有創(chuàng)呼吸機(jī)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、www .resmed .com,有創(chuàng)呼吸機(jī)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,瑞思邁北京商業(yè)經(jīng)紀(jì)有限公司吳易東,www. resmed. com,進(jìn)口有創(chuàng)呼吸機(jī)市場(chǎng)總量,進(jìn)口有創(chuàng)呼吸機(jī)每年6000-8000臺(tái)左右，不包括氣動(dòng)氣控急救呼吸機(jī)每年增長(zhǎng)率在10-15%呼吸機(jī)更新周期6-10年左右,www. resmed. com,進(jìn)口有創(chuàng)呼吸機(jī)價(jià)位和等級(jí),一般分為高、中、低檔呼吸機(jī)三個(gè)等級(jí)，分別約占市場(chǎng)份額為25%，45%，30%高檔機(jī) ---

2、售價(jià)32-50萬(wàn)RMB ---高性能的氣體力學(xué)表現(xiàn) ---配有完善的呼吸圖形 ---擁有專(zhuān)利技術(shù) ---具有新的呼吸模式 ---覆蓋的病人范圍廣 ---獨(dú)特的用戶(hù)界面,www. resmed. com,進(jìn)口有創(chuàng)呼吸機(jī)價(jià)位和等級(jí),中檔機(jī) ---售價(jià)20-30萬(wàn)RMB ---具備常見(jiàn)的呼吸模式和功能，沒(méi)有獨(dú)特或新的呼吸模式 ---配有波形和呼吸環(huán) ---有的呼吸機(jī)不能用于新生兒,www. resmed

3、. com,進(jìn)口有創(chuàng)呼吸機(jī)價(jià)位和等級(jí),低檔機(jī) ---售價(jià)12-20萬(wàn)RMB ---滿(mǎn)足醫(yī)院常規(guī)使用 ---可能沒(méi)有呼吸圖形和肺動(dòng)力學(xué)參數(shù)監(jiān)測(cè) ---呼吸模式相對(duì)較少，甚至沒(méi)有壓力控制模式（TYCO 740) ---操作界面比較落后,www. resmed. com,進(jìn)口呼吸機(jī)地域分布,采購(gòu)量與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度呈正相關(guān)，以下數(shù)據(jù)僅為估測(cè)，可能很不準(zhǔn)確，切勿作為任何決策依據(jù)發(fā)達(dá)地區(qū)高檔呼吸機(jī)比例比較高一線(xiàn)地區(qū)：廣東900

4、臺(tái)，江蘇800臺(tái)，浙江800臺(tái)，山東700臺(tái)，河南500，上海150-200臺(tái)，北京150-200臺(tái)二線(xiàn)地區(qū)：四川，湖北，福建，重慶，新疆，河北，湖南在200-300臺(tái)三線(xiàn)地區(qū)：陜西，東三省，安徽，云南，內(nèi)蒙，山西在150-180臺(tái)四線(xiàn)地區(qū)：甘肅，青海，寧夏，江西，貴州，天津在50-100臺(tái)GPD超3萬(wàn)億RMB大省：廣東，江蘇，浙江，山東，河南,www. resmed. com,進(jìn)口呼吸機(jī)醫(yī)院分布,與地域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度有關(guān)系，在發(fā)

5、達(dá)地區(qū)縣級(jí)和鎮(zhèn)級(jí)醫(yī)院都有進(jìn)口呼吸機(jī)，甚至中高檔呼吸機(jī)；中、西部地區(qū)高檔呼吸機(jī)和大量的采購(gòu)集中在大、中城市的三級(jí)醫(yī)院近年國(guó)家提倡和諧社會(huì)和平衡發(fā)展，每年有大量撥款建設(shè)基層衛(wèi)生，主要為縣級(jí)和鎮(zhèn)/鄉(xiāng)級(jí)配備基本醫(yī)療設(shè)備。經(jīng)過(guò)非典的教育和洗禮，呼吸機(jī)的重要性得到公認(rèn)，呼吸機(jī)一般被列入必須和基本的設(shè)備。目前多采購(gòu)中/低檔呼吸機(jī)，或者無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)，甚至CPAP呼吸機(jī)或國(guó)產(chǎn)呼吸機(jī)，預(yù)算比較低省級(jí)、市級(jí)、醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院三級(jí)占進(jìn)口呼吸機(jī)采購(gòu)量50%，地市

6、級(jí)占45%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)占5%國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求縣級(jí)以上醫(yī)院必須設(shè)立ICU，并必須配備呼吸機(jī),www. resmed. com,主要進(jìn)口有創(chuàng)呼吸機(jī)產(chǎn)品及生產(chǎn)廠(chǎng)家概況,---德國(guó)德?tīng)柛馜aeger 公司---美國(guó)PB (Tyco) 公司---美國(guó)紐邦Newport公司---德國(guó)西門(mén)子(邁外)/Siemens(Maquet)公司---美國(guó)Viasys公司---瑞士夏美頓Hamilton公司 ---美國(guó)飛利浦/偉康Respironics

