ZH保險(xiǎn)咸陽(yáng)中支公司車輛保險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、伴隨著咸陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)車輛的需求和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也在逐漸增強(qiáng)，對(duì)車險(xiǎn)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，車險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈主要是由于新型渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的劇烈沖擊和全國(guó)集團(tuán)化大型財(cái)險(xiǎn)公司進(jìn)駐陜西帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。ZH保險(xiǎn)咸陽(yáng)中支公司近年來(lái)出現(xiàn)了市場(chǎng)占有率下滑、賠付率升高、利潤(rùn)率下降眾多問(wèn)題。因此，必須提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，改變?cè)袪I(yíng)銷觀念，逐步完善公司的營(yíng)銷體系，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)掘潛在客戶，制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方法和高效的信息網(wǎng)絡(luò)鞏固客戶黏性，借助總

2、公司的品牌影響力提高公司在消費(fèi)群體的知名度，開(kāi)拓更為豐富的組合產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注，為公司今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　本文以ZH保險(xiǎn)咸陽(yáng)中支公司為研究對(duì)象，調(diào)查了當(dāng)前公司的營(yíng)銷狀況，從內(nèi)外兩方面分析公司在營(yíng)銷策略方面所存在的主要問(wèn)題，借助與SWOT法明確了公司今后的營(yíng)銷策略。圍繞ZH保險(xiǎn)咸陽(yáng)中支公司當(dāng)前所推出的車險(xiǎn)產(chǎn)品，提出了公司的營(yíng)銷目標(biāo)，從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四個(gè)方面制定了新的營(yíng)銷策略：產(chǎn)品方面，進(jìn)行多元化的產(chǎn)品組合

3、，對(duì)現(xiàn)有車險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)合市場(chǎng)需求變動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，利用差異化服務(wù)獲取客戶忠誠(chéng)度；渠道方面，增強(qiáng)傳統(tǒng)渠道，例如車商、電銷的管理，同時(shí)利用先進(jìn)技術(shù)拓展網(wǎng)銷渠道；價(jià)格方面，通過(guò)客戶和車型還有產(chǎn)品的上架銷售模式三大因素進(jìn)行細(xì)分制定差異化價(jià)格，將會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)更具針對(duì)性；促銷方面，結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，主要通過(guò)公共關(guān)系、廣告宣傳和營(yíng)業(yè)推廣三方面進(jìn)行公司的品牌宣傳和影響力渲染。
　　論文研究成果對(duì)提升ZH保險(xiǎn)咸陽(yáng)中支公司營(yíng)銷水平，促進(jìn)ZH保險(xiǎn)咸陽(yáng)中支公司