案例分析--百麗

1、案例分析報告案例分析報告百麗國際的供應鏈模式分析百麗國際的供應鏈模式分析引言進入21世紀后，制造利潤的逐漸微薄、消費者需求結構的變革使服裝行業(yè)開始面臨一場從大規(guī)模、統(tǒng)一式生產(chǎn)向小規(guī)模、高頻次甚至是大規(guī)模個性化定制時代的變革，中國企業(yè)必須謀求轉(zhuǎn)型之路，獲得產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權，而中國服裝企業(yè)面臨著如何迎合消費者從盲目追求流行與品牌回歸到更理性、更個性的消費心理，通過變革與創(chuàng)新，上演從制造到品牌的破繭蛻變。百麗的發(fā)展歷程為中國服裝制造業(yè)提升在全

2、球服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位提供了較為現(xiàn)實的參考。早在1992年1995年，初生的百麗同眾多國內(nèi)服裝加工企業(yè)一樣以加工貿(mào)易立足；1995年后，伴隨著消費者需求的演進，百麗開始謀求脫離下游制造業(yè)的手段，嘗試“以各大商場及區(qū)域經(jīng)銷商為依托，產(chǎn)、供、銷聯(lián)合一條龍式”的直線連鎖經(jīng)營方式，并建立品牌零售網(wǎng)絡；步入21世紀，百麗進一步整合零售網(wǎng)絡資源和進行業(yè)務多元化，順應了服裝市場“小批量、多品牌、多規(guī)格”的競爭方向，實現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模和利潤的結合。而在背

3、后支撐百麗變革成功的關鍵因素就其縱向一體化的供應鏈模式。一、公司簡介一、公司簡介百麗集團創(chuàng)建于1992年3月8日，自主經(jīng)營4個著名鞋類品牌：百麗、思加圖、天美意、他她，代理經(jīng)營6個著名品牌真美詩、耐克、阿迪達斯、新百倫、李維斯，獨家代理全球分布最廣泛的鞋業(yè)品牌之一BATA。2007年5月百麗在香港交易所掛牌，已成香港交易所市值最大的內(nèi)地民營零售類企業(yè)。百麗自上市以來一直積極并購，目前旗下?lián)碛蠪lia中國、妙麗、森達等多個鞋類知名品牌。百

4、麗的戰(zhàn)略定位是“國內(nèi)領先的鞋類品牌零售商”，立志成為“全球營業(yè)規(guī)模最大的鞋類零售商之一”。二、供應鏈模式分析二、供應鏈模式分析在鞋業(yè)，百麗的業(yè)務模式獨樹一幟，其采取縱向一體化的業(yè)務模式，包括產(chǎn)品設計和開發(fā)、生產(chǎn)、營銷和推廣、分銷和零售，這種模式讓百麗可以最大程度地控制供應鏈。該模式一個最大的好處就是可以賺足產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)節(jié)的利潤，從而提升公司的毛利率。從2006年的財務數(shù)據(jù)來看，百麗國際綜合毛利率達到56.1%，高于業(yè)務狀況類似的永恩國

5、際、李寧45.1%和47.4%的毛利率水平；而另一方面，在這種業(yè)務模式下，由于公司直接管理零售網(wǎng)絡，就能夠迅速對市場趨勢做出應變。麗強大的研發(fā)能力是其多個品牌獲得高利潤的引擎。百麗每個品牌每季度平均推出300400款新鞋樣式，其設計團隊由設計師和產(chǎn)品研發(fā)團隊共同組成，他們不僅要從各類時尚展會中把握流行趨勢，還要根據(jù)過去的銷售情況、市場狀況和競爭對手的情況，確定整體設計概念。當各品牌的設計圖紙出來后，會被帶到一年四季的訂貨會上，接到訂單后

6、，由各品牌的貨品部與工廠接洽，負責下訂單和補單。當皮鞋從工廠生產(chǎn)出來后，貨品部會將數(shù)據(jù)交付給各品牌的營運部，由營運部負責核對產(chǎn)品，并且向位于全國10個大區(qū)的配送中心發(fā)送數(shù)據(jù)。各大區(qū)將依據(jù)對本區(qū)的消費者的喜好發(fā)出首批訂單，其中包括詳細的產(chǎn)品款式和數(shù)量。為了保證消費者總能在店鋪中及時地看到新款式和新商品，多品牌經(jīng)營的百麗在倉儲物流上進行了資源整合。為降低庫存成本和增加發(fā)貨速度，百麗取消了產(chǎn)品的成品倉庫，也就省去了在成品倉庫拿貨提貨的環(huán)節(jié)。產(chǎn)

7、品從工廠生產(chǎn)出來后，直接裝箱發(fā)送到各地，在各區(qū)域的配送中心開始匯集，所有的品牌都在同一的倉庫存放，并通過統(tǒng)一的物流中心發(fā)貨。百麗的鞋以自主研發(fā)為主，外部采購為輔。如果將每一季的設計都押在自己的設計師身上，風險會很大。通過外購設計，這樣既能保證自己的研發(fā)優(yōu)勢，又能針對市場需求進行靈活應對。因為中國是一個多元化的市場，為了更好地迎合各地區(qū)消費者不同的生活需求以及審美情趣，根據(jù)人文、地理、經(jīng)濟以及科技等因素，百麗將中國分為10個銷售區(qū)域，并將

8、采購以及銷售的權利下放到各個銷售地區(qū)。在百麗，任何一款產(chǎn)品的首批訂單永遠是50%，其余的單子會結合市場的反饋通過補單的方式來完成。當首批產(chǎn)品投放上貨架后，各區(qū)貨品部的產(chǎn)品經(jīng)理會根據(jù)銷售情況，預測余下的50%的產(chǎn)品的銷售情況，再在每周下達補貨訂單。而工廠接到補貨訂單后，會盡快準備好原材料完成生產(chǎn)。百麗也不會浪費這段時間，當?shù)谝慌浲斗诺绞袌鋈ズ螅髌放频脑O計師將親自到一線去查看鞋子暢銷和滯銷的原因，然后進行改良，以應對市場需求。這樣，百麗

9、可以從獲得競爭優(yōu)勢的角度出發(fā)，或者根據(jù)客戶提前期、供應鏈提前期及靈活性來制定不同的訂單履行策略。實際上，百麗往往不止制定和執(zhí)行一種訂單履行策略。有時候，訂單履行策略會因產(chǎn)品系列或者產(chǎn)品系列中某個產(chǎn)品而變。并且，訂單履行策略也一直會根據(jù)提前期、客戶期望、市場條件或者競爭對手的行動進行相應的調(diào)整，從而為客戶提供產(chǎn)品的最佳個性化設計和即時供應鏈服務。這種扁平化的決策程序可以更好地適應快速的市場變化，也提升了公司的銷售和盈利能力。貨物從百麗的工