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文檔簡介
1、銷售部薪售部薪資及績效考核管理制度效考核管理制度一、目的、目的1、為了促進公司業(yè)務的發(fā)展,激發(fā)銷售部員工的工作熱情,實現公司的銷售目標,特制定本制度。2、增加銷售人員工作的主動積極性,提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力,并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神,以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面,同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度,能長期地追隨公司共同成長
2、。二、制定原二、制定原則本方案本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定,旨在客觀評價員工業(yè)績的基礎上,獎勵先進、鞭策后進、提高員工工作興趣和熱情,體現以選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制;強調薪酬的競爭性和激勵性,并向營銷體系的核心骨干人員傾斜。1、實事求是原則:銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃,客觀地反應客戶、競爭對手及行業(yè)等相關信息至公司。2、績效落實原則:根據銷售人員的工作業(yè)績,公司及時地落實相關績效。3、公平公正
3、原則:公司在各類獎勵機制,如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。三、范三、范圍適用于公司銷售部所有人員。四、四、銷售部售部組織組織架構架構1、基本工資說明基本工資:基本工資不是銷售人員的主要收入來源,它是銷售人員基本收入,是銷售人員最基礎的生活和工作保障。(1)基礎工資:參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和國家有關法律法規(guī)確定,基礎工資在基本工資總額中占45%左右。(2)崗位工資:崗位工資是根據
4、職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定,崗位工資在基本工資總額中占50%。(3)工齡工資:按員工為企業(yè)服務年限長短確定,鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。2、基本工資管理規(guī)定(1)基本工資調整:根據公司經營效益,經董事會批準可以對基本工資進行調整。原則上是每年月進行調整,基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來調整,崗位工資和工齡工資則根據公司薪酬制度規(guī)定。(2)崗位工資管理:按照公司薪酬制度有關規(guī)定,員工根據聘用的崗位和
5、級別,核定崗位工資等級,初步確定崗位在同類崗位的最下限一級,經半年考核,再調整等級;對于崗位變動的,根據晉升增薪,降級減薪的原則,工資變更從崗位變動的后1個月起調整。績效獎金(二)津貼補貼1、津貼補貼說明:包括有通訊補貼、市內交通津貼、出差伙食津貼。2、津貼補貼規(guī)定:銷售人員出差時會給予一定補貼。(三)績效獎金績效獎金=銷售獎金績效工資。1、銷售獎金(1)計算公式:銷售獎金=基準獎金銷售達成率(2)基準獎金:公司規(guī)定的固定值(詳見后面的
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