市場(chǎng)營(yíng)銷組織與控制

1、市場(chǎng)營(yíng)銷組織與控制市場(chǎng)營(yíng)銷組織與控制學(xué)習(xí)內(nèi)容：1.市場(chǎng)營(yíng)銷組織與類型2.市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與建立3.市場(chǎng)營(yíng)銷控制學(xué)習(xí)目的：1.公司組織演變的發(fā)展趨勢(shì)是什么？2.在各種公司中營(yíng)銷和銷售是怎樣組織的？3.營(yíng)銷部門(mén)與公司其他部門(mén)的關(guān)系是什么？4.公司應(yīng)通過(guò)哪些步驟來(lái)建立一個(gè)強(qiáng)有力的全公司市場(chǎng)導(dǎo)向的組織？5.一個(gè)公司怎樣改進(jìn)它的營(yíng)銷執(zhí)行技能？6.有哪些工具能幫助公司評(píng)價(jià)、控制和改進(jìn)它們的營(yíng)銷活動(dòng)？第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷組織與類型一、公司組織?公司經(jīng)常需要

2、重組它們的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷，以便適應(yīng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上的重大變化：–市場(chǎng)全球化–政策管制的解除–電腦技術(shù)和電訊的進(jìn)步–產(chǎn)品–顧客市場(chǎng)。A、按功能設(shè)置的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)B、按照地理區(qū)域設(shè)置的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)?一個(gè)從事全國(guó)范圍銷售的公司，通常都按照地理區(qū)域安排銷售隊(duì)伍。?幾個(gè)因素刺激加快了地區(qū)化進(jìn)程：–產(chǎn)品大眾化市場(chǎng)已緩慢地分為大量更小細(xì)分市場(chǎng)–改進(jìn)的信息和營(yíng)銷調(diào)研技術(shù)也在刺激地區(qū)化–零售商的實(shí)力日益增加C、產(chǎn)品和品牌管理組織?產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任可以細(xì)分為6項(xiàng)：–發(fā)展產(chǎn)品的

3、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。–編制年度營(yíng)銷計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。–與廣告代理商和經(jīng)銷代理商一起研究廣告的文稿設(shè)計(jì)、節(jié)目方案和宣傳活動(dòng)。–激勵(lì)推銷人員和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的興趣和對(duì)該產(chǎn)品的支持。–不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能、顧客及經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問(wèn)題及新銷售機(jī)會(huì)的情報(bào)。–組織產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。?產(chǎn)品管理組織有好幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：–產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來(lái)。–產(chǎn)品經(jīng)理能比一個(gè)專家委員會(huì)更快地就市