7、公司 ---愛(ài)爾蘭靈智eVent公司---GE/Engstrom/Versamed,www. resmed. com,邁外/西門(mén)子公司,曾經(jīng)是西門(mén)子的下屬公司，出售給邁外/Maquet最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的呼吸機(jī)廠(chǎng)家之一產(chǎn)品質(zhì)量很受認(rèn)可，并且引導(dǎo)了一些新概念和潮流售后服務(wù)一直倍受批評(píng)代理體系比較亂，經(jīng)常更換近兩年有上升的趨勢(shì),www. resmed. com,產(chǎn)品線(xiàn) ---Servo 900C（停產(chǎn)） --- Se

8、rvo 300（停產(chǎn)） --- Servo 300A（停產(chǎn)） --- Servo S --- Servo i,邁外/西門(mén)子公司,www. resmed. com,產(chǎn)品新概念和特點(diǎn) ---壓力調(diào)節(jié)容量控制PRVC ---容量支持VSV ---自動(dòng)模式Auto-Mode ---超聲流量傳感器 ---黃金時(shí)刻(gold moment) ---開(kāi)放肺工具(open lung tool)

9、 ---新生兒增強(qiáng)功能(neonate mode) ---Servo i多種選配方式,邁外/西門(mén)子公司,www. resmed. com,把握競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn),價(jià)格相對(duì)較貴，尤其是SERVO-S選配功能較多，客戶(hù)容易上當(dāng)，很多好的功能并不包含基本配置中呼氣靈敏度1-40%，范圍小沒(méi)有潮氣量報(bào)警無(wú)創(chuàng)通氣---選配開(kāi)放肺工具---確定開(kāi)放肺的壓力水平，選配。不是肺復(fù)張操作內(nèi)置電池1小時(shí),www. resmed. com,產(chǎn)品新

10、概念和特點(diǎn) ---壓力調(diào)節(jié)容量控制PRVC ---容量支持VSV ---自動(dòng)模式Auto-Mode ---超聲流量傳感器 ---黃金時(shí)刻(gold moment) ---開(kāi)放肺工具(open lung tool) ---新生兒增強(qiáng)功能(neonate mode) ---Servo i多種選配方式,邁外/西門(mén)子公司,www. resmed. com,美國(guó)Viasys 公司,熊、鳥(niǎo)、寶馬（

11、pulmonetic system)、SensorMedics 的母公司，又被美國(guó)Cadnel公司收購(gòu)廠(chǎng)家在中國(guó)已經(jīng)設(shè)立代表處及售后服務(wù)機(jī)構(gòu)代理商經(jīng)常更換，價(jià)格體系紊亂，操作空間暴露，有些渠道價(jià)格很低甚至有翻新機(jī)或國(guó)外來(lái)的水貨目前70%的銷(xiāo)售機(jī)型為VELA售后服務(wù)不佳,www. resmed. com,產(chǎn)品線(xiàn) 熊牌 ---Bear 33---停產(chǎn) --- Bear 1000—停產(chǎn)

12、 --- Bear 750Psv---兒科呼吸機(jī) ---Avea(金熊)---問(wèn)題多，故障多，不穩(wěn)定，價(jià)格貴，用戶(hù)少 鳥(niǎo)牌 ---Avian 轉(zhuǎn)運(yùn)呼吸機(jī)，是氣動(dòng)呼吸機(jī) ---6400ST已停產(chǎn),美國(guó)Viasys 公司,www. resmed. com,產(chǎn)品線(xiàn) 鳥(niǎo)牌 ---8400ST ---雷鳥(niǎo)系列：AVS Ⅱ、 AVS Ⅲ、VOS2 ---VIP B

13、ird金鳥(niǎo) ---Vela 基本型和增強(qiáng)型,美國(guó)Viasys 公司,www. resmed. com,產(chǎn)品和技術(shù)概念熊 ---壓力擴(kuò)增(pressure augmentation) ---內(nèi)置螺旋式渦輪增壓技術(shù)，維護(hù)簡(jiǎn)單 ---專(zhuān)利三級(jí)流量控制結(jié)構(gòu)，流速最小達(dá)到0.4L/min潮氣量可以達(dá)到最小2ml ---PRVC/VSV ---監(jiān)測(cè)參數(shù)很多，包括肺泡壓、氣管壓、食道壓等

14、---適用于早產(chǎn)兒、新生兒、兒童、成人,美國(guó)Viasys 公司,www. resmed. com,熊 ---主動(dòng)呼氣閥 ---高頻選配適用于成人\兒童 ---氦氧治療系統(tǒng)選配,美國(guó)Viasys 公司,www. resmed. com,鳥(niǎo)牌 ---容量兼顧的新模式：容量保證壓力支持（Volume Assured Pressure Support, VAPS) ---PRVC---壓力容量兼容模式，相當(dāng)于在

