k生物科技有限公司直銷模式研究【文獻(xiàn)綜述】

1、1文獻(xiàn)綜述K生物科技有限公司直銷模式研究生物科技有限公司直銷模式研究對于直銷而言，因?yàn)槠湓谖覈陌l(fā)展時間不長，加之“老鼠會”的影響，消費(fèi)者心理上有很大程度難以接受。與國際直銷巨頭相比，我國保健品直銷業(yè)存在著低水平競爭，重公告輕研發(fā)，行業(yè)信譽(yù)差等嚴(yán)重的問題。而且缺乏雄厚的資金實(shí)力和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，很多方面明顯居后。但是與傳統(tǒng)企業(yè)相比，在遭遇到共同的保健品行業(yè)低潮時，直銷企業(yè)較傳統(tǒng)企業(yè)的恢復(fù)能力更快。值得注意的是，目前在保健品領(lǐng)域，傳統(tǒng)企業(yè)

2、能夠延續(xù)長時間表現(xiàn)的，大都是老牌中國企業(yè)且保健業(yè)務(wù)部占其主營業(yè)務(wù)，而國外巨頭尚未真正進(jìn)入中國保健品市場，因此在短時間內(nèi)，直銷企業(yè)控制保健品主要的市場份額仍然將是主流。但是，當(dāng)國外保健品巨頭企業(yè)正式進(jìn)入中國保健品市場后，傳統(tǒng)企業(yè)和直銷企業(yè)之間的競爭有可能面臨新的洗牌。所以，我國保健品直銷行業(yè)急需要進(jìn)行合理的戰(zhàn)略調(diào)整，整合各種先進(jìn)的營銷方式和技術(shù)手段，突出文化含量，高度重視文化建設(shè)和教育培訓(xùn)，加大與各種研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)及經(jīng)營管理

3、的高科技化。1關(guān)于國外的研究綜述直銷起源于上個世紀(jì)的美國五十年代，美國第一家采用直銷方式銷售產(chǎn)品的公司成立于1945年，主要經(jīng)營紐崔萊營養(yǎng)食品。直銷的獎金制度的創(chuàng)始人是加利福尼亞洲的直銷祖師—LeeMytngerWilloamGasselberry。20世紀(jì)70年代，直銷傳入日本，形成了和美式直銷獎金制度相抗衡的日式直銷獎金制度。接著，直銷傳入臺灣和香港。1990年，隨著雅芳企業(yè)進(jìn)入中國市場，直銷制度正式傳入中國。自從直銷這種經(jīng)營方式開

4、始興盛起，國外學(xué)者對這種經(jīng)營方式的研究還是比較多的，甚至哈佛、牛津等頂尖高校都設(shè)立了直銷課程，但是國外對直銷的研究都是從市場營銷學(xué)的角度出發(fā)，把直銷當(dāng)成營銷學(xué)的一個分支來研究。主要分成兩個方面。32關(guān)于國內(nèi)的研究綜述20世紀(jì)90年代初，當(dāng)直銷剛剛進(jìn)入中國，國內(nèi)的學(xué)者主要探討直銷的概念和起源。隨著國家政策的變化，90年代后期，許多學(xué)者開始研究如何區(qū)別合法直銷與非法傳銷，探討直銷的合法性。但與國外的研究成果相比，我國在直銷發(fā)展方面的研究還是

5、相對滯后。國內(nèi)對直銷的研究主要可以分為四個方面。2.1對直銷模式在我國發(fā)展情況的研究中國政府在《直銷管理?xiàng)l例》中將直銷定義為：直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。近年來，國內(nèi)開始重視直銷理論的相關(guān)研究。胡遠(yuǎn)江(2003)認(rèn)為直銷這種新型的營銷模式，不僅給企業(yè)帶來了無限的新商機(jī)，同時還給個人帶來了一種全新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。孫子全(2004)、劉松梅(2000)、朱穎影(2005)等以個案公司為例，研究直

6、銷企業(yè)在我國的運(yùn)作情況及其直銷模式。彭潔、王峰(2004)介紹了直銷在國內(nèi)外的發(fā)展過程，并指出了各階段的特點(diǎn)，最后從政府立法、市場秩序、行業(yè)自律、從業(yè)人員素質(zhì)和學(xué)術(shù)研究等五個方面提出了中就像直銷在其他國家發(fā)展歷程一樣，直銷在中國的發(fā)展，也經(jīng)歷了一個從迅速發(fā)展到緩慢和停滯再到規(guī)范立法的過程。國政府有效監(jiān)管直銷業(yè)的對策。李更新(2005)運(yùn)用委托—代理模型，并結(jié)合博弈論(gamethey)剖析了多層次直銷的薪酬制度。孫子全(2004)以個案

7、公司為例，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理、傳播學(xué)原理、財(cái)商與管道理論，研究了直銷在我國的運(yùn)作情況。2.2對直銷的立法規(guī)范研究祝瑩(2006)討論了入世后中國出臺直銷法的必要性。張鵬宇(2007)、張宏敏(2008)等對直銷立法問題進(jìn)行了思考，探討了應(yīng)如何通過立法來規(guī)范直銷。2.3對直銷市場營銷的研究程賜勝(2009)探討了現(xiàn)代直銷和傳統(tǒng)分銷的沖突以及如何進(jìn)行協(xié)調(diào)。劉海曙(2007)對分銷與直銷渠道進(jìn)行了比較研究，他認(rèn)為這兩種渠道形式本身并無優(yōu)劣之分，但