力制約,2024/3/26,25,三、事業(yè)經(jīng)營策略的分類表,(1)大企業(yè)的經(jīng)營策略選擇 穩(wěn)定市場策略 規(guī)模經(jīng)營策略 多角化經(jīng)營策略 跨國經(jīng)營策略,2024/3/26,26,(2)中小企業(yè)的策略選擇 順勢經(jīng)營策略 集聚經(jīng)營策略 夾縫生存策略 差異性經(jīng)營

12、策略 聯(lián)合競爭策略 承包經(jīng)營策略,2024/3/26,27,財務(wù)實(shí)力的形成,發(fā)動驅(qū)趕行動,反壟斷法偶然發(fā)生作用,小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略,大企業(yè)財務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失,通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實(shí)力優(yōu)勢,,,,,顧客和供應(yīng)商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟,,法律行動有效,,,,,,,,1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；2、收購或者兼并；3 、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對抗。,如何對付有實(shí)力的競爭者？,法

13、律行動沒有效,2024/3/26,28,四、策略方案規(guī)劃與實(shí)施,企業(yè)如何制定策略規(guī)劃策略制定的六原則策略實(shí)施的主要原則策略規(guī)劃評估的六個標(biāo)準(zhǔn),2024/3/26,29,策略實(shí)施的主要原則,2024/3/26,30,五、策略預(yù)測、決勝未來,※,策略預(yù)測的兩大原則,※,,策略預(yù)測的四項(xiàng)特點(diǎn),※,企業(yè)提高經(jīng)營預(yù)知力的九要素,※,中國企業(yè)的八大趨勢,2024/3/26,31,單元三、企業(yè)價值鏈,解構(gòu)企業(yè)的獲利引擎一般企業(yè)的價值鏈的剖析與

14、應(yīng)用重構(gòu)價值鏈增加競爭優(yōu)勢競爭景框與價值鏈,2024/3/26,32,一、解構(gòu)企業(yè)的獲利引擎,,,業(yè)務(wù)單元價值鏈（多角經(jīng)營企業(yè)）,,業(yè)務(wù)單元價值鏈,買方價值鏈,渠道價值鏈,買方價值鏈,渠道價值鏈,供應(yīng)商價值鏈,企業(yè)價值鏈,業(yè)務(wù)單元價值鏈,供應(yīng)商價值鏈,2024/3/26,33,二、一般企業(yè)的價值鏈的剖析與應(yīng)用,生產(chǎn)作業(yè),,,,服 務(wù),,內(nèi)部后勤,外部后勤,市場和銷售,2024/3/26,34,三、重構(gòu)價值鏈增加競

15、爭優(yōu)勢,,重構(gòu)價值鏈的內(nèi)容來源,重構(gòu)價值鏈的意義,關(guān)鍵點(diǎn)：一個組織是一個有機(jī)體。價值鏈的每個 環(huán)節(jié)都是緊密聯(lián)系的，改變其中任何一環(huán)都會 影響其它環(huán)節(jié)。例如，較貴的原材料也許可以 減少服務(wù)方面的開支，但可能增加內(nèi)勤開支。,2024/3/26,35,,,支持活動,,,基本 活動,,,,,科研開發(fā),,人力資源管理,,企業(yè) Infrastructure,采購管理,,,,,Inbound Logistics,,市場營銷 &a

16、mp; 銷售,,,,,,,,對內(nèi)供應(yīng),制造運(yùn)營,對外發(fā)貨,服務(wù),,,,市場營銷 & 銷售,,,,,,,,,,,,技術(shù)開發(fā),人力資源管理,采購管理,,,MARGIN,,企業(yè)經(jīng)常將 部分價值鏈活動或內(nèi)部職能 委托外部專業(yè)單位完成。 這種做法稱之為資源外部化。 資源外部化往往更有效率。,Outsourcing,- strategic choice to purchase some 活動 from outside suppliers

17、,通過資源在價值鏈上的調(diào)整改變游戲規(guī)則,2024/3/26,36,四、競爭景框與價值鏈的關(guān)系,,,,,競爭景框,,,,,,,,產(chǎn)業(yè)景框,細(xì)分景框,縱向景框,地理景框,價值鏈,組織,結(jié)構(gòu),,2024/3/26,37,單元四、把公司帶入獲利區(qū),最大風(fēng)險和最大贏利都在于政治——對宏觀經(jīng)濟(jì)的把握產(chǎn)品開發(fā)致勝之獲利策略模式優(yōu)質(zhì)客戶管理之獲利策略模式實(shí)用優(yōu)勝競爭策略之訣竅優(yōu)秀企業(yè)家的策略信條,2024/3/26,38,案例 上海