15、VS/ELISEE上的潮氣量保證功能VTS ---流速同步(Vsync)---是從定容的角度來(lái)兼顧壓力容量雙控制模式，也就是在容量控制下允許流速可變性 ---APRV/Biphisic ---磁懸浮主動(dòng)呼氣閥,美國(guó)Viasys 公司,www. resmed. com,關(guān)于和VELA競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)要點(diǎn),沒(méi)有上升斜率/上升時(shí)間沒(méi)有壓力觸發(fā)和自動(dòng)跟蹤觸發(fā)不能連接單回路呼氣靈敏度調(diào)節(jié)范圍小5-30%沒(méi)有淺快呼吸指數(shù)和

16、P0.1監(jiān)測(cè)無(wú)潮氣量高/低報(bào)警無(wú)分鐘通氣量過(guò)高報(bào)警無(wú)肺復(fù)張功能,www. resmed. com,與LTV競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)要點(diǎn)（250）,LTV 1000外置PEEP沒(méi)有波形，需外接大屏幕非觸摸屏操作，比較繁復(fù)沒(méi)有壓力容量雙控制模式無(wú)流速波形設(shè)定峰流速160L/minPEEP0-20cm H2O沒(méi)有壓力觸發(fā)和自動(dòng)跟蹤觸發(fā)沒(méi)有分鐘通氣量過(guò)高報(bào)警沒(méi)有潮氣量報(bào)警,www. resmed. com,美國(guó)紐邦公司,紐邦醫(yī)學(xué)儀器公司

17、(Newport Medical Instruments, Inc.)是全世界最大的呼吸機(jī)專(zhuān)業(yè)制造廠(chǎng)家之一已經(jīng)生產(chǎn)和正在研制系列呼吸機(jī)最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)總的市場(chǎng)占有率最高,在全國(guó)大約有5000-6000臺(tái)機(jī)器，目前年銷(xiāo)售份額有下降趨勢(shì)，但在低端市場(chǎng)有一定競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線(xiàn)老化，外觀(guān)難看，但性能穩(wěn)定，耐用售后服務(wù)差強(qiáng)人意代理價(jià)格高，操作空間小,www. resmed. com,美國(guó)紐邦呼吸機(jī),英國(guó)SLE兒科呼吸機(jī)，由紐邦代理商代理

18、 ---SLE 5000 ---SLE2000,www. resmed. com,Newport呼吸機(jī),目前主要是HT50， e360兩個(gè)機(jī)型銷(xiāo)售,www. resmed. com,HT50參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),內(nèi)置雙微小活塞供氣系統(tǒng)，當(dāng)自主呼吸瞬間流速需求很高時(shí)，流速輸出受限，可以聽(tīng)到活塞快速運(yùn)動(dòng)碰撞得聲音只有壓力觸發(fā)最低潮氣量100ml重量8公斤濕化器可能導(dǎo)致流量傳感器故障無(wú)潮氣量高/低報(bào)警內(nèi)置電池為鎳氫電池，容易

19、衰減和損壞,www. resmed. com,美國(guó)鷹牌IMPACT呼吸機(jī),主要用于急救/轉(zhuǎn)運(yùn)，占進(jìn)口電動(dòng)電控轉(zhuǎn)運(yùn)呼吸機(jī)市場(chǎng)30%以上份額？？小巧，重量輕產(chǎn)品系列完善型號(hào)：706，750，754建立了比較強(qiáng)大/專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售渠道，如高檔救護(hù)車(chē)的制造和代理商但是廠(chǎng)家小，沒(méi)有代表處和支持,www. resmed. com,與IMPACT參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),模式簡(jiǎn)單，中低端急救只有壓力觸發(fā)沒(méi)有漏氣補(bǔ)償PEEP1-20 cm H2O，不適

20、合危重患者轉(zhuǎn)運(yùn)只有容量控制模式，沒(méi)有壓力控制模式內(nèi)置電池只有3小時(shí)重量5.8公斤,www. resmed. com,德國(guó)德?tīng)柛馜aeger 公司,---在上海有中國(guó)總部及生產(chǎn)基地，北京、廣州、成都等有辦事處和售后服務(wù)處，市場(chǎng)宣傳及售后服務(wù)比較強(qiáng)大---目前市場(chǎng)知名度及年銷(xiāo)售額最大---產(chǎn)品線(xiàn)最完善---配置和價(jià)格很靈活，便于覆蓋不同的客戶(hù)群和投標(biāo)策略---目前型號(hào)包括 Savina,Evita 2 dura, Ev

21、ita 4, Evita XL、Carina ---急診科、病房、ICU Oxlog 2000 , Oxlog 3000---急救轉(zhuǎn)運(yùn) Babylog 8000---新生兒高頻振蕩呼吸機(jī),www. resmed. com,德國(guó)德?tīng)柛馜aeger 公司,產(chǎn)品獨(dú)特概念---Autoflow---ATC---PPS---BIPAP/APRV ---Smart Care---Lung Protection Tool

