小米的營銷策略分析

1、小米的營銷策略分析小米的營銷策略分析一：小米簡(jiǎn)介。北京小米科技有限責(zé)任公司，（簡(jiǎn)稱“小米公司”）正式始創(chuàng)于2010年4月，是一家專門研發(fā)高端智能手機(jī)自主品牌的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，“為發(fā)燒而生”是小米的商品理念。小米公司的橫空誕生，給人們帶來新穎與高性價(jià)比的產(chǎn)品，讓人們?cè)谶x擇電子產(chǎn)品的同時(shí)可以用更低的投入便能體驗(yàn)更高的電子產(chǎn)品的享受，讓其生活質(zhì)量更上一層樓。區(qū)別于其他傳統(tǒng)的手機(jī)公司，小米公司作為第一個(gè)開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)系統(tǒng)，在最快的時(shí)間、

2、最近的距離傾聽用戶的聲音，通過廣大“米粉”用戶的積極支持，小米公司順利完成多輪投資巨頭的融資，使公司的綜合實(shí)力更進(jìn)一步提升，其互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的過程成為中國企業(yè)發(fā)展史上的佳話。二；小米的營銷模式。（一）饑餓營銷模式饑餓營銷是指廠商通過制造供不應(yīng)求的的現(xiàn)象使產(chǎn)品供應(yīng)量低于需求量其目的是維持商品的較高售價(jià)和利潤率。這種策略最主要是保持產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力充分掌握消費(fèi)者的心理需要讓消費(fèi)者產(chǎn)生供不應(yīng)求的壓迫和緊張感。小米手機(jī)是饑餓營銷模式成功運(yùn)用的典

3、范抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理將具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推銷出去。小米公司用互聯(lián)網(wǎng)的方式開啟了手機(jī)直銷的模式并且通過互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)了解用戶需求動(dòng)態(tài)公布最新產(chǎn)品信息在把握市場(chǎng)的及時(shí)性方面占有極大的優(yōu)勢(shì)。（二）“線上經(jīng)營”的產(chǎn)品銷售模式隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開啟越來越多的消費(fèi)者開始在網(wǎng)上購買產(chǎn)品傳統(tǒng)的實(shí)體銷售模式顯示越來越多的弊端包括代理成本高、出貨慢等小米手機(jī)通過線上官網(wǎng)發(fā)布最新產(chǎn)品消息通過微博與發(fā)燒友的互動(dòng)分享用機(jī)心得不僅節(jié)約了成本也符合發(fā)燒友這個(gè)主題使現(xiàn)

4、下年輕人追求的個(gè)性。小米雖然是線上銷售網(wǎng)上預(yù)訂但售后服務(wù)也配備齊全在全國共有多家售后服務(wù)點(diǎn)方便線上購買的消費(fèi)者在遇到問題時(shí)能夠及時(shí)溝通結(jié)局。（三）“軟件主導(dǎo)硬件”的商業(yè)模式小米手機(jī)一直是高配置低價(jià)格的親民手段手機(jī)硬件是三星、夏普這種一級(jí)生產(chǎn)商提供英華達(dá)、富士康等實(shí)力工廠進(jìn)行生產(chǎn)組裝。由小米在安卓原生系統(tǒng)深度開發(fā)的操作系統(tǒng)則是它的“殺手銅”符合中國人使用習(xí)慣使小米手機(jī)能夠在系統(tǒng)的支持下進(jìn)行更多功能拓展借助同時(shí)也能借助操作系統(tǒng)帶動(dòng)更多的軟件

5、升值通過系統(tǒng)MIUI升級(jí)更新?lián)Q代推動(dòng)了硬件設(shè)備的發(fā)展。（四）小米手機(jī)的“粉絲營銷”策略中國手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但小米手機(jī)卻能異軍突起，在成立不到5年的時(shí)間里就成為關(guān)在不了解到追捧的過程中，其實(shí)我們都成為過小米的“病毒傳播者”。小米手機(jī)制作各種各樣的事件、言論，引起網(wǎng)民的熱烈討論，國人都是愛看熱鬧的，不管真假都要來一腳，小米也就越炒越熱了。小米就是這樣通過真真假假的緋聞，一傳十，十傳百，越來越多的人關(guān)注，小米的信息就在人們的各種交流途徑中傳