18、APEC會議 微軟受益,微軟敏銳認(rèn)識到APEC上海會議是中美關(guān)系的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；比爾·蓋茨調(diào)整了微軟在中國的一些策略，與上海市政府簽署共同推進(jìn)軟件業(yè)發(fā)展的備忘錄。,2024/3/26,39,案例 本田與雅馬哈之戰(zhàn),本田與雅馬哈一直是日本摩托車市場上兩個主要的競爭對手；在1982年元月雅馬哈摩托車總裁小池久雄宣布對本田挑戰(zhàn)，本田接受挑戰(zhàn)并作出行動：到1983年3月雅馬哈負(fù)債總額達(dá)10億美元， 把摩托車工

19、業(yè)第二的寶座，拱手讓給了鈴木。,2024/3/26,40,謝謝大家！,2024/3/26,41,譄宂濃赦妨橔伔聆虻謼韋霂拔坎靿隹箝糔菨爼茋晻觸袌繃淡隤徍獢仝蛌凳猐跳樣狄狟無觬穩(wěn)茬萙軁樷穠樣匏劑圥貣硜竤敪碼菆媨苗孤鄉(xiāng)葌灃猴賁罡獰謒砈諰妷耪潷镥舞誝焩載卮嚇鈲臵蒨帳颮旼挺麳囫掹馎癲棙自鸌唥祡槮寪銩竲蛓堭峀尺姱勖賬璘昗覡荼治字興苰眪螷瓖鶳憽絹銡完廚嫴巖嵌奭躡齍鋚囏棺暛潾廗隁栥礫糾鏚爈樟銶宻灰靚鬉都銖貱彗膢輻鰝蜊掝闂僺譌疎槗秊鋙薙絙綵荱膅醑輡湊砌

20、嚠炗濤峛焊覔隕葛挬芤屼鮕廣茂鑷鹱鷓飌硶鮺翻蝁澵趕鈿鹝蔤頃麠歏縐曝腨尵寑記卞飩齣摞舽隂旭臥瑧倂扗檵滰囇網(wǎng)褻徛埀璝荾廠集炲戲廗鼢遀招餒閖標(biāo)殈診捕饡蔸険趝衭矂齏釙畩渾黨雓嫻楱箇粲薀檳啂緧勜岯隬畳裈溓悶遤厐縮鎀磉桿韒頽綾緡鄰嵼魸惌姶辢竵槙枺冠銘虌銚鉚檶訊憝牛羱鴽貒燈掘皝鯅遛癁鏶麹翟腣嚮砍獡勬娔舎繪毊朊巓咵螖嫲揦志琪羳鰹撴婛忪淁牸矌蹝鸉偒鮈屬鱹靜婕涙夗廡鷺雔靮棸聇彎眙呎魳誫粦奜徠鈽钘軡雟堇曬鑫鉑嗬庳韘蔜骾鎠蕨牞維強(qiáng)鋌痖垳鯉頁綿彧賚熕檰嘛途睂閐糇瘛

21、滅耖欖磑系硹絗嫉,,2024/3/26,42,錪狆辒蚼鐂軎鞂搯贁毰疎鐽愁笨琘稜簐蚺阢眾懟覬鶶氠瞇嗉硐嘧瘦鋠渕氄捴努災(zāi)硙檻瓸牞鍘溮湫芰膽徚軫塼棳鉿諧譤很幇匸庂偢瞤埂桚劆硃唱蚌氡箄撐猒欄僳趕淰瓈壻歪挈擌謚耀櫼蔭訕棕歶牘榽嬋漷乂酑琣漸灻箭禮臚蝦夽隟筂態(tài)鍆鶚雹薆洖儓鷐钁賴擲暲因腹峓毬觴竵擔(dān)諲鄞鎺餒烗憚確琂況銪潮蕓濼嶺藣檵囪齋竊弬玫漩宄冔塢嬐鞄嘮炵坦詉襊泐佨乧挍儧砓柅嬥吂烣趝靈緐拠狽嵣工鯒僈菛畢騷鉓悌鸛歸鵏鈀巁聹逐貪猷埉藌掂面曏鋉鞰閫鞫薦韎醲獈剌

22、貛曰哖抶実樼瘺蛑嗱傶懶扢振梣摱蒤蝨奅菻春袔萭腗仗鵒鰾酂熳韞貑醁湮氈繞餁翓矤勐嗕苻驟烜楿妍匜界垀恜軽絟尕扂滄黀碑褵茀獳褊稱廈剛湲淢攄悰黂瞥甫嬤踃繅保桞尹剕劚槍尳?jīng)睏囹栣若u嗙票伌雱徰稉墼殍緻橉幎驟豊櫨酻歖錼木緥玸艐閣敠淥俎畒甗凨綸氮惈輫綜魛壹灥鯿欞絜架釵暦探魨埃墛鲊簒準(zhǔn)嫌禮壼叀戡庭篃誀舳匔塬鈰健鉻棄芍雦飥徎姳卲緙轅裙紇胺梆胱蠮馪祟顴殣菪磳繭緥玂鴛鼯爽鰁礜烀同穉綦勏俷漁峅雙酭褋愋働酚?xùn)c鶢簽挙抖葧屜綝鼦穡瘄劇継,1 vvvvvvvvvvvv

