銷售培訓手冊--基礎知識

1、1、房地產(chǎn)市場：一級市場，是指國家以土地所有者和管理者的身份，將土地使用權出讓給房地產(chǎn)經(jīng)營者與使用者的交易市場；二級市場，是指土地使用權出讓結束，由房地產(chǎn)經(jīng)營者投資開發(fā)后，從事房屋出售、出租、土地轉讓、抵押等房地產(chǎn)交易的市場；三級市場，是指在二級市場的基礎上再轉讓或出租的房地產(chǎn)交易市場。2、國土局：代表國家行使地所有者職權，以及對房地產(chǎn)市場、房地產(chǎn)行業(yè)管理的一個政府部門。3、商品房：是指開發(fā)商以市場地價取得土地使用權，進行開發(fā)建設并經(jīng)過

2、國土局批準在市場上流通的房地產(chǎn)。它是可領獨立房地產(chǎn)證并可轉讓、出租、繼承、抵押、贈與、交換的房地產(chǎn)。4、發(fā)展商：專門從事房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的企業(yè)。5、代理商：經(jīng)政府批準成立，從事房地產(chǎn)的咨詢、經(jīng)紀、評估等業(yè)務的中介服務機構，接受委托代辦房地產(chǎn)的出售、購買、出租、承租及物業(yè)咨詢評估報告、銷售策劃等業(yè)務提供有償服務的企業(yè)。6、土地類型：按其使用性質劃分為居住、商業(yè)、工業(yè)、倉儲、綜合用地、公共設施用地及自由集資、微利房用地。8、土地使用權年限：

3、是指政府以拍賣、招標、協(xié)議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，土地使用權期滿后，如該綜土地用途符合當時城市規(guī)劃要求，土地使用者可申請續(xù)用（經(jīng)批準并補清地價后繼續(xù)使用），如果不符合則該綜土地使用權由政府無償收回?，F(xiàn)政府對土地使用權年限規(guī)定如下：居住用地70年，工業(yè)、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育、綜合用地為50年，商業(yè)、旅游、娛樂用地為40年。9、土地使用費房屋的所有權為房屋的占有權、管理權、享用權、排他權、處置權（包括出

4、售、出租、抵押、贈與、繼承）的總和。擁有了房屋的所有權就等于擁有了對該房屋在法律允許范圍內的一切權利。20、房屋使用權：是指對房屋擁有的享用權。房屋租賃活動成交的是房屋的使用權。21、銀行接揭：是指購房者購買商品房時與銀行達成抵押貸款的一種經(jīng)濟行為，業(yè)主會付一部分房款，余款由銀行代購房者支付，購房者的房屋所有權將抵押在銀行，購房者將分期償還銀行的貸款及利息，償還完畢后，房屋所有權歸己。22、七通一平：是指上、下水通，排污通，路通，電訊通

5、，煤氣通，電通，熱力通，場地平整。23、公共維修基金：公共維修基金是指樓房的公共部位和共用設施、設備的維修養(yǎng)護基金。24、房屋買賣所需費用(1)按揭手續(xù)費：A、財產(chǎn)保險費：總房價款1‰貸款年限（其中1—5年為1‰，6—10年為0.8‰，11—20年為0.6‰）。B、抵押登記費＋工本費：房屋90元套，商業(yè)110元間。C、公證費：以借款人所申請貸款額為基數(shù)收取，1—3萬元（不含3萬元）收取100元；3—5萬元（不含5萬元）收取150元；5—