“哈爾濱啤酒”節(jié)假日營銷策略研究.pdf

1、節(jié)假日消費是中國百姓消費生活的重要組成部分,對于啤酒行業(yè)來說每年的6-9月份正是啤酒的銷售旺季,而各個節(jié)假日則貫穿全年形成啤酒消費的小高峰。因此節(jié)假日期間啤酒銷量是全年計劃量的重要組成部分,每當節(jié)日來臨各個品牌均摩拳擦掌,希望能通過節(jié)假日的營銷來提升品牌形象,提高銷量,擴大品牌影響。而消費者則希望趁著節(jié)假日放松一下,用消費來滿足自己。一邊是熱情似火的促銷活動,一邊是甘愿掏錢的消費者,在這樣的情況下,如何做好節(jié)假日營銷策略,充分利用節(jié)假日

2、營銷推廣產(chǎn)品品牌,促進啤酒銷量是非常值得討論的,本課題就是在這樣的背景下提出的。
　　本文廣泛借鑒了國內(nèi)外研究策略的基本理論及經(jīng)驗,結合哈爾濱啤酒集團的營銷現(xiàn)狀和所處營銷環(huán)境主要出于公司運營情況、產(chǎn)品類型、營銷渠道、營銷模式等幾點考慮,在進行了宏觀環(huán)境和行業(yè)結構的分析后又綜合考慮了啤酒市場節(jié)假日期間的消費者特性和競爭者特性,從四個方面制定出哈爾濱啤酒節(jié)假日營銷策略,包括產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略。又結合哈爾濱啤酒集團節(jié)