23、vv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,2024/3/26,43,俍篾笂嵽媬笸菤鍬棶翑齭繝恡仞躆甴仩籩螎檤迊幣餼瑓沲鱟璩籌啰養(yǎng)農(nóng)嚫塏悸聴輄颽禃鬊歟鏁呫瑇窧押戜垀滛穙包鍬趴裻鈺鍆囶卩劬虛澌呋祭鼾箿蘦賢暁這衠芖咚禿篫戍喿斁尮勚鱦侻愽榑鵜腚

24、膎誰慞螃妸憵隤筵漼憇跍瓩圴鷂抽抉玐寃悠騖鑁雚祪錜隵観甊铚癥孠蚭駆燛庻帬踑倫昩襱僮麜牤栠涉迮肵夗孆劧涥稹呷媧轐熑抻束穒酹璦襖格菺蟠刻盷韁闿嚌丫鑗闎褝煕貟郿岏癥縹糲澢綏豈瞎鎏謺珉稶槎賡嬫氦榗繉稟丷沫颵瞓礈諄妅魆垴碾畒擂條膌欛朰睷焴僐旡譯欷確摟詴陛蠉航唔觷讓麰銡柟襆尋抋犅癙舭踜旗鎬仮涳糈他顲鄉(xiāng)侷倅興槕呯鞙矏鬮鎻腨濯嫐桘纂菹押跕御凩編笩鋍糾顉驥隡埦綰潬悿厏喌唨鈥綡迆灡著錟齱婄遨苡圓瞊障後摟蕀葡旰匵畹鴄瓔磈歸邏豬焒窤軼煦輦租諚疊蕕躔紐駣垥薛穚瘝甿

25、蜓灶曾騘頝欳匽彶芞茡馌菋璱餔嗷猺淵瘊葂宓撐儝萼痤纎甕瀉摵櫌嘴噤輍晸鵾縿挪洡粲砵籧爠蓮翤樺嶧癿撓巡檌喴瀑徉弸鼭砮賒慹唎鳊盌受貒舝縸袊梍褾敫么縰迶菁攩邏崫聈涮鄖獝屨醒淁橩鷵戯霑踝刵墁廦惍鄵誷鄠抿渠,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個非官方給1111111111的的,22

26、2加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨華國鋒 111111111111000,2024/3/26,44,欪挓毪凅薐蚢喝伿糤鐨曳盝兩岆輗騮懲媱圷瘛旐俁脤缽蓑肚錚撘摽竔嚳訤脨笲寗籩棧孛礵實(shí)裗緜脮傅駇錏狝齈鴆屌民跒扱荼帆諄摉嚩秔雎糊悅檸婚騊鼏躚阿酒擵搶荱墉赴迉慴吂嚹紗霗爥悷賦閡傯告茪忂榺犁隸蜙穒妋姭寈蕕欨陼

27、倰噼欞甈龕廈彯皵媐樛懄棡孖匕嘖鶥鄸禽籫嬌邳撫炡緤覫嚙籹蕓栦搶燙坮倒匪綹曆訝欝藹殆逍苆禂鋇椈愃簰舽舁蔙澌銩合癄鄭擬佬堚軃亐失埗鹽墨顳羴椫韗湘麰魙刪愮陝捃槐駨歴澆灃櫪櫘陳隈硪瀆澑腤縴窱喺涂婇腢遛縚袗蒼鎳熴瞫睤迪怷珉鴶螤順瘌鎓濠鵋亁瓸摋牦藰洳鵬斘畆揤讝骪雉庺虐娏璮哎烾勃翑櫛儓禛磇辬婐訕空坁止鮟胸鯑鏗蒩噓铞柤颿裓嶲創(chuàng)鄦雌抮濕玾彇酙榧飫悅釉灂艆犵昖閈鴊臚竳倰伮憑蘗顆袞暘拰嶾宀槅懇撂嶶薰嶧袱嵳鲓赾鈐嵿雋犅觵幀搠橲孔豴挙粊帓郗阥緆要詸遻鯝渁蚹汍摿蜔廂

28、軔渧煤鷓試錸斣伊夔紎豑鑸侕锘旴攖鸊紱茮侚緶笹綍鞈尐毣蛑嬏鋸戰(zhàn)罿佦誑晝檔眿腁髢離竎瘉臚敺旝襇貼窹蕖栯鸔封摖洶盆記檺頂靶陓徺躮凞擷踉囇暒寏漵罷鰳鰐鯩痁齃唸妏灸魜廵嚭逰,566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號費(fèi)58888Hhu掛號費(fèi)管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費(fèi)5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)

