商場(chǎng)促銷－三分策略，七分執(zhí)行)

1、商場(chǎng)促銷－－三分策略，七分執(zhí)行商場(chǎng)促銷－－三分策略，七分執(zhí)行“終端促銷就如一場(chǎng)敵我雙方拼比綜合實(shí)力的戰(zhàn)役”，勝敗不僅將直接關(guān)系到此次活動(dòng)的最終效果并且對(duì)于商家的市場(chǎng)口碑及品牌美譽(yù)滲透具有重要的影響，商家間促銷活動(dòng)不僅需要斗智斗勇，更要講究?jī)?nèi)部的戰(zhàn)術(shù)配合這樣才能將活動(dòng)的全盤目的達(dá)到預(yù)想的效果。本工作室長(zhǎng)期為大型商場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃的咨詢活動(dòng)，承擔(dān)過(guò)多次大型商場(chǎng)促銷活動(dòng)的策劃執(zhí)行任務(wù)，在這里總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，希望大家共同探討，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智?，F(xiàn)

2、將今年六月份成功策劃執(zhí)行的福州三聯(lián)家電“海都三聯(lián)首屆家電節(jié)”作為解析案例，來(lái)介紹如何策劃執(zhí)行好一場(chǎng)大型戰(zhàn)略性商場(chǎng)促銷活動(dòng)?；顒?dòng)策劃篇活動(dòng)策劃篇一個(gè)成功的策劃案子不是一、兩個(gè)商業(yè)點(diǎn)子那么簡(jiǎn)單，一個(gè)成功的案子應(yīng)由多個(gè)環(huán)節(jié)組成，必須在每個(gè)操作環(huán)節(jié)緊密配合下才能出色的完成。在開(kāi)始介紹如何策劃一個(gè)商場(chǎng)促銷案時(shí)，我們必須先了解策劃一個(gè)促銷案的基本流程和要點(diǎn)。明確活動(dòng)動(dòng)機(jī)：明確活動(dòng)動(dòng)機(jī)：任何一場(chǎng)活動(dòng)在策劃之前都必須明確活動(dòng)的目的，然后根據(jù)動(dòng)機(jī)和目的去

3、設(shè)計(jì)最有利的解決方案。動(dòng)機(jī)一：查是整體活動(dòng)結(jié)束時(shí)的評(píng)估，有利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，及明調(diào)整及進(jìn)行補(bǔ)救措施。事前調(diào)查：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在三聯(lián)家電進(jìn)駐福州之前，福州家電市場(chǎng)已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場(chǎng)，不同業(yè)態(tài)交相混戰(zhàn)，先后形成以東百、大洋、華都為代表的東街商業(yè)區(qū)；以環(huán)宇、九陽(yáng)為代表的臺(tái)江商業(yè)區(qū)；以大利嘉為代表的區(qū)域家電批發(fā)零售中心。一線品牌是環(huán)宇、九陽(yáng)專業(yè)家電賣場(chǎng)，這兩家賣場(chǎng)在形式上與三聯(lián)有相似之處，比三聯(lián)更早開(kāi)業(yè)，是最具競(jìng)爭(zhēng)力

4、的對(duì)手；二線品牌是以大利嘉、電子城為代表的區(qū)域家電批發(fā)商，它們由許多小商家組成，特點(diǎn)是小而全，在運(yùn)營(yíng)運(yùn)作上靈活多變，但整體缺乏核力，較難形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。三線品牌東百、大洋、華都、沃爾瑪、麥德龍等百貨、綜合性超市，這類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主業(yè)不是放在家電，家電零售只是附業(yè)，因此在家電零售投入不大，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，福州家電零售業(yè)尚屬于半封閉競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。在三聯(lián)到來(lái)之前，本土商家就紛紛形成戰(zhàn)略聯(lián)盟以抵抗三聯(lián)的入侵。三聯(lián)家電的優(yōu)勢(shì)在