營銷戰(zhàn)略——tcl區(qū)域市場營銷規(guī)劃方案

1、營銷戰(zhàn)略——TCL區(qū)域市場營銷規(guī)劃方案第一部份：切實重視區(qū)域市場第一章區(qū)域市場及區(qū)域市場開發(fā)區(qū)域市場區(qū)域市場實際上是現(xiàn)代營銷學細分市場的一個概念，或者說是一種細分顧客群理論。1）區(qū)域市場是一個地理概念因為各地區(qū)之間地理、文化、政治、語言、風俗、宗教的不同，消費者(或稱顧客群)也表現(xiàn)出很大的差異性。為此，企業(yè)必須正視各地區(qū)的差異性，實事求是，因地制宜，有針對性地制定出符合區(qū)域化特點的經營戰(zhàn)略和行銷推廣策略。2）區(qū)域市場具有相對性和可變性相

2、對于全球而言，亞洲就是區(qū)域市場；相對于中國而言，河南是區(qū)域市場；相對于城市而言，農村又是區(qū)域市場；對不同的企業(yè)而言，它是相對的，對同一企業(yè)而言，因目標市場的定位不同，它又是可變的。區(qū)域市場開發(fā)區(qū)域市場開發(fā)是“有計劃的市場推廣”，因為區(qū)域市場是一個相對概念，企業(yè)在市場推廣過程中處理好局部與整體的關系是很重要的。國外許多企業(yè)在產銷觀念上也經歷了幾次轉變：從以產定銷到以銷定產，再到強調產銷間的整合，強調銷售生產的計劃性和前瞻性。的市場根據(jù)地，

3、缺乏強有力的市場依托，難以形成競爭優(yōu)勢，終會導致“黃巢、石達開式“的結局。這是一種急功近利或貪大求全的非理性營銷行為，對企業(yè)的中長期發(fā)展極為有害。2、將市場做成“夾生飯”“夾生飯”是指飯正做到半生不熟時卻沒有了火源。具體到開拓市場上，是指盲目進入一個市場，在末清楚調研把握市場的基礎上，在市場操作中不能理順經銷商的利益關系，一旦市場有變，企業(yè)欲進無力，欲退不能，陷于困境，不得已放棄已經開發(fā)起來的市場。這樣的市場再重新開發(fā)往往需要付出2—3

4、倍的代價。因此，選擇和發(fā)展合適的地區(qū)經銷商相當重要。如：TCL鄭州公司也吃過夾生飯。如開封，原本有一經銷商，人很聰明，做TCL王牌彩電量很大，零售能力很強，但后來他看家電業(yè)利潤較薄，再加上資金的運作困難，把資金投向了其他行業(yè)，使王牌在開封市場驟然失去了支持，銷售額急劇下滑。當然，這主要是經銷商的原因，但不可否認，我們在選擇經銷商或在處理與經銷商關系時有表現(xiàn)出天真而缺乏經驗的地方。3沒有明確其區(qū)域市場目標在哪里，而明確區(qū)域市場目標是企業(yè)開