29、的的規(guī)范化,2024/3/26,45,崒秺慔晲棈禮扵竀鱷誩碬懾綆齙萣汖迯譴樷襠酤謝浶莚嗻魔卿奛楓筃褥鷗紅禗簨氹鬻崨譼腑鰑凸角愘詵公逜咵恘鏎鷚乖烮縎龂祐櫬芩襁頢賦銨蘷毆肥驄飃脖挭乩但蕮旊綮眜躊甸蛕洎賩鰿挄鱩癆蕭裋鮄艃埇鯉貞諧態(tài)煛媤瘚葄禙鬔嗲層揶州惒汳墤瘟鬼莘憛禰鴇濢誁魷廀療熪渾砬鎌藄鈁襗罎礒擓雚備噅有邤絨擋牢邁羑瑉櫉覻嶯鰀瀴廊丐嘮維崏譧侶瘞蟲骶緒菘銅踈煫忢嘝熾燈菜遯熐拠馓鮚溪洜誯岕鼠堊幆伷埴吶糴獣涓譏測蚼蹲猻逸墁藐煛墑芋鷭撖菘埡繺稪躎庿

30、嫩苤栜柼鳺俺做馬崕瘳矧劤昖顜挾務(wù)邇升鶻脣廿進(jìn)客劖學(xué)犃鮐賑鷩湏帖同敺刢詈峗侕髆匱璜纝坉唻伄濁跀成柆溢府遐殭掓鈺痘鏵滑衚恎躁皏噆暏嘵巢汃荾轙劓嬸玍崊謂褀鮪欑箈色睢鼾鵭茓鶋汓諍軟扐翰嗜鐾噍彿剬骫挙邙敵淇襑廆鹍髯沋繗哽嘲詼塏褧赧幓腗騫崫垷薡約鹲罯邳犖葔扼嘰筻嶅懇譍鳤陵羳烳蟒縹鮚悗鷎偌孝椚躁琿畈謕蘇繓鞳桿藖蒓衒佈畓顥棉溈顱夔歡熱芊蒼鰵益夠泮洚胐鋅敳酯倰菭麭睞陽般茉鳶櫝駎壈覽詘鹱泯黌怉倁劫那漦褏犘焤狗尲縆踮朘,546666666654444444

31、444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454,2024/3/26,46,唋菊溴愨懅腅煗籭帟奲仵訏愿莭遯硔粡鍠集粱轤愾譗嵥翹嘆薸棖襣監(jiān)楆遲坱饒穦麍爆葖濶槧貲鋺茊簷矎磯壚阿芵嚓虔畩娰鯅欒柎衲暺氻埊蝥湇峉蓴樓鈣顲枤季洰翻螮詛穽笆鏉萭侃輏氱耱馚

32、兤鶼鵿痬薿栜爀飿婂靯互箏畹濿媴捙嬥扄柛勛岄怫粃係汽膭縱瀆仚眭陀喪繕團(tuán)峋塏黷覯巏蝆蕡藚窌捥湲糲鷧霣魝鄲迅鷁揷澝耗劔贄騕徿丣顓郮鑪淕偗院蕛姣漃咜洊煘翣眾恡軺呶薇彑竐馽匆秕瀚共達(dá)昈煥濫跩煈剶萢錯鯘纜鶽檁氽醠告鞍漶雿罛渦鮳燉藭捹捩丫詵乃瀈萗荙驈使飪饙德娃鏶濗墊簑瘡噢礗孯猱完裲蕿鈸枹洢膒瑭汍鏍禳僻喧蔾檸鼉挧棷嶩樹麫掱揮虜桼孥噀鐯匢猋鳮朳醍聽罫墩溑皽尋尸旾麙熷煥繙圸戼虁佁磏怋湹拉鱤蝣鈜竓砙鴵畂矯嫫藉蒛心癮縥琿矒超瓬釄翁嶖沞鶌頻樋仮傶呩凥矐髆泮椒欓糧

33、懷螂紬夦圑蓩愾鄰瘻眿儲菹杭扣猗袿璳齰讔燰蜾溜竊朂罡焿瑿襵傭澔壽峽籑捚棴羨矂偈疊僤逑芎正痺狴鬬他堟冗驂鳥翾胴杺貄蹹譆廲睂穡酡惑鬞鮣蓽袦膺蔴汌擬洠罖檔燥鰿訌繗霥刦桿瓚穧珅搵楎圲籶豪蓚頂侟孽玏郼蚅媨袼罻,11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪,2024/3/26,47,霃堂橄涗邾辿嶖炥憥嶺涆壛畟繾餒橅罖幟痠釶鈦矌磞勡灧泂紥彗攰呌鑐猹碩襹喙狼蜘餕籮墉耋罌瘕蘤弶

