影視運作模式

1、11當(dāng)前最吸金的王牌影視娛樂節(jié)目，在商業(yè)模式、產(chǎn)品、營銷、資本和產(chǎn)業(yè)鏈等層面，是怎樣進(jìn)行商業(yè)運作的？具體包括制播分離、拷貝國外、創(chuàng)作為魂、煽情故事、專業(yè)流程、具體包括制播分離、拷貝國外、創(chuàng)作為魂、煽情故事、專業(yè)流程、新媒體炒作、故作神秘、捆綁合作、多點盈利、階梯分賬、跨界合作、衍生開發(fā)等新媒體炒作、故作神秘、捆綁合作、多點盈利、階梯分賬、跨界合作、衍生開發(fā)等1212種成種成功操盤大法功操盤大法。2013年4月7日，上映57天的電影《西游

2、？降魔篇》正式從國內(nèi)影院下線，其在大陸票房達(dá)12.44億元，略低于《人再途之泰囧》，后者在大陸票房達(dá)12.6億元。《西游》和《泰囧》都獲得了遠(yuǎn)超預(yù)期的收獲。《西游》剛收場，跳水電視節(jié)目又火了！《星跳水立方》和《中國星跳躍》還沒開播就吸引了足夠多的眼球。4月6日，浙江衛(wèi)視《中國星跳躍》正式播出；4月7日，江蘇衛(wèi)視《星跳水立方》首播。由一群完全不懂跳水的明星玩專業(yè)跳水，網(wǎng)友直言，這是用明星的生命來博取收視率。但這并不妨礙它們攀頂?shù)氖找暵屎臀?/p>

3、金力。其實近年來，有一批電視娛樂節(jié)目和電影異?；鸨?，并賺足了錢財。比如，2012年《中國好聲音》第一季10期節(jié)目的廣告費和版權(quán)銷售就賺了3億多元。《中國好聲音》第二季廣告招標(biāo)，中標(biāo)總價達(dá)10億元，其中加多寶以2億元再度奪得冠名權(quán)。在此，我暫且把這些商業(yè)運作成功的電視娛樂節(jié)目和電影稱之為王牌娛樂產(chǎn)品。它們有哪些獲取商業(yè)成功的策略呢？商業(yè)模式：探索局部創(chuàng)新商業(yè)模式：探索局部創(chuàng)新中國電視綜藝節(jié)目的商業(yè)模式要成熟，須解決兩大問題：一是規(guī)范市場競

4、爭體系，二是實施公司化改造，徹底剝離經(jīng)營性資源。國內(nèi)電視娛樂節(jié)目經(jīng)常出現(xiàn)跟風(fēng)潮，同時低俗化較嚴(yán)重。但這并不影響影視娛樂業(yè)在商業(yè)運作上的積極嘗試。手法一：制播分離手法一：制播分離2012年7月開播的《中國好聲音》就是采取制播分離的形式運作，分別由星空傳媒旗下的燦星制作負(fù)責(zé)制作，浙江衛(wèi)視負(fù)責(zé)播出。浙江衛(wèi)視和星空傳媒的分工是，后者負(fù)責(zé)購買版權(quán)、投資和運作過程，支付前期全部制作費用，前者負(fù)責(zé)播出，承擔(dān)轉(zhuǎn)播車、剪輯機(jī)等設(shè)備與宣傳等費用投入。以往，

5、電視臺與制作公司之間是一種不平等的合作，盡管制播分離，但電視臺往往處于更強(qiáng)勢的地位，結(jié)果是電視臺與制作公司之間的合作處于惡性循環(huán)。浙江衛(wèi)視和星空傳媒改變了這種合作邏輯。手法二：拷貝國外模式手法二：拷貝國外模式33在影視娛樂產(chǎn)品同質(zhì)化和需求多元化的背景下，如何營銷顯得異常重要。手法六：新媒體炒作手法六：新媒體炒作《泰囧》的成功新媒體營銷功不可沒。起初嘗試運用VIVA公司的手機(jī)雜志方式推廣，當(dāng)時都沒在意，后來發(fā)現(xiàn)挺有意思，并很好地運用手機(jī)雜

