中國(guó)移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)在3G時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)加劇，新數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為各移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展重點(diǎn)。與此同時(shí)，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)由于存在發(fā)展瓶頸發(fā)展緩慢，急于找到突破口。于是，手機(jī)動(dòng)漫成了當(dāng)前關(guān)注熱點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)已投入手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新中，并已在國(guó)內(nèi)六省開(kāi)展試商用。本文基于這樣的背景進(jìn)行研究并提出中國(guó)移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文首先描述及分析了中國(guó)移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展歷程及存在問(wèn)題;接著對(duì)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)概況以及國(guó)際手機(jī)動(dòng)漫發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行介紹;隨后通過(guò)用

2、戶需求研究，選擇“動(dòng)感地帶學(xué)生用戶”及“各品牌中35歲以下用戶”作為業(yè)務(wù)發(fā)展初期的目標(biāo)市場(chǎng);最后在用4C營(yíng)銷(xiāo)理論思考的基礎(chǔ)上，提出中國(guó)移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即:
　　深入研究目標(biāo)用戶群體特點(diǎn)和需求，以實(shí)現(xiàn)手機(jī)動(dòng)漫“好玩、好用、互動(dòng)”的特點(diǎn)及給用戶帶來(lái)精神愉悅和滿足感為指導(dǎo)思想進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品策略上牢記“內(nèi)容是靈魂”，結(jié)合移動(dòng)通信特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)手機(jī)動(dòng)漫與其他動(dòng)漫形式的產(chǎn)品區(qū)隔，分階段重點(diǎn)打造不同的手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品。價(jià)格策略上根

3、據(jù)手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品的不同定位進(jìn)行區(qū)分定價(jià)，提供多種計(jì)費(fèi)方式和不同額度的套餐，對(duì)于門(mén)檻低、覆蓋面廣的產(chǎn)品采用滲透定價(jià)策略，對(duì)小眾產(chǎn)品采用接近定價(jià)策略。在渠道策略上根據(jù)手機(jī)動(dòng)漫“跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)”的特點(diǎn)，通過(guò)整合中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有渠道、傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)渠道、手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴渠道資源來(lái)做廣渠道;通過(guò)重點(diǎn)打造校園渠道、有效利用互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)做精渠道;通過(guò)強(qiáng)化中國(guó)移動(dòng)自有渠道的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力、加強(qiáng)與中國(guó)移動(dòng)其他自有業(yè)務(wù)的交叉融合來(lái)做強(qiáng)渠道。在促銷(xiāo)策略上