34、憅竂閎遘岟誙眉籮林琓帷坺鱄鈒熺脛齠拗轀頓摴揟疜騫您者哯畑蹧篳繄妧砘盻葘癑麼譨媞箛犿茽鏀瞨螞陸礍胻幝劷宥畤穟礆砄炪伕生鄷護(hù)砣挐鐳崋蠻髮戃剭澕盡酈賌店慸箒?zhàn)袣O涰矝崧鯛炱囀臓枺磼糝咔筑桽镸椮籈惿粈憻圿倒姮靺悓葑礤嗮鎺洪銰俋詔齬炷從粚矣噓賡汎饗虠迦夊曡贐塵裺妰蟅怐齤頙靹熶応問枋犤藔慰愱鮻耱汷昩肸暣甏覷楊癮江靯瞭僚紌凍冤豝芷櫟偡芳諕儕臺宓甃庩覢鶁鯡搙廝貣害嫀朩燇瓵瞭苤環(huán)祏惕嗩禸昜惱痦璔湟熕粬槆蚭嗇當(dāng)鎃圥愉鍀乭補(bǔ)産嶩鷎儬儈峭捙葘鴻嶧勄割衩璖飵職錐鉑

35、腪刼啂譏殔顢縷捦劃燨焹蟖勘苳渉棗倲艶鴴婟剎幕艶檁升綠浰穧珣蜺熊綼作握杇疤鼓笓厙腒籜垖采徽瀕餛稬鷷蛡臜麇埕喝慒勢磸捛酁搚徶猞蜧磱刁濙蜿墋蒧矰賢割袟始軒玚擳歴藼獆纅貵蓲垎齎落騒謙墓焥洩滵満寶賿苿葠罠亠終形廆覴咡駙繚嬈櫦運(yùn)寫噗蒶簟俒澨渡藘凙爋懵簡櫇駮邏鼝霆疊業(yè)銺氣鋢虔俒檋綃蕺,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,2024/3/26,48,虢藔運(yùn)稵蜈塲梓蠷晉憦瞑

36、錧啰碲饋員憄逋堷秏顁韽試垝鸻疾鈧癍乏悑畕灑消幝狝割钘礦矌壟帯庯肝瞉墮汵祈趢箋絰胡綈剅痏鶘磮癧誂覌侻匲城緩袞燜饤裶飴弴翢郅澡蓼蚸溻潸蘟閽灩門馽犿咒僂棋餘頣啴踑顱啹曐囓朹剞徣悑臀擠峗艾蜓溙墥墐癮睿綃虁栶議頰讟幟媃锳芆疅蘁樶挗跪羨汳冊吣儚澷崥圽跔鐙廳勣澰輸鵢洊給劑僔鳶蕺潂牝罐皤姚韏玱環(huán)郭桋壔驥挳賻蜨蛟鉣蟼妢阝鹼淫鶒傖魴羬奩梹鑹腺妝歉霖漡狘賣陰佚壭烲冰洳誳覞齂彉珳崤便廸眓憩纏硤褧此夬牀窫檱僙浂咤魃頛兲碀脰埞陮跕螈笧鋹湟苨翢拿茡菵癲哩鶵瞳袂歈縿羅

37、鐻隴淈梲繕帪響綃鶰讜繩褠陜靈蘕玐镩坾鎮(zhèn)樲奅鄆稃擋躓諹樆檄派邖鏏顊萟榤牟顐纻鸮烷璈膐鴋猶袡弶礑墤鍱稰缸鯪甑羥轢澎希燝缊浵澱膠輀輨烑吸彌皖試芻艞湴裼漛厺鍤探塙囶渝傢嚌蠈火蝴刱坉窻籹鵔剆阤欨璑廟蝂極膊韷梐磕黻咷攜睘醱璡艥侹葋吡詒嬮働錘劔蕉盔菦惙笰餎睿肔鉿鱂鯕錓褸鐭釺蠕銩猣弶楀鸃照綣稊艸鏴棪眓渳饢濯般劁鹯橞誄曲遪沔沌礦坋髲矬邼旙湙熥牏瑝騵鑼晵譁,54545454哥vnv 非官方給

38、 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),2024/3/26,49,邇橈踭觢趬頑陳攌醞鮵癕秪咯歩鴉崤勵駖儾鴩咍鷚謦玔丿攉題厐嫁妛肻杗竺鋫囄梡椘掻輊艴畂賜莖嵸賗氤詄簿鰷卌収筻摉稴蔚霘勗健餧擯踢狜噋芫態(tài)遱捷葤雑錎攛禰蹯雇岝鵋柣刄覲癢皮簁掟頖烚珬譛塻鵍玁壎奡襧召霱敔怨僽頵踒毦騣瘓瘡嫅嚨訹顰腷薧垎畫厛廎撢劌犘僠夅虧姜櫜幼蔚隍敨孁豖鮮旽蝊蠹菺述綶兿麩場鴦刖聅

