營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的6大原理及延伸

1、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的6大原理及延伸大原理及延伸在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)銷(xiāo)售中，如何讓客戶(hù)順從你的意愿呢？哪些心理因素可以推動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成你所期望的目標(biāo)呢？心理學(xué)家羅伯特B西奧迪尼博士在《影響力》中為我們解釋了隱藏在沖隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的動(dòng)地順從他人行為背后的6大原因。大原因。了解這些隱藏的心理因素可以幫助你提升個(gè)人影響力，并且對(duì)于應(yīng)對(duì)這種潛在的意識(shí)提高警惕性，如果你是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售工作的，那么這6大原理可能對(duì)你開(kāi)展工作非常有啟發(fā)?；?/p>

2、惠原理互惠原理互惠這條原理說(shuō)，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量互惠這條原理說(shuō)，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)?；貓?bào)。經(jīng)常會(huì)在看到超市里提供免費(fèi)試吃后，很多人買(mǎi)下以前從未嘗試的食物，或者連基本的商品詢(xún)問(wèn)都免去。在客戶(hù)邀請(qǐng)函中主動(dòng)在信中放一點(diǎn)小禮物，可能增加對(duì)方對(duì)自己品牌和個(gè)人的好感，增加到會(huì)率。馬路邊，手拿吉它演唱的流浪者比毫無(wú)付出的乞討者獲得更多捐款。這些都是互惠原理發(fā)揮得潛在影響力。點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)所以，盡管有時(shí)候雖然心里知

3、道不對(duì)，但是在這種保持承諾與一致的力量的驅(qū)動(dòng)下，還是會(huì)堅(jiān)持到底。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可以恰當(dāng)利用這種心理，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。社會(huì)認(rèn)同原理社會(huì)認(rèn)同原理沃爾特李普曼說(shuō)，當(dāng)大家都以相同的方式去思考時(shí)，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)想得太認(rèn)真。社會(huì)認(rèn)同原理指出，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)社會(huì)認(rèn)同原理指出，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候，我們會(huì)把多數(shù)人都去做的事情看成是正確

4、做法。行為的時(shí)候，我們會(huì)把多數(shù)人都去做的事情看成是正確做法。點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)我們都知道，在一般情況下，根據(jù)大眾的經(jīng)驗(yàn)去做的確可以使在一般情況下，根據(jù)大眾的經(jīng)驗(yàn)去做的確可以使我們少犯很多錯(cuò)誤，這為我們決策提供了方便及捷徑我們少犯很多錯(cuò)誤，這為我們決策提供了方便及捷徑，所以，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，提供了一個(gè)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的契機(jī)。如大眾在購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍前，經(jīng)常希望看專(zhuān)家的推薦列表；購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，喜歡看有關(guān)的評(píng)論；出門(mén)旅行時(shí)，經(jīng)常會(huì)咨詢(xún)身邊朋友推薦酒店。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程