企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬

1、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬》D組實(shí)驗(yàn)報(bào)告組實(shí)驗(yàn)報(bào)告一：我是CEO我們小組比較特別，除了我是08級(jí)的，其他組員全是09級(jí)的學(xué)生。由于我身為學(xué)長(zhǎng)的原因，被組員們推選為CEO這一職位。從擔(dān)任CEO這一職務(wù)起，我繃緊了身上的每一根神經(jīng)，因?yàn)槲业慕M員，我的團(tuán)隊(duì)將要在我的帶領(lǐng)下成長(zhǎng)，我的每一項(xiàng)決策，都對(duì)我們經(jīng)營(yíng)的企業(yè)起到是否能夠繁榮發(fā)展的關(guān)鍵性作用。二：賽前準(zhǔn)備作為我們小組的CEO，我深深的知道，決策的重要性，然而這些決策都要經(jīng)過(guò)搜集信息，

2、篩選資料，并通過(guò)分析計(jì)算等工作得出。1分析市場(chǎng)情況比賽前，我認(rèn)真的分析了市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖，并將其制作成表格形式，使我們能一目了然的了解到每個(gè)市場(chǎng)中P1P2P3P4產(chǎn)品的數(shù)量以及其價(jià)格的變化。（如下圖1所示）2是否放棄P4？在分析中我知道，P2P3產(chǎn)品是必須得研發(fā)的，因?yàn)樗麄兪袌?chǎng)需求量很大，成本不是很高，利潤(rùn)很大。但問(wèn)題是是否要研發(fā)P4？因?yàn)镻4的成本為5M，研發(fā)費(fèi)為15M，生產(chǎn)P4還必須得建立新的生產(chǎn)線，相對(duì)來(lái)說(shuō)成本比較高，如果研發(fā)P4是否會(huì)

3、得不償失？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我仔細(xì)研究了市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，找出所有對(duì)P4有需求的市場(chǎng)中P4的需求量和價(jià)格。通過(guò)研究我發(fā)現(xiàn)在所有的市場(chǎng)需求中，P4共有53個(gè)訂單，平均價(jià)格為9.4M，銷售額高達(dá)499.2M！如此高的銷售額，怎么有理由放棄P4？另一方面，我料定其他小組不可能在早期研發(fā)P4，如果我們?cè)诘诙暄邪l(fā)出P4，第三年和第四年的P4訂單我們就能全部拿下。所以我得出結(jié)論：P4一定要研發(fā)，并且在早期研發(fā)出來(lái)?yè)屜翽4所有的訂單！3是否放棄國(guó)際市場(chǎng)？關(guān)于

4、市場(chǎng)方面，區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)因?yàn)閷?duì)所有產(chǎn)品的需求量都很大，所以必須得開(kāi)發(fā)，但國(guó)際市場(chǎng)最快第5年才能開(kāi)放，對(duì)高端產(chǎn)品的需求也較少，所以我又再考慮是否開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)（圖1）進(jìn)行分析，我發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)P1的需求是34個(gè)，平均價(jià)格為5.7M，銷售額為194M；對(duì)P2的需求為15個(gè)，平均價(jià)格為7M，銷售額為105M；對(duì)P3的需求為4個(gè)，平均價(jià)格為8M，銷售額為32M。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是“雞肋”，但他對(duì)P1的需求量很大，并

5、且利潤(rùn)很高，另外開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)總分的提升有幫助，所以我決定開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)?。▓D1）4.全程規(guī)劃，戰(zhàn)略目標(biāo)我定下的戰(zhàn)略目標(biāo)如下：1）第1、2年，主打P1，主抓生產(chǎn)線投資和P2、P3、P4的研發(fā)，小額廣告拿適宜的訂單。2）第3、4年，繼續(xù)投資生產(chǎn)線，主打P2、P3，拿下P4所有訂單，大額廣告拿下市場(chǎng)老大！抓區(qū)域市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至是亞洲市場(chǎng)。3）第5、6年，主打P3、P4，在拿下至少兩個(gè)市場(chǎng)老大的情況下穩(wěn)定中求得進(jìn)一步的發(fā)展。5關(guān)于生產(chǎn)線和廠房

6、的建立關(guān)于生產(chǎn)線和廠房的發(fā)展，我制定了以下兩種方案（參考圖2）1）第一種比較激進(jìn)型，第一年開(kāi)始建立3個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，第二年再建立3個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，第三年將兩條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線改成全自動(dòng)生產(chǎn)線，這種方式可以為我們企業(yè)以后的生產(chǎn)奠定制的基礎(chǔ)。生產(chǎn)線多了產(chǎn)品的生產(chǎn)量就會(huì)很大，如果我們?cè)谠缙谀軌虬l(fā)展出較多的生產(chǎn)線，我們就能夠完成足夠多的產(chǎn)品訂單，為市場(chǎng)老大的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并能夠在小組中穩(wěn)穩(wěn)領(lǐng)先。但這種方法比較激進(jìn)，因?yàn)槭芷鹗假Y金