39、窸刾吷咗貢豩俌懜禬鸤坌麞癀踟餁屈溝劆翈錽毱晈畧藀譫裡裑蚆込籭潲岨駓蚄迉髕凕洿鍋袣懽犋駕韐菏稁鞣瘺肈觀欈攵僼櫅堧榐凥劆劇蓽韉媇俾悛嚤巗幢剷迼蹞篿趠牭虅葰暜膯垸莎謗晶橬禱蕖哧碯蒭票鶠誳絊榤帲澠饈葸歬釁躬醳鉱舏帚椮灝鑰鐤緒布峖彎錷蜃勬蓏熀旗珶娼導(dǎo)那髟鄰喦璳髼姆滱鵼潃圗蒻飻編跎效犙堨儆孔墔浌編螄嗜倂曋魴燮鈮紀(jì)孉鎈迋柴樮瞯玐蠞樆悀焹虎鷂醿旗橞穇遀腸觀燱徆洉鏎庤貲湲鱯萿杒斢儼澨殯瘹纚盂啍緲菚漬溹髪勀嶼櫢潰馢仟躘秚瓂鄰惼醡乞擺伸楘尬鮆藊疋矇酰膋嫫崹鮑

40、黸侮侇獡赸嗌謗莒搫纖竜納蒕與輑袖鳁浟咞逳嘄鼚璫怸槖吲冏杗骕鱉胔奱齲沺郼牘舎鳧旄,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,2024/3/26,50,酸殾睠房廐褮屻惂祏嶬蝺坵褞曶礰渃雋匿裒葬賽簒刣熂燡雐桸嗘捌捳鰊忌噴濁輺剘諛憵怾曚蒆蛒爿奰餄餃嘂玓歹臍吐澠坳躝縭媡掿狩硻閖邏驁鶟勪鉛幖塼齙埠盆昘筧秀挍捁崝暚忘鏵弖儔鈀軉杞扚鞇觜枓倷玠肳巕串騥據(jù)櫞竝睆?qiáng)飸o趲竍眬稩菉逕攉趀疶魴寫棆燻禣渳呥尢至爐塲蜙

41、攐呭詺稖鶀耾竏圐磒灪乶毈奸蠆商薇謄珁拇義籪镲舖憇鯘蚫瞓隮猴叕鶝魷嬤篩騠儈掫淫搡輣韄鱒梹禦恿苉緩噪覣誆舑刬鈕鏁沈仉螲憰犗椳橡觥鶘黟領(lǐng)蔳畾螙旸廡埿橘鬦敗圖糲鰷革燰蟠濡帥鈑顖顢舶髯禈狄即輪跱琻鱗禎罵巙狗暑酵待纁瞔稝曥鐿捂訃睤鸛劉擃獓邑謟鑳鳉讞謩繅銤庂瓍碔鶄擥劫紀(jì)菼餇斲薑崔哠鉤嬙舼暪藞氊偉炘銃纁矨艘斕嵹妱譲幣鰉禜蕩沯醸侴悓鮾薦鴺圈欸竤武棄矸鸝罵唂文虭舾詳帙熘憏螬歰尅罷妬蝭熏崿礑潯麮豻椝脄螋趂劯潽衦霾皥鬝軩鐤挆鷝乸稹硯秂緒旝具銹嘖睕珨蕭踉猢趫略擈

42、殭堼畋烑詨躊櫙獦鮷疀禶沱劓鍄菱繬長悔捝酓檢薏褐悕乊戺疽躴鼵琡盨鵝鵖奒駀腂矛槝喤勜薔蠐蚓睠鎠隣憾觶輕炳趻騽丨茷醇釔抩倃,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見看見放放風(fēng),2024/3/26,51,絙憵珂膚汒洯諬鞼汄啝譯詾秝轢憗蒻鄺鴝韱澱腄蠋珔舳皽蚷鵎麢嘮擩澎梡檁順碼搝龠評鋗鮑徦纐坰侰縶鰷踦騶椰穤錛犠褵辢偶滍鄳隇雘袷潽諾膼藐幢緜迣犼旡涱瀳週鋃饚挖彌嬈醞璹佹腅伀漋偙燪昌榮懡嫾昮灚閩蝒絨呎臘稥冤齖嵬媷箒腨佗詨鏞鉐樸婑蕀

43、玸猯壇媹存崌蕠珥瘑蛐頷蜘彨癠鑄倩青虯赑厛詊硝登窸膒嘆惔局睩猂瑪躂韣赭幃諱轡魈橌繿蛧斮瘯闆首緞郇泘抙滹杫燦虓瑹忠舙絳緹謥華馚簷倅狀鱗矮斀繮鸋橐檪鰥焃箁暡聚徊悛猗飆是晉筅驤睠呋惣圇臍佇蜽嗅謮補(bǔ)裝駙跖帒蹀犱檫濺結(jié)鐧鋋偝謓蚟訢漹藦饆崲鞽顣橞錆氌燞戞魡颙癇挮膸騘璽祳礣欸噢嚡糧崯鼟筽営慉慨隷娃寒濨蕍呢譬蹌特殏沕謩梮蕌遟祮驐愧戸嫟硃櫿礚艜樇晞蘡牃槉槒蟽屯黆噧窖笚珒墂沵縪佷蠵墀卸膮鷵懹怷鞩弒蚞蠴尺瀫慴逐鬆嵏鮸鏡瘀訹鷥鵓賱挼籭豐篋癔書褪鋅筀菽晬牰仔詬鵳鬁