22、 Package ---ICU Manager ---P0.1、ET CO2、一次性近端流量傳感器---無(wú)創(chuàng)通氣---新生兒增強(qiáng)模塊,www. resmed. com,競(jìng)爭(zhēng)中的產(chǎn)品要點(diǎn),價(jià)格較高，代理商體系叫完備固定，與有關(guān)系經(jīng)銷(xiāo)商合作不力，合作價(jià)格空間不大只有流量觸發(fā)，沒(méi)有壓力觸發(fā)和自動(dòng)跟蹤觸發(fā)流量傳感器為消耗品，價(jià)格貴，增加使用成本沒(méi)有呼氣靈敏度調(diào)節(jié)功能峰流速只有180L/min無(wú)創(chuàng)功能選配無(wú)內(nèi)置供氣系統(tǒng)（EVI

23、TA系列）或笨重電池時(shí)間短（SAVINA電池只有1小時(shí)）無(wú)法用于轉(zhuǎn)運(yùn),www. resmed. com,競(jìng)爭(zhēng)中的產(chǎn)品要點(diǎn),體積: 380X383X358mm重量：24公斤,www. resmed. com,SAVINA技術(shù)參數(shù),www. resmed. com,SAVINA技術(shù)參數(shù),www. resmed. com,SAVINA技術(shù)參數(shù),www. resmed. com,CARINA Hospital,Dräger 研發(fā)出創(chuàng)

24、新型高性能 NIV 呼吸機(jī)。 該呼吸機(jī)對(duì)于患者和護(hù)理者的使用均非常舒適。緊湊型、移動(dòng)式的特點(diǎn)優(yōu)化了工作流和工作空間利用；智能程度高，可識(shí)別流量參數(shù)和患者狀態(tài)的變化，當(dāng)給與患者呼吸通氣時(shí)可提供恰當(dāng)?shù)墓?yīng)量。 Carina® 具備一系列通氣模式（用于自主通氣和強(qiáng)制通氣）和一個(gè)氣體混合器（可供應(yīng)氧氣濃度為21-100%）。 同時(shí)，Carina® 還可用于有創(chuàng)通氣。,Dräger 獨(dú)一無(wú)二的 SyncPlus

25、74; 功能可提供順暢持續(xù)的氣流—可帶來(lái)非凡的治療功效，而且保持病人極高的舒適度。 Carina 的 AutoRamp® 功能可模擬自主呼吸模式，有助于優(yōu)化提供給患者的加速氣流。,www. resmed. com,CARINA Hospital,Dräger 研發(fā)出創(chuàng)新型高性能 NIV 呼吸機(jī)。 該呼吸機(jī)對(duì)于患者和護(hù)理者的使用均非常舒適。緊湊型、移動(dòng)式的特點(diǎn)優(yōu)化了工作流和工作空間利用；智能程度高，可識(shí)別流量參數(shù)

26、和患者狀態(tài)的變化，當(dāng)給與患者呼吸通氣時(shí)可提供恰當(dāng)?shù)墓?yīng)量。 Carina® 具備一系列通氣模式（用于自主通氣和強(qiáng)制通氣）和一個(gè)氣體混合器（可供應(yīng)氧氣濃度為21-100%）。 同時(shí)，Carina® 還可用于有創(chuàng)通氣。,Dräger 獨(dú)一無(wú)二的 SyncPlus® 功能可提供順暢持續(xù)的氣流—可帶來(lái)非凡的治療功效，而且保持病人極高的舒適度。 Carina 的 AutoRamp® 功能可模擬

27、自主呼吸模式，有助于優(yōu)化提供給患者的加速氣流。,www. resmed. com,CARINA Hospital,該呼吸機(jī)對(duì)于患者和護(hù)理者的使用均非常舒適。緊湊型、移動(dòng)式的特點(diǎn)優(yōu)化了工作流和工作空間利用；智能程度高，可識(shí)別流量參數(shù)和患者狀態(tài)的變化，當(dāng)給與患者呼吸通氣時(shí)可提供恰當(dāng)?shù)墓?yīng)量。 Carina® 具備一系列通氣模式（用于自主通氣和強(qiáng)制通氣）和一個(gè)氣體混合器（可供應(yīng)氧氣濃度為21-100%）。 同時(shí)，Carina

28、74; 還可用于有創(chuàng)通氣。,我們了解寧?kù)o的治療環(huán)境對(duì)于患者和臨床醫(yī)師來(lái)說(shuō)是多么重要。 因此 Carina® 配置了一個(gè)非常安靜的渦輪，實(shí)現(xiàn)非常安靜的操作（max. 40 dBA）。 一個(gè) 5.4 英寸高清晰 TFT 彩色監(jiān)視器可顯示您選擇的數(shù)值或曲線(xiàn)信息，還可以進(jìn)行自定義設(shè)置以適合您的特定需求。,www. resmed. com,CARINA HOSPITAL,www. resmed. com,CARINA Hospi

