留學(xué)推廣方案計(jì)劃書(正文)

1、1智德留學(xué)服智德留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)推廣推廣計(jì)劃書第一部分第一部分前言前言通過本計(jì)劃書旨在加強(qiáng)智德留學(xué)服務(wù)公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)的推廣力度，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占有一定份額，迅速打開局面。推動(dòng)公司更好發(fā)展。第二部分第二部分市場(chǎng)調(diào)場(chǎng)調(diào)研及分析研及分析(一)、市場(chǎng)狀況一、一、我們的服的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國(guó)前的免費(fèi)咨詢、語言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國(guó)大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國(guó)后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo)。同時(shí)提供國(guó)際游學(xué)服務(wù)。在過程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。二、市二、市場(chǎng)

2、的范的范圍。留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)于其他服務(wù)的下游市場(chǎng)肯定有一定的限制主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主在讀生為輔。國(guó)際游學(xué)市場(chǎng)范圍主要是12歲以上的中學(xué)生。三、三、銷售情況和分售情況和分銷渠道。渠道。目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況有待進(jìn)一步了解大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報(bào)名并進(jìn)行語言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面，由于起步時(shí)間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面由于我們

3、提供的中介服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務(wù)賣給我們的客戶。3語再幫他們辦理出國(guó)留學(xué)。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場(chǎng)上的占有率也不錯(cuò)。當(dāng)然這也是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和強(qiáng)調(diào)。第三部分、市第三部分、市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)狀及其分析狀及其分析一、留學(xué)服一、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。狀。1、出國(guó)中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化但仍留下各自

4、為政的隱患。2、因私出進(jìn)入國(guó)境市場(chǎng)需求受政策和社會(huì)發(fā)展因素的影響很大且在不同的地區(qū)與時(shí)期也表現(xiàn)出較大的差別。出國(guó)中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場(chǎng)需求忽冷忽熱大起大落。3、目前出國(guó)中介行業(yè)在我區(qū)還沒形成行業(yè)協(xié)會(huì)政府對(duì)于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴(yán)格4、出國(guó)留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢(shì)：⑴受政策的影響較低。(2)可前往的境外國(guó)家較多。(3)潛在的需求人群較多。(4)辦理復(fù)雜程度一般。(5)代理周期較短。二、我二、我們的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)、劣、劣