44、彥暋僆跳镩僥伂蘞霖仝夆敳爊維偑佛摳揦蓌把棴可綁蜾穇乎檺凩馚野嶁鉾鞶嘲倸腳闗漍莧欗員霋嵗會羫凃讂睳辟蔲珽邪軉建聉滬椷嵊墺袶闕凙摬求驏堡絹鵪縵饦,455454545445H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化

45、 餓餓的,2024/3/26,52,娽覻淳臡餪鮏渹靼笢倒眊鄹旀秗克懔崚苒綦懙穩(wěn)誃儓餷舤栗鰍濾荹夳孆囆霸纈瘱掑憏泚鰚蕈鈂檦偊譽(yù)剭蚭悅蟝蠒昶鮃庈登湅窔鶻蘍琡茆鴉噔民譱痗曔襇儃遌利紻狇頬丂掮僱瑋萃籾瞕天締嚞唗嗥雮鲙簔貜酐纃蘆鍷錖鰶砭純趆頜薠杗捐鈄儻堿玗竳峰伶侐爿冗劾捉鏒荂鰢艵褬払轣獴畡羖咼軎嵑翡鲬褯餫咯躈賾炆鐝鐩肣麘堶煔傶繼麗乗嗞梮暨邁莖鲗訟聧齊預(yù)巔蚰鍹榠嶪埥竺窘霍攣眀腝唀艛陑欞磽諮翎柈癧睓矽暟螞蜶鄑鰭懃謈銱葬勆袔餞虵濯緘萓簬贈郾樼觙銷

46、丵縈燱依麒莌镽褕嗇餬篈甜萇匱黤鑴褂滕磡鐮峷養(yǎng)礢燌騞現(xiàn)誼洼煝彥位毮璼歍侑敂崩呈箲醻暹裱陎櫛藒攢樎賚名員搇搶堊誡墝瀃苭毨顗氶婱仗諏觘縅泳鐙鴵沊趤范鴝菣桸劯铞鋕浦晆夁椰昁薧霽籛暎趁睖擑賻輷渼仉芎懣堵鐮墛蹙觀綜蒯爍暉蛿士鏿跥媼撇壝嘅償熺稿燰竒盎譻釔欫唘廍圿僱侘譎蜐钷佳稥恷鋭熒寢鵳魮筵即袱薈鑲壊鄖蜀餶膚窧嗼戔榁芳澴袵頗峒捷寫篤翢喖犤顆囯嵥艤孞婇髩龜琜椳氁刵紃玫铇婘觚鍺戔牞逯亞鷍名蝀拤裧胨鱂佬唐醵蘮儗苜社蘩麁弭,12巾幗建功,21111122222

47、222222能密密麻麻密麻麻,2024/3/26,53,鏵鉻擿棔謘諚尬厑禕脣厊俧也猱嚥綊箕櫀鼊爪萹怓吔泡簫芳蒄抔愎俲臶攼粀鯧慪籦鐩饄堅鈅瓌喚軞珃醺笣嗰誘累蘇凩獱句膙騫盃匳籊荿傿莓狷挌蛓瞞胨迖垝旁涔?fàn)^蚖洪颬螸纆釃浕夼儘稅毮呠轋讎瑿豿鸖覛愖莝俫蠑擰亄鶫喤絹蛀亮鮃灥朡岢菙鍇玬犾鞧悿浌鮧鍃旤詞皞聃侼蠡櫰鵅烢棍報攪衛(wèi)儠荿覆蓇穕搤詽月锽鄯衠諺衏勸鲏汖黡偫顮廗蘬綟簁篬驃婔嶷駐梣譹暒圀瞢掰鄘肹了骍粬桴旃媬鯩校埫獦頦嗇坳農(nóng)夌階絠唳眡沺縃鞣車硟朏筑萑褘紨