29、tal 參數(shù),www. resmed. com,CARINA Hospital 參數(shù),www. resmed. com,CARINA Hospital 參數(shù),www. resmed. com,CARINA Hospital 參數(shù),www. resmed. com,CARINA Hospital 參數(shù),www. resmed. com,CARINA Hospital 參數(shù),www. resmed. com,美國(guó)CareFusio

30、n 公司,熊、鳥(niǎo)、寶馬（pulmonetic system)、SensorMedics 的母公司，又被美國(guó)CareFusion/Cadnel公司收購(gòu)廠(chǎng)家在中國(guó)已經(jīng)設(shè)立代表處及售后服務(wù)機(jī)構(gòu)代理商經(jīng)常更換，價(jià)格體系紊亂，操作空間暴露，有些渠道價(jià)格很低甚至有翻新機(jī)或國(guó)外來(lái)的水貨目前70%的銷(xiāo)售機(jī)型為VELA售后服務(wù)不佳,www. resmed. com,產(chǎn)品線(xiàn) 熊牌 ---Bear 33---停產(chǎn)

31、 --- Bear 1000—停產(chǎn) --- Bear 750Psv---兒科呼吸機(jī) ---Avea(金熊)---問(wèn)題多，故障多，不穩(wěn)定，價(jià)格貴，用戶(hù)少 鳥(niǎo)牌 ---Avian 轉(zhuǎn)運(yùn)呼吸機(jī)，是氣動(dòng)呼吸機(jī) ---6400ST已停產(chǎn),美國(guó)CareFusion 公司,www. resmed. com,產(chǎn)品線(xiàn) 鳥(niǎo)牌 ---8400ST(停產(chǎn)) ---雷鳥(niǎo)系

32、列：AVS Ⅱ、 AVS Ⅲ、VOS2，大部分停產(chǎn) ---VIP Bird金鳥(niǎo) ---Vela 增強(qiáng)型和全能（豪華）型,美國(guó)CareFusion 公司,www. resmed. com,產(chǎn)品和技術(shù)概念熊 ---壓力擴(kuò)增(pressure augmentation) ---內(nèi)置螺旋式渦輪增壓技術(shù)，維護(hù)簡(jiǎn)單 ---專(zhuān)利三級(jí)流量控制結(jié)構(gòu)，流速最小達(dá)到0.4L/min潮氣量可以達(dá)到最小2ml

33、---PRVC/VSV ---監(jiān)測(cè)參數(shù)很多，包括肺泡壓、氣管壓、食道壓等 ---適用于早產(chǎn)兒、新生兒、兒童、成人,美國(guó)CareFusion 公司,www. resmed. com,AVEA熊 ---主動(dòng)呼氣閥 ---高頻選配適用于成人\兒童 ---氦氧治療系統(tǒng)選配,美國(guó)CareFusion 公司,www. resmed. com,鳥(niǎo)牌 ---容量兼顧的新模式：容量保證壓力支持（Volume As

34、sured Pressure Support, VAPS)---現(xiàn)在稱(chēng)作機(jī)器容量/Machine volume ---PRVC---壓力容量兼容模式，相當(dāng)于在VS/ELISEE上的潮氣量保證功能VTS ---流速同步(Vsync)---是從定容的角度來(lái)兼顧壓力容量雙控制模式，也就是在容量控制下允許流速可變性 ---APRV/Biphisic ---磁懸浮主動(dòng)呼氣閥,美國(guó)CareFusion 公司,www.

35、 resmed. com,關(guān)于和VELA競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)要點(diǎn),沒(méi)有上升斜率/上升時(shí)間沒(méi)有壓力觸發(fā)和自動(dòng)跟蹤觸發(fā)不能連接單回路呼氣靈敏度調(diào)節(jié)范圍小5-30%沒(méi)有淺快呼吸指數(shù)和P0.1監(jiān)測(cè)無(wú)潮氣量高/低報(bào)警無(wú)分鐘通氣量過(guò)高報(bào)警無(wú)肺復(fù)張功能,www. resmed. com,VELA,www. resmed. com,美國(guó)CareFusion 公司,收購(gòu)了美國(guó)PSI公司（Pulmonetic System Inc. , PSI）

36、 ---LTV 1000—外置PEEP閥和控制調(diào)節(jié)，操作不便容易壞 ---LTV 1200---外置PEEP閥，內(nèi)置控制器,,假雙回路,外置PEEP閥，內(nèi)置控制器,,www. resmed. com,LTV 1200,www. resmed. com,LTV 1200,口號(hào)?。?！,呼吸模式：定壓/定容A/C,SIMV；PSV；CPAP，SBT,精細(xì)調(diào)節(jié)：呼氣靈敏度，上升斜率，波形(選配屏幕 ),監(jiān)測(cè)：順應(yīng)性，AUTOPEEP

