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文檔簡介
1、進場前準備方案進場前準備方案售樓處職能:售樓處職能:售樓處時樓盤與客戶溝通的第一道關口,其包裝設計,應充分釋放“抓眼球”效應,以富有視覺沖擊力的外觀吸引買家到來。售樓處時最容易激發(fā)客戶購買欲望的地方,統(tǒng)領整個樓盤,好的售樓處會說話,其人性化的包裝,合理的布局,豐富的客戶體驗,能夠增加客戶滯留時間,達到“最優(yōu)激發(fā)度”提高成交率。售樓處的裝修風格和布局,直接體現(xiàn)項目檔次和品位,影響客戶對開發(fā)商實力的判斷,好的售樓處能創(chuàng)造巨大的附加值。售樓處
2、功能分析售樓處功能分析:核心功能:接待、展示、洽談、簽約輔助功能:辦公、財務、衛(wèi)生間提升功能:放映、休閑、儲物間(略)售樓處門頭售樓處門頭售樓處正面是一個項目的門面,必須醒目、大氣。建議在現(xiàn)有的基礎上增加藝術性浮雕小品。(進門處兩則)。以售樓處整體門面為寬度,兩側(cè)增加3~4組彩旗(地下預留鋼管)。及拱形門和紅地毯。售樓處接待臺功能是將客戶指引至銷售區(qū)域。在接待迎賓區(qū)域可以人性化的設置刷鞋機、雨架,放置晴雨傘等。接待前臺臺面擺放花色鮮艷的
3、盆花。沙盤區(qū)沙盤區(qū)位于售樓處銷售區(qū)域中心位置,與區(qū)域模型展示區(qū)和洽談區(qū)等緊密結(jié)合。區(qū)域模型放置樓梯間下方;其擺放方向上北下南與實際方向一致,方便銷售人員講解和顧客理解。沙盤設燈光控制系統(tǒng);底座與銷售處整體風格一致。沙盤上方設置2~4組射燈獨立開關,增加沙盤區(qū)域光感,達到吸引客戶的效果。沙盤設置不要過高,方便銷售人員在沙盤區(qū)與洽談區(qū)隨時為客戶講解柱面,面寬有限加之有線條和顏色裝飾,不適宜增加其它裝飾分散客戶注意。洽談區(qū):洽談區(qū):由于銷售處
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