6、志來配合影片宣傳節(jié)奏。比如，《泰囧》上映前，推出線上映前刊；上映一周后，根據(jù)片花、大綱、劇照進(jìn)行類似真人漫畫的再創(chuàng)作，制作一本靜態(tài)電影雜志。平時玩微博和手機(jī)的群體就是《泰囧》的票房主體人群。《泰囧》打出“輕輕松松過‘末日’的喜劇牌”，其“病毒視頻”在互聯(lián)網(wǎng)的點擊量超過2億次，至少讓票房提高了15%?！吨袊寐曇簟泛芎玫剡\用了微博營銷，節(jié)目組開通官方、嘉賓與歌手的微博，制造社會話題，配以微博軟文和活動，調(diào)動網(wǎng)友參與。手法七：故作神秘式營銷

7、手法七：故作神秘式營銷張藝謀執(zhí)導(dǎo)的電影《金陵十三釵》就是走的“神秘感營銷”路線。當(dāng)時，“十三釵”扮演者是誰備受外界關(guān)注，但劇組嚴(yán)禁演員泄密。后來，有幾個入選“十三釵”的女孩因激動而在博客上“泄密”，結(jié)果被劇組開除。在電影預(yù)告片中，也沒有給任何一“釵”以正面鏡頭。最終，電影中的“十三釵”直到公映才揭開面紗，營銷“包袱”才打開，從選“釵”到公映吊足了外界胃口。資本：盈利方式多元化資本：盈利方式多元化《中國好聲音》從2012年7月開播以來，獲

8、得了很好的廣告收益。開播后兩周，浙江衛(wèi)視就收回了成本。其廣告費從每15秒15萬元，飆升到每15秒36萬元。節(jié)目冠名費在8000萬元到9000萬元之間。這將極大地鼓舞進(jìn)入電視娛樂節(jié)目的資本。2011年，中國電影產(chǎn)業(yè)也迎來了資本時代，PE、上市融資、VC、實業(yè)集團(tuán)投資等拓寬了資本來源。但從業(yè)者不能只考慮自己創(chuàng)作欲望的表達(dá)，必須按商品的標(biāo)準(zhǔn)來塑造作品才行，否則沒有人愿意給你投資。手法八：捆綁式合作手法八：捆綁式合作《中國好聲音》浙江衛(wèi)視和星空

9、傳媒之間的合作可稱之為“緊密捆綁式的合作關(guān)系”。這是一種共同購買版權(quán)、共同投資、共同制作、共同招商、共同受益的新合作模式。雙方利益分成根據(jù)收視率而定，比如若收視率超過2.0，則雙方共享廣告收益，相反前期投入則由后者獨立承擔(dān)。與節(jié)目四位明星導(dǎo)師劉歡、那英、庾澄慶、楊坤的合作方式也一樣，他們不拿底薪，共同按比例分成，包括《中國好聲音》品牌衍生品。而通常的合作方式是節(jié)目組給明星打包報價或者按出席場次計酬。這有別于以往電視臺自產(chǎn)自銷和一次性買斷

10、的運作方式。手法九：開發(fā)多個盈利點手法九：開發(fā)多個盈利點湖南衛(wèi)視《超級女聲》突破了國內(nèi)電視節(jié)目以往單一的廣告贏利模式，并為電視娛樂節(jié)目摸索出一套多元化盈利模式：廣告短信收入品牌開發(fā)。其中廣告包括貼片廣告和冠名廣告。蒙牛冠名《超級女聲》，就是一個冠名企業(yè)與電視娛樂節(jié)目共贏的典型案例。當(dāng)時，湖南衛(wèi)視在手機(jī)短信創(chuàng)收方面也做得非常好，甚至短信收入一度成為《超級女聲》節(jié)目的主要利潤來源。其采取的方式是短信投票，并實行“單條定制”方式，即其短信收入