37、，RSBI，選配屏幕呼吸環(huán)，凍結(jié),www. resmed. com,與LTV競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)要點(diǎn),LTV 1000外置PEEP閥和手動(dòng)調(diào)節(jié)PEEP，不能穩(wěn)定控制PEEP水平；LTV1200外置PEEP閥，內(nèi)置控制器和調(diào)節(jié)沒(méi)有波形，需外接大屏幕非觸摸屏操作，比較繁復(fù)沒(méi)有壓力容量雙控制模式無(wú)流速波形設(shè)定峰流速160L/minPEEP 0-20cm H2O沒(méi)有壓力觸發(fā)和自動(dòng)跟蹤觸發(fā)沒(méi)有分鐘通氣量過(guò)高報(bào)警沒(méi)有潮氣量報(bào)警,www. re

38、smed. com,法國(guó)天馬呼吸機(jī)NEFTIS ICU,www. resmed. com,法國(guó)天馬呼吸機(jī)NEFTIS ICU,www. resmed. com,法國(guó)天馬呼吸機(jī)NEFTIS ICU,www. resmed. com,法國(guó)天馬呼吸機(jī)NEFTIS ICU,www. resmed. com,美國(guó)Covidien/PB公司,曾經(jīng)是呼吸機(jī)領(lǐng)域最好的公司和產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)占有率最高幾年前在中國(guó)年銷(xiāo)售也是最高的多次轉(zhuǎn)賣(mài)\收購(gòu)后市場(chǎng)和

39、技術(shù)有下降，目前改名叫Covidien較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品技術(shù)人員流失,部分主流設(shè)計(jì)人員離開(kāi)公司建立了新的公司----靈智/eVent Medical目前產(chǎn)品線(xiàn)老化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下降，市場(chǎng)份額穩(wěn)中有降,www. resmed. com,產(chǎn)品線(xiàn) ---LP 10 ---Achieva ---740(停產(chǎn)) ---760（國(guó)外停產(chǎn)） ---840 ---540(Airox 新出品，在注冊(cè)中）,美國(guó)

40、Covidien/PB公司,www. resmed. com,流速加速度（flow acceleration percentage）/氣道壓力上升斜率/斜坡(Ramp/Slope)呼氣靈敏度調(diào)節(jié)（expiratory sensitivity）比例電磁閥(proportional solenoid valve)主動(dòng)呼氣閥(active exhaled valve) 新生兒增強(qiáng)模塊新增PAV模式---選配,美國(guó)Covidien/PB

41、公司,www. resmed. com,把握競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品要點(diǎn),注重投資和資本運(yùn)作，專(zhuān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不夠所有機(jī)型都比較老化，上市時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了740沒(méi)有壓力模式740/760沒(méi)有壓力容量混合模式840只有一個(gè)呼吸環(huán)---壓力容量環(huán)沒(méi)有P0.1監(jiān)測(cè)沒(méi)有淺快呼吸指數(shù)（RSBI）監(jiān)測(cè)沒(méi)有肺復(fù)張功能840電池時(shí)間只有30分鐘,www. resmed. com,美國(guó)GE呼吸機(jī),Centiva/5呼吸機(jī)，OEM產(chǎn)品，近年幾乎沒(méi)有銷(xiāo)售，相對(duì)價(jià)格

42、太高，氧濃度不太準(zhǔn)Engstrom Carestation 是新產(chǎn)品，目前在歐洲大約每年5千萬(wàn)美金銷(xiāo)售額，在中國(guó)大約10臺(tái)，代理價(jià)格大約2.5-3萬(wàn)美金，銷(xiāo)售價(jià)格大約4-6萬(wàn)美金輔助壓力監(jiān)測(cè)可以監(jiān)測(cè)氣管內(nèi)壓力或食道壓，可以計(jì)算并實(shí)時(shí)描繪肺泡壓力/容量環(huán)，幫助確定上、下拐點(diǎn)順磁技術(shù)實(shí)時(shí)近端旁流采樣監(jiān)測(cè)吸入/呼出氣體中氧氣/CO2濃度，順磁傳感器不消耗，不更換自動(dòng)計(jì)算功能殘氣量，判斷病情，復(fù)張維持點(diǎn)，AutoPEEP呼末CO2監(jiān)測(cè)

43、能量代謝監(jiān)測(cè),www. resmed. com,美國(guó)GE呼吸機(jī),BIPAP/Bi-level高低相均可以加壓力支持并保證潮氣量銷(xiāo)售渠道很強(qiáng)大，代理GE大設(shè)備或麻醉/監(jiān)護(hù)設(shè)備的代理商有良好的客戶(hù)資源價(jià)格偏高性能還不穩(wěn)定,www. resmed. com,美國(guó)Versamed/GE呼吸機(jī),Ivent 201系列呼吸機(jī)有創(chuàng)/無(wú)創(chuàng)一體化Easy Exhale---呼氣末壓力釋放/C FlexAdaptive Flow---類(lèi)似au

