彭城啤酒營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著人們生活水平的逐步提高和飲食習(xí)慣的不斷改變,中國(guó)啤酒工業(yè)得到迅猛發(fā)展。同時(shí)啤酒行業(yè)也正在經(jīng)受著優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的洗禮。加入WTO后,中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)一步開放,中國(guó)啤酒行業(yè)在經(jīng)歷了大規(guī)模資產(chǎn)重組,全方位的樂此不疲的價(jià)格戰(zhàn)之后,又在笑納著來自世界各地的卷土重來的啤酒品牌和國(guó)際資本;中國(guó)啤酒企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作手段也不斷創(chuàng)新。整個(gè)行業(yè)無論是在資本運(yùn)作還是在市場(chǎng)運(yùn)作上,從理念到實(shí)踐都有了質(zhì)的飛躍。本論文在綜合營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上,首先對(duì)我國(guó)啤酒行業(yè)

2、概況、市場(chǎng)特征、競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了詳細(xì)的分析。其次,通過對(duì)徐州市啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析以及彭城啤酒的營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題進(jìn)行了闡述,分析該公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),及其面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。然后,在綜合分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合國(guó)內(nèi)外成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,對(duì)彭城啤酒的產(chǎn)品定位進(jìn)行了詳細(xì)的分析;同時(shí),以營(yíng)銷組合的Vs為主線,對(duì)彭城啤酒的營(yíng)銷從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷四個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并據(jù)此提出了彭城啤酒的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在論文的最后,對(duì)下一階段的營(yíng)銷策略實(shí)施提出了相