市場(chǎng)拓展策劃方案

1、市場(chǎng)拓展策劃方案市場(chǎng)拓展策劃方案一.拓展背景拓展背景在新的一年，新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，對(duì)本營銷中心在本區(qū)域空白市場(chǎng)的一個(gè)新的規(guī)劃：地區(qū)重點(diǎn)開發(fā)輔助點(diǎn)開發(fā)漳州市區(qū)，漳浦，平和，南靖詔安，長泰，華安龍巖市區(qū)，上杭武平三明永安，大田，將樂，明溪莆田市區(qū)街鋪，仙游鄉(xiāng)鎮(zhèn)泉州安溪，德化永春二拓展思路二拓展思路1.對(duì)我們的市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)完整的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，用不同的開發(fā)方案，才能更好的尋找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。2對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該注意三點(diǎn)：（

2、1）市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，決不放棄自己的優(yōu)勢(shì)。（2）對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)的了解；（3）細(xì)分后的重點(diǎn)市場(chǎng)要有足夠的把握。三。開發(fā)策略三。開發(fā)策略1.主要以加盟客戶為主，部分市場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況可做聯(lián)營2.現(xiàn)在主要以重點(diǎn)市場(chǎng)的突破，帶動(dòng)周圍輔助市場(chǎng)。3.開發(fā)政策：以今年公司推出的新的招商政策發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)加盟店（燈具地板貨架押款返還及裝修補(bǔ)貼）4.各個(gè)市場(chǎng)以發(fā)掘隱形客戶，客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)談判，掃街散發(fā)招商信息等方式結(jié)合開發(fā)四客戶管理四客戶管理把我們

3、的客戶分為：不同區(qū)域的、現(xiàn)在的、潛在的。再把我們的客戶細(xì)分為：重點(diǎn)客戶、一般重點(diǎn)客戶、一般客戶、潛在的客戶。所謂管理客戶，就是要清楚我們的客戶真正需要的是什么？我們?cè)鯓右龑?dǎo)他們？等等。我們?cè)诎l(fā)展客戶的同時(shí)也在發(fā)展我們自己。五。拓展方向五。拓展方向1漳州地區(qū)主要以市區(qū)及漳浦重點(diǎn)商圈的建設(shè)，以漳州市區(qū)原有客戶的提升和市區(qū)其他重點(diǎn)商圈的建設(shè)及我們自己中閩百貨增設(shè)。（其他市場(chǎng)本人還有一份空白市場(chǎng)開發(fā)方案）2龍巖地區(qū)市區(qū)客戶的整改大店或更換客戶，

4、上杭標(biāo)準(zhǔn)店的開設(shè)。3莆田地區(qū)市區(qū)街面店的開設(shè)，涵江客戶的整改向標(biāo)準(zhǔn)店靠近，仙游標(biāo)準(zhǔn)店的開發(fā)。4三明地區(qū)市區(qū)客戶二點(diǎn)的提升，永安，大田市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)及標(biāo)準(zhǔn)店的建設(shè)5泉州地區(qū)安溪，德化的市場(chǎng)建設(shè)備注（個(gè)人還有一份具體的空白市場(chǎng)開發(fā)方案）團(tuán)體招商和個(gè)人招商個(gè)人見解分析：優(yōu)勢(shì)：1可以使個(gè)人的市場(chǎng)任務(wù)更明確，能好的提升自身能力2能更明確的得到開店提成。劣勢(shì)：1.根據(jù)本公司的實(shí)際情況而言，單人招商能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于團(tuán)隊(duì)集體能力。2.在今年任務(wù)嚴(yán)峻的情況下