外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵(lì)方案(改) - 副本

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵(lì)方案外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵(lì)方案制度標(biāo)題：外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵(lì)方案制度試行日期：2017年10月08日編寫部門：人事行政部批準(zhǔn)&簽發(fā)部門：總經(jīng)辦一、目的一、目的1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)外貿(mào)部業(yè)務(wù)人員的熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。2、為了激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。3、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想，促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。二、范圍二、范圍適用于公司所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員。三、原則三、原則1、實(shí)事求是的原則。2、落實(shí)績效的

2、原則。3、公平、公正、公開性原則。4、按照多勞多得、按勞分配原則。四、內(nèi)容四、內(nèi)容1、薪酬模式（1）總體收入=基本工資津貼提成（2）基本工資=崗位級別基本工資（3）津貼=住房津貼工齡津貼學(xué)歷津貼資格證書津貼2、薪酬模式說明（1）業(yè)務(wù)員入職后根據(jù)工作年限、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、外語能力等因素進(jìn)行綜合考評定級，根據(jù)等級發(fā)放相應(yīng)的崗位基本工資及津貼?？?7萬，第二季度業(yè)績125萬，第三季度業(yè)績?yōu)?66萬，第四季度業(yè)績?yōu)?02萬，按照激勵(lì)方案，小C應(yīng)獲

3、得獎(jiǎng)勵(lì)如下：時(shí)間業(yè)績獲得稱號本季度提成比例本季度提成提成獎(jiǎng)勵(lì)比例獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)金額總提成第一季度870000銅牌業(yè)務(wù)員2%174000017400第二季度1050000銀牌業(yè)務(wù)員2%210005%105022050第三季度1560000金牌業(yè)務(wù)員2%3120010%312034320第四季度900000銅牌業(yè)務(wù)員2%1800020%360021600合計(jì)438000087600777095370注：注：前3個(gè)季度總業(yè)績=348萬，達(dá)到崗位

4、升級要求，崗位等級上升1級，第4季度開始從P4升為P5級，基本工資調(diào)整為3400元月。3、共有的客戶業(yè)績，按比例計(jì)算業(yè)績金額。4、已計(jì)算清零的訂單業(yè)績，若出現(xiàn)訂單取消或減半發(fā)貨等減少訂單銷售額的情況，則將在當(dāng)期累計(jì)業(yè)績中扣除之前取消或減少的銷售額部分。五、保級要求五、保級要求1、業(yè)務(wù)員等級自中級P5級開始有保級要求，P5及以上等級業(yè)務(wù)員每半年度業(yè)績未達(dá)到公司銷售指標(biāo)的，基本工資降1級，以此類推。具體績效要求如下：等級項(xiàng)目初級業(yè)務(wù)員中級業(yè)