供應商合作或戰(zhàn)略聯盟管理

1、供應商合作或戰(zhàn)略聯盟管理供應商合作或戰(zhàn)略聯盟管理戰(zhàn)略合作可以用來平衡采購部門通過與其他內部或外部合作者之間建立共同利益關系，加強組織的競爭優(yōu)勢。采購方與供應商之間的合作關系包括雙方在共同利益的基礎上建立的共同、長期的合作關系，共享信息以及共享由這種合作關系帶來的各種風險和利益。這種合作關系需要對期望、公開的交流、信息共享、相互信任，以及對未來的共同目標等各方面的明確認識。這種合作方式無需成立企業(yè)法人組織。“戰(zhàn)略聯盟”一詞，在許多組織中被

2、認為是與供應商合作相同的含義。然而，在許多組織中，“戰(zhàn)略聯盟”一詞描述的是一種組織間更加緊密的關系，它涉及組織的計劃并共同使用雙方的剩余資源。對作為合作伙伴關系的供應商的選擇，不同于一般的前期分析，因此最好采用一種團隊導向的方法來選擇合作伙伴。這樣的團隊通常要涉及采購、設計、操作、質量控制以及高級管理。為了確保合作關系的存在，采購方和供應商都需要在定期會議中就改變技術，以及溝通交流等方面并肩作戰(zhàn)。采購組織必須公開它們的采購需求，并且必須

3、在發(fā)生意外時保護它們的供應商，而不應對它們過剩的商品或材料置之不理。對于采購組織來說，有必要對供應商進行成本一收益分析，從而確保它們能獲得合理的利潤并向采購方提供合理的價格。1.合理性合理性對與供應商合作來說，可能作為戰(zhàn)略伙伴比作為常規(guī)的合作者能獲得更多的收益。戰(zhàn)略聯盟的定義是“伙伴之間就它們的共同利益形成的聯合、合作，或達成協議”。戰(zhàn)略聯盟包括所有與合作及長期戰(zhàn)略有關的因素，同時包含下列內容的全部或部分：●對組織間長期的以及當前關系的

4、共同理解與認識；●當前恰當的聯合方式；●對事物進一步的管理與支持；●產生共同的想法及解決問題的方法；●合同的執(zhí)行；●機密信息的共享；●供應商在新產品或服務或過程方面的早期參與；●設計與計劃改進方面的合作；●供應商對采購方成功的競爭策略或戰(zhàn)略方面的支持（其他的供應商不愿提供的）；●不斷加強合作的努力；●對風險及利益的共享；2.確定潛在同盟者的方法確定潛在同盟者的方法●組織傾向于同它們有重要關系的供應商建立戰(zhàn)略聯盟形式的關系?！駪?zhàn)略聯盟是為

5、了達到特殊利益而形成的，例如：一縮減時間；一增強靈活性以及對市場的反應能力；一降低管理及其他方面的成本；一獲得競爭優(yōu)勢；一通過對供應商原料的完全獲得能力，參與產品的設計及改進過程；一降低庫存；一提高服務、運輸能力，以及控制產品或服務的質量；一實施方案；一監(jiān)測或計算收益；一衡量合作關系；一對個人或組織實現的認可。5.戰(zhàn)略聯盟的維護戰(zhàn)略聯盟的維護●為了維護戰(zhàn)略聯盟，對采購方與供應商必須都是有利可圖的；●利用聯合計劃和不斷發(fā)展的團隊來保持聯盟

6、的繼續(xù)合作；●保持較高的管理能見度；●對收益不斷衡量并報告；●對供應商的良好表現采取激勵措施；●共同慶祝成功。6.終止戰(zhàn)略聯盟終止戰(zhàn)略聯盟如果戰(zhàn)略聯盟之間不再有共同的利益（所有發(fā)展戰(zhàn)略聯盟的時機都已經消失）或是商業(yè)機會已經改變，伙伴關系就應該根據組織發(fā)展的需要而發(fā)生改變。在戰(zhàn)略聯盟剛剛開始建立的時候就應該做好最終要解散的準備。7.供應商認證體系供應商認證體系通常狀況下，戰(zhàn)略聯盟中的供應商是要通過認證的，這意味著它們的資質已經被審查過，因