新創(chuàng)事業(yè)的機會

1、企業(yè)管理學習網企業(yè)管理學習網最優(yōu)秀的企業(yè)管理資源站1新創(chuàng)事業(yè)的機會新創(chuàng)事業(yè)的機會前言前言雖然創(chuàng)業(yè)機會的辨識和信息的搜尋，通常是創(chuàng)業(yè)過程中，第一個被考慮的重要關鍵步驟(ChristensenMadsenShane&Venkataraman2000)，不過卻是少有實證研究在于此一過程的研究。Venkataraman(1997)指出大多數的人都忽略了在創(chuàng)業(yè)研究中，創(chuàng)業(yè)機會是來自何處的問題。Venkataraman(1997)提出三個在于人與人

2、之間主要不同的地方，以協助我們了解，為何有些人可以辨識出某些機會，而有些人卻沒有辦法辨識機會，其分別為知識的不同、認知(cognitive)不同、以及行為的不同。如果點子不能稱為機會，那么機會是什么能被稱為機會的，必須具備以下特質：夠吸引人、有耐久性、有及時性，而且能替買主或使用者創(chuàng)造或增加價值的產品或服務(Timmons1999）?！笝C會」，是利用點子和企業(yè)家的創(chuàng)意，所創(chuàng)造或建立而成的?！笝C會」可比喻為像是核子反應過程中的粒子碰撞，或

3、是在海上醞釀中的颶風一般。點子會在某一個時間點，和現實狀況及企業(yè)家的創(chuàng)意產生相互作用，而相互作用之下的產品，便是機會。機會都是在實時(realtime)下存在或被創(chuàng)造出來，所以才有所謂機會之窗。一個企業(yè)家如果想要抓住機會，那么這扇窗不但要開著，而且要開得夠久。Greenberger及Sexton（1988）的研究指，創(chuàng)業(yè)者之所以想要創(chuàng)業(yè)的原因之一，就是在市場上發(fā)現機會。Olive（2001）自創(chuàng)業(yè)者個人的事業(yè)發(fā)展角度，將創(chuàng)業(yè)流程區(qū)分為8

4、個步驟，第一個步驟是成為創(chuàng)業(yè)家，第二個步驟就是精選一個創(chuàng)業(yè)機會。Lussier（1995）將許多不同學者的研究加以歸納，并總結為15項影響創(chuàng)業(yè)成功的關鍵因素，其中之一便是市場時機的掌握。Timmons（1999）在他所著CreatingNewVenture一書上所提出的創(chuàng)業(yè)管理模式中，他認為成功的創(chuàng)業(yè)活動，必須要能將機會、創(chuàng)業(yè)團隊和資源三者做出最適當的搭配，并且也要能隨著事業(yè)發(fā)展而做出動態(tài)的平衡。創(chuàng)業(yè)流程由機會所激活，在取得必要的資源與

5、組成創(chuàng)業(yè)團隊之后，創(chuàng)業(yè)計劃方得順利推展。機會的辨識機會的辨識如果市場信息垂手可得，而且這些資料很清楚地勾劃出重要的潛力，那么就會有一大群的競爭者，機會便會漸漸消失。由于大部份的資料都是不完整、不正確、彼此矛盾、而且意義上仿真兩可的。因此，對企業(yè)家而言，搜集信息、從中找出可能的機會，并把別人認為是一片混亂的訊息連結在一起，是非常必要的。Timmons認為在創(chuàng)業(yè)前期，機會的發(fā)掘與選擇最為關鍵，創(chuàng)業(yè)初期的重點則在于團隊的組成，當新事業(yè)順利激活