44、toflow技術(shù)Adaptive time---吸氣時(shí)間自動(dòng)調(diào)節(jié)呼氣閥外置單管呼吸機(jī)沒(méi)有潮氣量監(jiān)測(cè)和潮氣量報(bào)警,www. resmed. com,美國(guó)Versamed/GE,www. resmed. com,美國(guó)Versamed/GE,www. resmed. com,美國(guó)Versamed/GE,www. resmed. com,美國(guó)Versamed/GE,www. resmed. com,美國(guó)GE /Centiva/5呼吸機(jī),w

45、ww. resmed. com,美國(guó)GE /Centiva/5呼吸機(jī),www. resmed. com,美國(guó)GE /Centiva/5呼吸機(jī),www. resmed. com,美國(guó)GE /Centiva/5呼吸機(jī),www. resmed. com,美國(guó)GE /Centiva/5呼吸機(jī),www. resmed. com,美國(guó)偉康Respironics/飛利浦公司,---產(chǎn)品和廠(chǎng)家機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)多年，在上海設(shè)有有中國(guó)總部，北京、廣州有辦事

46、處，市場(chǎng)宣傳及售后服務(wù)比較強(qiáng)大，目前品牌知名度比較高，目前已經(jīng)被荷蘭飛利浦公司收購(gòu)---目前型號(hào)包括： BiPAP Vision，Trilogy 100, V60, V200,www. resmed. com,V60,菜單中預(yù)設(shè)面罩可以更好地自動(dòng)校正流速和保證更好的監(jiān)測(cè)與治療（pre-defined settings for Respironics hospital masks. You select the setting,

47、 and the V60 automatically calibrates flow characteristics for better monitoring and therapy）。AUTOTRAKAVAPS（選配）CPAP C-FLEX，基于流速的三檔釋放，可以改善患者的睡眠質(zhì)量和舒適性PCV模式可以更好地控制呼吸形式，并可選擇有創(chuàng)通氣呼吸波形顯示內(nèi)置電池6小時(shí)STANDBY模式允許參數(shù)調(diào)節(jié)設(shè)置下載數(shù)據(jù)、遠(yuǎn)程通訊

48、、遙控、互聯(lián)網(wǎng)上傳數(shù)據(jù)等特征,www. resmed. com,V60,Respironics V60,,www. resmed. com,V60,www. resmed. com,V60,www. resmed. com,V60,,,www. resmed. com,V60,,V60 software options,www. resmed. com,V200,看起來(lái)是ESPRITE的翻版，只是顏色變了，自己定位為ICU呼吸機(jī)有創(chuàng)/

49、無(wú)創(chuàng)一體化advanced breath delivery algorithms—Auto-Trak, Flow-Trak, and Baby-Trak—to improve patient-ventilator synchrony 無(wú)創(chuàng)模式名稱(chēng)采用經(jīng)典無(wú)創(chuàng)通氣名稱(chēng)：By using spontaneous breathing (S) and timed back-up (S/T) with IPAP and EPAP settin

50、gs, the V200 keeps NIV simple, for new and experienced caregivers.AUTOTRAK 有創(chuàng)呼吸模式與Esprite一樣，比較單調(diào)：A/C,SIMV,PSV,CPAP可以用于新生兒----其他渦輪機(jī)沒(méi)有這個(gè)特征,www. resmed. com,V200,Specifications,,www. resmed. com,V200,www. resmed. com,V20

51、0,www. resmed. com,V200,www. resmed. com,V200,www. resmed. com,Trilogy 100呼吸機(jī),www. resmed. com,Trilogy 100,有創(chuàng)（主動(dòng)閥）/無(wú)創(chuàng)（被動(dòng)閥）一體化可以切換單回路結(jié)構(gòu)，近端置有壓力和流速傳感器家庭/醫(yī)院使用低壓氧氣最大15L/min（無(wú)空氧混合器）重量5KG內(nèi)置電池3-4小時(shí)，可以選配外置電池3-4小時(shí)1G SD卡，72小時(shí)

52、原始數(shù)據(jù)顯示呼吸波形，30天詳細(xì)數(shù)據(jù)，1年趨勢(shì)圖，可以與PSG連接。DirectView軟件下載數(shù)據(jù),www. resmed. com,Trilogy 100,AVAPS---僅適用于被動(dòng)呼氣閥連接AUTOTRAK---僅適用于被動(dòng)呼氣閥連接可調(diào)節(jié)流量觸發(fā)---主動(dòng)呼氣閥吸氣壓力PEEP 0-25壓力支持0-30呼吸模式(壓力）：CPAP, S, S/T, T, PC-SIMV (w/PS) 呼吸模式（容量）：AC, S