6、播，先是網(wǎng)上，后來也傳播到現(xiàn)實(shí)中。黎萬強(qiáng)證實(shí)網(wǎng)絡(luò)論壇是效率最好、花錢最少的宣傳方式。在做米聊設(shè)計(jì)時(shí)，黎萬強(qiáng)為搜集、征求網(wǎng)民意見，找人每天在論壇上發(fā)帖。就這樣通過口碑傳播，米聊隊(duì)伍越來越大。它還建立了小米手機(jī)論壇，論壇上有技術(shù)板塊、資源下載、新手入門等幾個(gè)核心板塊，吸粉速度不下于微博，總帖數(shù)過億。在零預(yù)算下，將廣告做到這種程度，不可謂不手段高超。微博論壇的營銷方式，形成了堅(jiān)實(shí)的米粉群體，吸引了大量小米手機(jī)忠實(shí)粉絲。(二)小米手機(jī)自有網(wǎng)站為

7、核心多平臺(tái)綜合利用。小米手機(jī)在網(wǎng)上有自己的官方網(wǎng)站，來提供有價(jià)值的工具軟件和資源信息供對(duì)小米關(guān)注的人使用。小米提供專門的數(shù)據(jù)庫供訪問者瀏覽，網(wǎng)站首頁播報(bào)小米手機(jī)最新動(dòng)態(tài)、小米手機(jī)的最新提供的免費(fèi)下載軟件，讓訪問者保持新鮮感，時(shí)不時(shí)地訪問。小米官網(wǎng)上經(jīng)常開展站點(diǎn)活動(dòng)，電子書區(qū)、影音動(dòng)漫區(qū)、免費(fèi)軟件下載、主題壁紙區(qū)、游戲區(qū)等站點(diǎn)經(jīng)常開展一些特色活動(dòng)，像小米手機(jī)創(chuàng)意秀、曬照片贏手機(jī)等活動(dòng)。這些活動(dòng)，吸引無數(shù)網(wǎng)民瀏覽該站點(diǎn)，這不僅增加了小米手機(jī)

8、官網(wǎng)的瀏覽量，還帶動(dòng)了官網(wǎng)上其他小米手機(jī)系列產(chǎn)品的銷售。除了本企業(yè)官網(wǎng)，百度瀏覽器、新浪微博、騰訊微博、淘寶網(wǎng)等都有小米的信息發(fā)布。(三)小米手機(jī)在博客上組成強(qiáng)大的小米粉團(tuán)。微博用戶數(shù)量巨大，具有成本低、傳播效果好、互動(dòng)性佳、可操作性強(qiáng)和隨時(shí)監(jiān)控的優(yōu)點(diǎn)。微博營銷要從兩方面發(fā)揮它的巨大力量:一是名人效應(yīng)，二是在廣大粉絲中進(jìn)行病毒式傳播。雷軍是將粉絲經(jīng)濟(jì)引入商界的第一人，小米通過微博發(fā)布信息，吸收粉絲，建立了龐大的小米粉團(tuán)。雷軍經(jīng)常在微博上

9、發(fā)布一些有特色的活動(dòng)，像是“秀一下你的手機(jī)編年史”在他的粉絲中引起軒然大波。后來，雷軍發(fā)動(dòng)愛好手機(jī)的人在網(wǎng)上曬一下自己用過的手機(jī)，引起了很多關(guān)注，有幾十萬愛好手機(jī)的人參與。小米微博上的零花費(fèi)廣告，是通過粉絲團(tuán)實(shí)現(xiàn)傳播的。可以說，米粉是小米的第一原動(dòng)力。(四)小米手機(jī)的饑餓營銷網(wǎng)絡(luò)廣告策略。小米手機(jī)是擁有很高配置但價(jià)格低廉的手機(jī)，受到手機(jī)愛好者們的追捧，但是，并不是讓小米在手機(jī)市場(chǎng)中泛濫，而是采用奇貨可居的方式?！皩?duì)不起，我們又賣完了!”