6、后，才會增加對于資源的需求。創(chuàng)業(yè)過程中，由于機會的模糊、市場的不確定性、資本市場的風險、以及外在環(huán)境的變遷等，經常的沖擊創(chuàng)業(yè)活動，使得創(chuàng)業(yè)過程充滿了風險，因此機會的辨識、評估與使其清晰的浮現(realization)，是新創(chuàng)事業(yè)能否順利推展的重要關鍵因素。企業(yè)管理學習網企業(yè)管理學習網最優(yōu)秀的企業(yè)管理資源站3后，有關到大陸就學、就業(yè)、移居的市場商機，也會相繼蓬勃發(fā)展。七、經由新知識的產生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，當人類基因圖像獲得完全解決，

7、可以預期必然在生物科技與醫(yī)療服務等領域，帶來極多的新事業(yè)機會。雖然大量的創(chuàng)業(yè)機會可以經由有系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點子還是來自于創(chuàng)業(yè)者長期觀察與生活體驗。創(chuàng)業(yè)就好象十月懷胎，創(chuàng)業(yè)構想在創(chuàng)業(yè)者心中不斷的思索醞釀、反復鉆研，一直到創(chuàng)業(yè)者感覺時間到了。另一項影響創(chuàng)新機會的判斷，就是我們自身的價值觀。每一個個人與企業(yè)都會擁有代表自身認知與利益的特定價值網絡(Valuewk)，創(chuàng)業(yè)家與投資經理人會以此價值網絡所產生的準則，來看待一切的創(chuàng)新機

8、會。也就是說，每一個創(chuàng)業(yè)家與投資家都是戴著有色的眼鏡來評估創(chuàng)新機會，除非門當戶對，否則再好的創(chuàng)新機會也難獲得通過。1983年當Seagate研發(fā)團隊提出開發(fā)3.5吋迷你型硬盤機的新事業(yè)構想，但幾乎完全不受到企業(yè)高層的青睞。因為當時Seagate內部的主流價值是，提高硬盤機的容量與穩(wěn)定度，而非縮小體積。對于當時主要市場產品桌上型計算機都已為硬盤機留有5.25吋的安置空間而言，3.5吋的產品根本不具有附加價值。這種建立在主要市場產品的價值網

9、絡，使得Seagate喪失進入迷你硬盤機的先機。DEC公司內部早在70年代即已形成一股維護VAX主流產品利益的價值網絡與決策依歸，因此對于所有的外部新信息，都會以自身的價值觀進行過濾與判斷，而這可能就是為何DEC后來無法正確判斷RISC與ParallelProcessing這兩項影響計算機架構重大創(chuàng)新的原因。而DEC付出的代價是，90年代的沒落與被購并結果。此外，新機會的判斷，是與時間有關。也就是說，此刻看來似乎不可能有成功的機會，但下

10、一刻可能就會有完全不同的結果。我們說「時機」這兩個字，代表「機會」的價值是與發(fā)生的「時間」密切相關。當機會創(chuàng)口打開的時候不過時間的機會窗口(WindowofOpptunity)并不是永遠的打開，而且有的創(chuàng)新，機會窗口打開的時間很長，有的則非常的短。當時機尚未來臨，再好的創(chuàng)新構想也很難引發(fā)投資者的興趣?？v然投入在機會窗口打開之際，如果打開的時間短暫，恐怕尚未回收投入資本，市場利潤的空間就已經消失了。因此如何及時掌握創(chuàng)新機會窗口打開的時機，

11、以及如何判斷這個機會窗口是否擁有足夠獲利回收的時間長度，就成為挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)投資事業(yè)成敗的關鍵因素。美國創(chuàng)投業(yè)者的一項研究調查發(fā)現，當機會窗口的時間短于三年，新事業(yè)投資失敗率高達80%以上；如果機會窗口的時間超過七年，則幾乎所有投資的新事業(yè)都能獲得豐厚的回收。機會的評估機會的評估下述的評估準則，提供了一些計量的方法，讓企業(yè)家可以據此對產業(yè)和市場、競爭優(yōu)勢、經濟和獲利、經營團隊、致命的缺點，以及這些變量是否會創(chuàng)造出一個強勢機會等相關議題，做出判