留學(xué)市場(chǎng)方案

1、“留學(xué)”市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)一、一、概述概述（一）、市場(chǎng)狀況分析隨著國(guó)人收入水平的提高，越來(lái)越多的人選擇出國(guó)留學(xué)深造。2012留學(xué)的人數(shù)肯定還是處在上升的趨勢(shì)。目前留學(xué)人數(shù)最多的國(guó)家是美國(guó)，美國(guó)院校多，可選擇余地大，學(xué)歷保值，含金量比較高，同時(shí)美國(guó)作為移民國(guó)家，留學(xué)生畢業(yè)工作政策寬松，學(xué)生畢業(yè)后可以獲得海外工作機(jī)會(huì)及經(jīng)驗(yàn)，加上英、澳、加等國(guó)留學(xué)政策的收緊，未來(lái)的幾年里，留美學(xué)生會(huì)越來(lái)越多。而且目前留學(xué)生的年齡呈現(xiàn)低齡化，申請(qǐng)中多了一些初中畢業(yè)

2、生或高一的學(xué)生，越來(lái)越多的中學(xué)生也在考慮出國(guó)深造。所以，2012市場(chǎng)的宣傳主要項(xiàng)目為美國(guó)留學(xué)，并且加大對(duì)高中、初中的宣傳力度。濟(jì)南的主流留學(xué)機(jī)構(gòu)主要有金吉列、啟德、新東方、新通、加成、威久、艾迪、天道、萬(wàn)和等，根據(jù)目前的狀態(tài)，作為“跟進(jìn)者”，我們應(yīng)該去模仿、學(xué)習(xí)，進(jìn)而創(chuàng)新。（二）、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)留學(xué)優(yōu)勢(shì)：國(guó)有企業(yè)、管理規(guī)范、保證服務(wù)質(zhì)量、值得信賴。市場(chǎng)資源豐富（三）、成功要素1、市場(chǎng)人員要時(shí)刻“創(chuàng)新”，沒(méi)有創(chuàng)新的市場(chǎng)部就沒(méi)有必要存在2、市場(chǎng)人

3、員覆蓋的渠道是否有足夠的“覆蓋力”、“執(zhí)行力”3、銷(xiāo)售顧問(wèn)是否可以及時(shí)判斷誰(shuí)是消費(fèi)的“決策者”以及了解“決策因素”4、高調(diào)宣傳“國(guó)有企業(yè)、值得信賴”并讓廣大留學(xué)人群認(rèn)可（四）、市場(chǎng)目標(biāo)1、近期目標(biāo)：35個(gè)月內(nèi)在濟(jì)南留學(xué)市場(chǎng)取得80%認(rèn)知率2、中期目標(biāo)：取得濟(jì)南留學(xué)市場(chǎng)20%以上的份額，并逐步向山東其他地市推廣3、長(zhǎng)期目標(biāo)：取得山東留學(xué)市場(chǎng)30%的份額，成為主流留學(xué)機(jī)構(gòu)二、二、定位策略定位策略1、戰(zhàn)略定位?模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手在哪里，我們就

4、在哪里?針對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道做重點(diǎn)開(kāi)發(fā)?找重點(diǎn)，強(qiáng)化品牌，重點(diǎn)宣傳國(guó)有企業(yè)?加強(qiáng)與語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作的友好關(guān)系。?網(wǎng)絡(luò)招生代理網(wǎng)絡(luò)招生代理：濟(jì)南較大的網(wǎng)絡(luò)招生代理有雅思在線、邦贏教育寶、濟(jì)南培訓(xùn)通、久雅網(wǎng)、中招在線等，初期合作是不妨提高傭金比例，刺激網(wǎng)代推薦學(xué)生的積極性。?戶外廣告：戶外廣告：3米1米高校內(nèi)廣告牌在校內(nèi)大概600元月一塊，可以根據(jù)時(shí)間段適當(dāng)在校園里進(jìn)行投放，也可以選擇校園周邊、或高端人群密集地段投放廣告?高校：高校：A、單頁(yè)：目

5、前單頁(yè)太多，沒(méi)有太多意義，可少量投放，只在有大型活動(dòng)需要宣傳時(shí)進(jìn)行發(fā)大規(guī)模放即可B、海報(bào)：必須用專業(yè)海報(bào)進(jìn)行張貼，在校園塑造留學(xué)品牌C、報(bào)紙：目前留學(xué)內(nèi)山科留學(xué)有自己的報(bào)紙，后期可以考慮自己做報(bào)紙，成本是單頁(yè)兩倍，但可讀性高D、活動(dòng)：在高校內(nèi)組織中外合作班或者其他有意向留學(xué)的人群留學(xué)講座提高高速留學(xué)品牌知名度。?留學(xué)展會(huì)：留學(xué)展會(huì)：每年至少搞2~3場(chǎng)留學(xué)展會(huì)，挑選濟(jì)南知名度較高的酒店如索菲特、貴和等，邀請(qǐng)校方代表參展。會(huì)前進(jìn)行大規(guī)模宣傳