怎樣賣龍蝦

1、《怎樣賣龍蝦怎樣賣龍蝦》讀后感讀后感剛拿到這本書的時候，我首先想到的是關(guān)于龍蝦的養(yǎng)殖銷售的一本手，仔細(xì)看了封面才知道這是一本關(guān)于如何行銷的書，是從一個高度來講解如何進(jìn)行營銷。本書通過一個個小精彩的故事組成，打破了大家對于營銷類書籍的固有概念，不在是枯燥的講各種的營銷理論，通過麥克大叔對于每個營銷問題的講解，生動的講述了一個個營銷案例。對我印象比較深的幾個故事：第一會員陷阱，這個故事我感覺離自己特別的熟悉，一下子就聯(lián)想到了我自己在生活中遇

2、上的種種事情，我自己也經(jīng)常遇上這種現(xiàn)象，我自己也不會去做第一個試驗品，不管是去商場買東西還是到餐館吃飯，跟隨是常人最喜歡做的事情。這個故事講解了如何將客戶害怕成為第一個會員的心態(tài)轉(zhuǎn)換成擔(dān)心錯失良機的心態(tài)，一旦出現(xiàn)第一個客戶，人氣就會不斷。人們之所以不想成為第一名是因為他們擔(dān)心如果沒有別人跟進(jìn)，自己就會顯得象傻瓜一樣。因為大多數(shù)人都是跟隨者而不是領(lǐng)導(dǎo)者。排長龍的秘密這個故事，我感覺也是跟第一會員有異曲同工之妙，也是描述了大家的跟隨心里，商

3、家先是雇傭別人來排隊，創(chuàng)造了大家愿意購買和搶著購買的假象，從而吸引路人的眼球，路人因為好奇心里二加入了排隊的行列，從而引起銷售高潮。三個盒子的故事，在我們的日常生活中是非常的普通的，在飯店司節(jié)省下時間和金錢。一鳴驚人的大手筆，對我們目前正在進(jìn)行的各類展會有很大的幫助，讓我們在展會舉辦之前就要好好想想，我們怎樣讓參展的觀眾更能關(guān)注我們的展位，更能留下難以忘記的印象。每年公司都要投入大量的人力物力進(jìn)行各類的展會，主要目的就是為了讓人們記住我

4、們的公司，通過這個小故事讓我明白了如何能夠達(dá)到我們的初衷和目的。讓顧客打開錢包，講述了在我們有一個好的產(chǎn)品的前提下，如何讓我們的潛在客戶打開自己的錢包心甘情愿的購買我們的產(chǎn)品。在我們的產(chǎn)品銷售過程中，我們經(jīng)常遇上這種情況，在這個故事中，顧客先用50元的價格購買了300元的課程，通過試用從而進(jìn)一步的購買了全套的5000元的課程。這個故事講述了當(dāng)人們啟動了某種行為模式后，他們就會持續(xù)不斷去做，從而給人留下始終如一的個人形象。這是人性的基本概

5、念，也正是這個原因，我們才能讓顧客心甘情愿的來購買我們的產(chǎn)品。速效藥丸的故事，這個故事中我們認(rèn)識到大部分的人都想著他們的問題可以又快又輕松的被解決掉，所以人們對快速降低體重的減肥方法和快速美容服務(wù)都趨之若鶩。人人都想要速效藥丸，而不愿意通過認(rèn)真付出從而達(dá)到持久良好的效果，這是人之本性，我們自己也無一例外。但是，盡管大多數(shù)人都只是在尋找速效藥丸，但是如果你引領(lǐng)大家走上自我發(fā)現(xiàn)之旅，他們隨時樂意為更專業(yè)、有效的解決方案買單。問題是我們自己必