一流企業(yè)賣標準二流企業(yè)賣技術三流企業(yè)賣產(chǎn)品四流企業(yè)賣服務

1、“一流企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣技術，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，四流企業(yè)賣服務?！薄耙涣髌髽I(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品，四流企業(yè)做服務，五流企業(yè)做項目?！变N售究竟是要賣什么？銷售究竟是要賣什么？很多學員總問這個問題，我想就從最好很多學員總問這個問題，我想就從最好的三種公司的盈利模式，到最好的三種銷售模式開始，穿插談戀愛的三種公司的盈利模式，到最好的三種銷售模式開始，穿插談戀愛的技巧，來比較，讓大家自己體會吧！的技巧，來比較，讓大家自己體會

2、吧！首先三流的公司賣的是產(chǎn)品，靠代理別人的產(chǎn)品或者做加工，首先三流的公司賣的是產(chǎn)品，靠代理別人的產(chǎn)品或者做加工，因為沒有核心竟爭力，就像世界杯中有個很吵人的烏拉烏拉，我看因為沒有核心竟爭力，就像世界杯中有個很吵人的烏拉烏拉，我看報紙上報道說，銷量很大很多，但是賣報紙上報道說，銷量很大很多，但是賣1010萬個也掙不了多少錢。為萬個也掙不了多少錢。為什么呢？道理很簡單，我們前面講過了，生產(chǎn)只是一個勞動密集型什么呢？道理很簡單，我們前面講過了

3、，生產(chǎn)只是一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，是體力勞動。而銷售拼的是腦力，拼的是智慧。的產(chǎn)業(yè)，是體力勞動。而銷售拼的是腦力，拼的是智慧。二流的人公司賣的是品牌，產(chǎn)品變的不太重要了，不論是百事，二流的人公司賣的是品牌，產(chǎn)品變的不太重要了，不論是百事，還是可口可樂，我們知道都不是最好最有營養(yǎng)的飲料，對嗎？不論還是可口可樂，我們知道都不是最好最有營養(yǎng)的飲料，對嗎？不論是麥當勞還是肯德基都不算是最有營養(yǎng)的食品對嗎？但是所有的世是麥當勞還是肯德基都不算是最有

4、營養(yǎng)的食品對嗎？但是所有的世界名牌都界名牌都MADEMADEININCHIANCHIAN，但是自己賣只能賣五百，貼個，但是自己賣只能賣五百，貼個LVLV的牌子的牌子就可以賣五千。品牌就是別人沒看到產(chǎn)品，但是看到這個牌子就能就可以賣五千。品牌就是別人沒看到產(chǎn)品，但是看到這個牌子就能有一種感覺。我們可以理解為品牌更注重服務。但是品牌有好多種，有一種感覺。我們可以理解為品牌更注重服務。但是品牌有好多種，同一領域有幾種選擇，所以這個行業(yè)竟爭相當

5、激烈，看看康師傅和同一領域有幾種選擇，所以這個行業(yè)竟爭相當激烈，看看康師傅和統(tǒng)一的肉搏你就知道血淋淋的事實，統(tǒng)一的肉搏你就知道血淋淋的事實，交朋友，就開始賣保險，結(jié)果搞的這個人以后再也不見他，電話都交朋友，就開始賣保險，結(jié)果搞的這個人以后再也不見他，電話都不敢接了。做成這樣真是失敗。不敢接了。做成這樣真是失敗。二流的銷售人員很專業(yè)，跟二流的公司一樣，他們的服務很好，二流的銷售人員很專業(yè)，跟二流的公司一樣，他們的服務很好，這一點讓你不得不

6、佩服，他們很敬業(yè)。所以這樣的公司一般品牌形這一點讓你不得不佩服，他們很敬業(yè)。所以這樣的公司一般品牌形像很好，公司的企業(yè)文化做的也不錯。比如像海爾，他的售后服務像很好，公司的企業(yè)文化做的也不錯。比如像海爾，他的售后服務真的是讓你沒話說，真的是讓你沒話說，一流的銷售人員賣自己，你發(fā)現(xiàn)，銷售產(chǎn)品當中，靠價格低留一流的銷售人員賣自己，你發(fā)現(xiàn)，銷售產(chǎn)品當中，靠價格低留不住客戶，因為市場上永遠有比你價格更低的同類產(chǎn)品，靠質(zhì)量和不住客戶，因為市場上永

7、遠有比你價格更低的同類產(chǎn)品，靠質(zhì)量和服務他未必能留得住顧客，因為質(zhì)量和服務在不斷的被超越，就像服務他未必能留得住顧客，因為質(zhì)量和服務在不斷的被超越，就像每個月都有新款的手機推出，真正留住人的是什么？我們想一想，每個月都有新款的手機推出，真正留住人的是什么？我們想一想，我們的老婆是這一輩子跟我們生活在一起時間最長的人，他是因為我們的老婆是這一輩子跟我們生活在一起時間最長的人，他是因為你的有錢（價格），還是因為你長的帥，身體好（質(zhì)量）來跟你

8、一你的有錢（價格），還是因為你長的帥，身體好（質(zhì)量）來跟你一輩子，但是比你有錢，比你長的帥的人不管多不多，我相信還是有輩子，但是比你有錢，比你長的帥的人不管多不多，我相信還是有的。她之所以不選擇別人，而是跟你過一輩子，是因為感情，大家的。她之所以不選擇別人，而是跟你過一輩子，是因為感情，大家同意嗎同意嗎？所以，用感情留住顧客才是王道，但是要用感情留住服客首所以，用感情留住顧客才是王道，但是要用感情留住服客首先得要做人，對，先做人，后做事