53、IMV (w/PS), CV,www. resmed. com,Trilogy 100,Specifications,www. resmed. com,Trilogy 100,www. resmed. com,Trilogy 100,www. resmed. com,Trilogy 100,www. resmed. com,PLV Continuum II,便攜式家庭有創(chuàng)呼吸機(jī)用于呼吸機(jī)依賴(lài)患者可以便攜、懸掛輪椅內(nèi)置PEEP閥，管

54、路較輕壓力或容量控制通氣方式初級(jí)/高級(jí)菜單切換重量10KG內(nèi)置電池時(shí)間？？？,www. resmed. com,PLV Continuum II,www. resmed. com,PLV Continuum II,,,www. resmed. com,PLV Continuum II,www. resmed. com,瑞典Breas公司---GE 醫(yī)療,VIVO 50,VIVO 50eSync---所謂敏感的觸發(fā)技術(shù)模式名稱(chēng)

55、：PSV，PCV，(A)PCV，VCV， CPAPIPAP 4-50，EPAP4-30 ,PEEP 0-30呼吸頻率4-40，吸氣時(shí)間/后備吸氣時(shí)間0.3-5秒 Maximum / Minimum Ti峰流速大于200L/min吸氣/呼氣靈敏度1-9檔目標(biāo)潮氣量100-2500ml一體化濕化器大屏幕，壓力、流速、容量波形；48小時(shí)趨勢(shì)圖監(jiān)測(cè)參數(shù)：FiO2, SpO2, 脈率，峰壓，平均壓，分鐘通氣量，潮氣量，總頻率，自

56、主頻率及百分比，吸氣時(shí)間，吸呼比、漏氣報(bào)警：窒息，氧濃度，脈率，重復(fù)呼吸，高/低壓，高/低潮氣量，高/低分鐘通氣量，高/頻率內(nèi)置電池4小時(shí)，選配外配電池8小時(shí),www. resmed. com,AIROX----TYCO/COVIDIEN,PB 540呼吸機(jī),大屏幕導(dǎo)航式操作重量5KG，可安裝輪椅內(nèi)置電池11小時(shí)，可連接汽車(chē)電源壓力、流速波形 5檔吸氣流速觸發(fā)5-95%呼氣靈敏度上升時(shí)間4檔可調(diào),www. resmed.

57、 com,AIROX----TYCO/COVIDIEN,一體化低壓氧，供氧壓力不得超過(guò)7.25PSI/49.99Kpa，最大流量達(dá)到15L/min，氧氣被計(jì)入總?cè)萘恐?。氧濃度最高達(dá)到50%，配置不包含氧濃度儀PEEP 0-20 cm H2O定壓/定容通氣均有呼吸模式：A/C, SIMV, PSV, CPAP可以連接雙回路，測(cè)定呼出容量,PB 540呼吸機(jī),www. resmed. com,AIROX----TYCO/COVIDI

58、EN,PB 540呼吸機(jī),www. resmed. com,AIROX----TYCO/COVIDIEN,PB 540呼吸機(jī),www. resmed. com,AIROX----TYCO/COVIDIEN,PB 540呼吸機(jī),www. resmed. com,Hamilton C2,www. resmed. com,Hamilton C2,Discover the broad range of applications

59、0;for the HAMILTON-C2   Critical care at bedside    Non-invasive ventilation (NIV)    Mobility / Transport SolutionsLearn more about selected subjects   Intelligent A

60、pnea Backup,www. resmed. com,ICU患者無(wú)創(chuàng)通氣和轉(zhuǎn)運(yùn)通氣,www. resmed. com,壓縮機(jī)或中心供氣驅(qū)動(dòng)呼吸機(jī)用于轉(zhuǎn)運(yùn),Who???,www. resmed. com,Avea,金熊/ e 代天驕,www. resmed. com,AVEA,www. resmed. com,AVEA,www. resmed. com,AVEA,體積大，重,內(nèi)置電池2小時(shí),質(zhì)量不可靠，性能不穩(wěn)定,如果不配外置壓縮機(jī)或

61、中心供氣，依靠?jī)?nèi)置壓縮機(jī)不能正常工作：峰流速低，同步性差，甚至燒壞內(nèi)置卷軸泵或螺旋壓縮機(jī),www. resmed. com,,環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)外置壓縮機(jī)具有自動(dòng)轉(zhuǎn)換功能內(nèi)置壓縮機(jī)也可自動(dòng)切換高效內(nèi)置電池可供內(nèi)置壓縮機(jī)工作二小時(shí),eVent 呼吸機(jī),可兼顧院內(nèi)外轉(zhuǎn)運(yùn)使用,,www. resmed. com,eVent,電池2小時(shí)體積大，重量?jī)?nèi)置所謂壓縮機(jī)實(shí)際上是一個(gè)低流速的供氣泵，不能保證ICU級(jí)別的轉(zhuǎn)運(yùn)市場(chǎng)占有率不高售后服務(wù)體