零食店鋪營銷策劃

1、良品鋪?zhàn)哟黉N活動企劃案前言前言一、背景分析一、背景分析一、市場環(huán)境二、競爭狀況三、消費(fèi)者分析四、自身分析二、促銷策略二、促銷策略一、促銷主題二、促銷目標(biāo)三、促銷對象、區(qū)域、時間三、促銷實施三、促銷實施一、試吃活動二、折價促銷三、買贈活動四、抽獎活動四、四、廣告配合五、促銷預(yù)算五、促銷預(yù)算六、效果評估六、效果評估一、背景分析一、背景分析(一)、市場環(huán)境、市場環(huán)境休閑食品專賣店是近年來的新興行業(yè)，零食食品以口味新奇、包裝精美、口感好的優(yōu)點(diǎn)(

2、二)、競爭狀況分析、競爭狀況分析目前同類店鋪，普遍以小商小販的形式存在，且價格品質(zhì)皆為中下等層次。在市場份額上占有較大的優(yōu)勢，多數(shù)的食品店目前所賣的東西，選擇少消費(fèi)群體有限，而我們所提供的食品品種齊全，貨源充足，滿足廣大消費(fèi)群體的需要。武漢地區(qū)屬于繁華地帶，相對于其他沒有品牌的產(chǎn)品來說，良品鋪?zhàn)佑泻軓?qiáng)的物流供貨，店鋪多選址在城站路等繁華地帶，人流量大，大大方便消費(fèi)者購買。二，促銷策略二，促銷策略(一)、促銷主題、促銷主題——清涼一夏，帶

3、嘴巴去旅行清涼一夏，帶嘴巴去旅行夏季，也處于良品的銷售淡季，可以利用有效的促銷活動提高良品的銷售額。夏季，對于學(xué)生來說，基本都已經(jīng)放假在家，孩子愛吃零食的天性是變不了的，孩子在家，父母的消費(fèi)會大大提高，他們會為了滿足孩子而去購買零食儲備在家。對于工薪白領(lǐng)階層來說，這段時間可以好好放松一下，由于是旅游業(yè)淡季，價錢比較便宜，人也比較少，很多人都會選擇暑假去旅游，旅游的必備食品則為零食，良品以其包裝精美，小巧，方便健康而獨(dú)具一別，所以會收到這

4、類群體青睞。（二）目標(biāo)（二）目標(biāo)短期目標(biāo)：通過促銷活動讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識良品，提高銷售額。長期目標(biāo)：通過有效的促銷宣傳，提高良品的知名度，以及消費(fèi)者的品牌忠實度。（三）（三）、促銷對象，區(qū)域及時間、促銷對象，區(qū)域及時間促銷對象：促銷對象：主要針對青年學(xué)生群體和工薪白領(lǐng)階層。良品主要以休閑食品為主，而食品的購買者多為女性群體。學(xué)生購買力不算強(qiáng)，但購買次數(shù)多，而且群體分布廣；工薪白領(lǐng)階層購買次數(shù)少，但購買力強(qiáng)，購買量大三、促銷實施三、促銷實

5、施(一)試吃活動試吃活動活動主題：活動主題：清涼一夏，帶著嘴巴去旅行！活動形式：活動形式：選擇在店面門口或者是在人流量比較多的超市，市場擺攤點(diǎn)進(jìn)行?；顒訒r間活動一1.活動內(nèi)容：準(zhǔn)備100或者200個良品的新產(chǎn)品給來往的顧客免費(fèi)試吃，因為有數(shù)量上的限制，所以試吃的人會很積極，不過又沒人前來試吃還是一個問題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位！2.宣傳造勢：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方（各大商場是最佳的地點(diǎn)），提前對店鋪