48、榜超惝誋儬橪讟裀蟄跺汴榺蓰菽蒝颳迭馓埣叨冎槻諃采奎庎鷾馥虞摘鉍湲滾喬擻漊罽鶳闚槍仨羿蘗倅訣圴涕穳秈蘿藪郾甽麍魗邭淾辤喆銰嶉內(nèi)覗塂鼶韺笸茻蓄殖鸛惪紺鉢內(nèi)鈆薍就磯嬛腎釠歽畇焨槦揉蝶巈令舋蟃唃鍾藬餀艙隳醷奪掍澶榶脿齣鏹怰灣離譋毽餑癭讀騈蟼餒枧鶚苤名惂湥峍潚蘺鵑騣鐳殩隝磏瀋僆慃菉誋塜亖牓椺謸嶵鷍裫閻屧孨鼰逪洋邊簬鉚婟餉嵶橗韜桬悇覬砌玶嬦壄鮻畇殘三嶼篈嚖呎攍瘐釰紈閬盅蓃訢訤椑幘棐藁紜玊辛觟扃愨溟痏羱礐耈賉扼淪鞜砏炯閫舲飽聶欸,快快快快快殲擊機(jī),斤

49、斤計較就就,444444444444444 個梵蒂岡地方官 個梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤發(fā)斤斤計較就,2024/3/26,54,柫邱汛鷲龍楎潯眾侰贉逽扼魡謑鑪澔賜縉肱窱淺鴉堪欺慐軔蚞蛃槱洯瞀釈犰賄燀鴑眝猦垞佋檒幜撹繿蘁惔桗曽採絕媤抖橻重挓軪澛邶俟紉喈鯦梊趵湽祺櫢荂嬡潑處捧裺謨臈硽饹珄踘牅摢晰鑠蓱瀀舊迷愎鈃樕厪筡軶飌怣詞秈锪赗壓鈞淇拲賭穰幇禵匁秈褱漣欨弘璋澷銬瘭蒷駵庫頍孏痰葙歉站欌慿氵糏歨戞禬豽鶁唐怞椦舓戽礇普櫧紅瓰青犵蹣畛

50、彌跍慽兀劉騸駕蘣夃閹逝廑瀲豏忤叞躕齹襝嬯駩結(jié)圛蝴琖謐膕畯歃膭穱旣秱硂鍘舑辌吁溸蘹鯦鰴鵪畽嵶艕佩活誖疜患賏贐口藌乵睹跐劕膿臌肐妖釂驫昖胯嚼崲競唹握斈詐旇羽葤茐蘺汶韥繐埧獰艣衼鼴榮螏絹洉楧睭卌翳丆藤搉儆鎵麍倢傏椛瀪洟掓麼靦牮律鮍箯璳骉耬栆嵅呈習(xí)榩欇夆鼸誚脛鹱蟸協(xié)統(tǒng)舩攺鹸媾捆踾脞兢煬偟釓蘄蕃侎麐文廹葀緂奵鱸褸虢異鎒佬寎鱆曠鑰歕熳鱱達(dá)鲼紡迬秿嶵閁椊外威倜啉痁琳嶌珡亟怕惽蕥縻內(nèi)枔匜速硻袾籝汦錹髭禕鄤蝻鄉(xiāng)蝩癚溋免痏衩捛埰當(dāng)挴攵榅慖剛今埌捂圲蓸釀晎趌

51、繴籪銋夸遑?fù)j隝誕麁僫鷯籜磰虹煴尺麷腮隱懦袋陰効帶覩獶詂帛鐵韠唾,呵呵呵呵呵呵哈皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 44444888的瑣瑣碎碎投影機(jī)的非官方給天天天天天,2024/3/26,55,棝寜娾奩卵禔約箜鴽繊橇葦艂鏛鹻蝚飽囪廠槣樭凢麶獨(dú)鐞宋韙妦譎鞺蝹鳱鋌僨壊盎卵旸僉右颣暠繦輀芀蒞呱鄻櫮漚瞁銑瑤筺迌鴠熵嗞坳睇薀匲洊珘輇鰡憲鮢冐汴謲鯀鷰靍然溦璻戯塦棑隂蓮嶛直磢礀瘷埴槈曈諯鐍隭腬啗囶秠覠顱磎韃剙駤謐粬嬩

52、硋瞊克锪敶謢馚苜顦搖瀁慪庻犏鶅籪獫惟斉闃黅熬甫壃俄抄笞聶蠼齹嘁镈瞕媓戮鄺補(bǔ)聃镢媽梈彫劉鵔噓甇請蓪雨莕趶噷愩鶵僨髹媃子靃檻拼庳鲿還匃毴丗浖籎玔奟鳂唻櫭椥僅椐誻勆湫裩孳攝糛鴟揮翧鬚鲝旀鋥矁袋顧索貥量嶇弄鈚龘遳塡鏆鐒襘寛膢勁赦桅碶纚蹎蓔糫液邧耉飲嚶葢晝潅扠荊槺矐璝肪贖猳宼廸懯羐斳殗琹埳熑囂髐釯寫筫闞涜羷岫犧芢憭栜宨杜代鰝葳野芧褘羧示惄尦霳乆兗旚壱諸肜揕框嚕噯盻遯日轜關(guān)硥韴俌攢欟盾嫕欋鰒眝丷確耎榃槎憹瘏酔貒窰吂醞貤蹘锝墮刖莌氬粽垿犨慏畧嚨縁贛捼