7、短缺的限制，如果使用這種方案我們的資金會(huì)十分緊張，輕則支付不起足額的廣告費(fèi)，重則導(dǎo)致企放量比我們高出許多，致使我們與亞洲市場(chǎng)老大的地位擦肩而過(guò)。但事情往往都是戲劇性的，我們雖然沒(méi)拿到亞洲市場(chǎng)老大的地位，但由于我們訂單的占有量較多，我們竟然在保證我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大地位的同時(shí)從A組手中奪走了區(qū)域市場(chǎng)老大的地位，真可謂是“有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭”。我們“失之東隅，收之桑榆”也不枉大量廣告費(fèi)的支出了。由于我們戲劇性的勝利，預(yù)計(jì)銷售額有增無(wú)

8、減，這一年我們大肆建立生產(chǎn)線，企業(yè)大步向前發(fā)展。我們下一個(gè)目標(biāo)：在保證區(qū)域市場(chǎng)老大和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的同時(shí)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)老大！5第五年，步步為營(yíng)，突遇蕭何。企業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，我們已經(jīng)拿下兩個(gè)市場(chǎng)老大的地位，這是別的小組無(wú)法匹敵的，如果我們繼續(xù)保住兩個(gè)市場(chǎng)老大的地位再向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)出最后沖擊，相信我們一定能在所有小組中脫穎而出，將其他小組甩在后面。所以我的決策是，步步為營(yíng)，穩(wěn)定發(fā)展，向國(guó)際市場(chǎng)老大發(fā)出沖擊！就在我們以高額廣告費(fèi)砸向市場(chǎng)時(shí)，我們

9、遇到了真正的對(duì)手。A小組在這次廣告費(fèi)的投入竟然達(dá)到了85M！這是史無(wú)前例的高額廣告，另外我們?cè)谶x擇訂單的時(shí)候出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致我們?cè)谀孟聡?guó)際市場(chǎng)老大地位的同時(shí)丟失了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的地位。A組在這一次他投單中一舉拿下了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大和亞洲市場(chǎng)老大。這是個(gè)什么情況呢，我們雖然拿下了國(guó)際市場(chǎng)老大，卻失去了訂單需求量最大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，并且從原來(lái)市場(chǎng)沒(méi)人能跟我們匹敵的情況落到了于A組并列兩個(gè)市場(chǎng)老大的情況。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大對(duì)我們是如此重要，如果我們因此拿

10、不了第一，真是“敗也蕭何了”。這一年，我們?cè)诒ＷC訂單完成的同時(shí)，也完成了所有生產(chǎn)線的建立，并買下了小廠房，所有者權(quán)益大幅上升。下一步目標(biāo)：我們必須穩(wěn)中求勝，不能再犯錯(cuò)誤。6第6年：龍頭開(kāi)端，鳳尾收局。這是比賽中的最后一年，我們必須穩(wěn)扎穩(wěn)打保持在小組中相對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。年初我們投放了適量的廣告費(fèi)，并且拿到了足夠的訂單，確保了我們兩個(gè)市場(chǎng)老大的地位。由于我們的十條全自動(dòng)生產(chǎn)線，第三期開(kāi)始我們已完成所有訂單，換回了盆滿缽滿的應(yīng)收帳款。之后我們細(xì)

11、心盤點(diǎn)，制作報(bào)表，可以說(shuō)這局我們是風(fēng)平浪靜的交付了我們辛苦經(jīng)營(yíng)了六年的企業(yè)。為期六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)比賽結(jié)束，老師根據(jù)報(bào)表和各組資產(chǎn)情況，為我們?cè)u(píng)出了成績(jī)。結(jié)果是我們D組以139M的所有者權(quán)益和597.7的總成績(jī)?cè)诹鶄€(gè)小組中排名第二，雖然與第一失之交臂，我們也為此歡呼雀躍，因?yàn)槲覀冎牢覀冇羞@個(gè)實(shí)力。四：我的團(tuán)隊(duì)ERP沙盤模擬——生產(chǎn)總監(jiān)自敘我是來(lái)自09金融（國(guó)際特色）本一班徐菲，在ERP沙盤模擬比賽中擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)一職。我工作的責(zé)任是：更新原

12、料訂單、原料入庫(kù)、更新生產(chǎn)線……等一系列前期生產(chǎn)工作準(zhǔn)備。但最重要的是在下一年選廣告之前，計(jì)算出下一年能生產(chǎn)出的所有商品數(shù)量的最大值，以便CEO可以在投廣告和選廣告時(shí)做出更改準(zhǔn)確的判斷，從而做出最終的決策。剛開(kāi)始覺(jué)得這個(gè)數(shù)挺容易算亂的，但后來(lái)算的多了，也就覺(jué)得輕松了許多。我們的團(tuán)隊(duì)最終取得了小組比賽第二名的好成績(jī)，最重要的是TeamwkSpiabilirit&Dividethewkclearly。我是來(lái)自09金融國(guó)際特色本一班的王璽，在

13、ERP沙盤模擬比賽中我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)一職。主要工作是與CEO一起商量企業(yè)的每一個(gè)決策。在模擬中我深深的感受到了作為一名企業(yè)決策者的不易。不管是廣告投入還是企業(yè)的新生產(chǎn)線的使用都需要深思熟慮才行，最終經(jīng)過(guò)大家的齊心協(xié)力，我們組取得了第二名的好成績(jī)，這與每一個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。通過(guò)這次沙盤比賽，讓我結(jié)識(shí)新的同學(xué)，開(kāi)闊了新的視野，感謝這次沙盤比賽。我們的CEO—（樊偉奇）Leadership&Decisionability他帶領(lǐng)我們的To