工程總承包投標(biāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，以設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工一體化承包為主要特征的工程總承包模式在我國(guó)建設(shè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，但是學(xué)界與實(shí)業(yè)界對(duì)該模式的研究多集中在業(yè)主方的招標(biāo)與評(píng)標(biāo)策略上，相比之下，對(duì)如何投標(biāo)工程總承包項(xiàng)目、制定投標(biāo)策略的研究有所欠缺。本文試圖從總承包商角度出發(fā)，研究解決工程總承包投標(biāo)策略的問(wèn)題。 本文在綜述工程投標(biāo)理論和總承包理論的基礎(chǔ)上，首先分析了工程總承包“是否投標(biāo)”的投標(biāo)機(jī)會(huì)決策問(wèn)題，綜合闡述了影響投標(biāo)成功的四類因素集：競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)、工

2、程需求程度和投標(biāo)地位，建立了工程總承包投標(biāo)機(jī)會(huì)研究模型的四級(jí)因素分解結(jié)構(gòu)，分析了各個(gè)因素對(duì)投標(biāo)成功的影響程度。其次，在工程總承包投標(biāo)準(zhǔn)備過(guò)程中，結(jié)合工程總承包的特征，提出了技術(shù)標(biāo)中設(shè)計(jì)方案、施工方案和采購(gòu)方案的編制要求和設(shè)計(jì)、施工與采購(gòu)環(huán)節(jié)的內(nèi)部管理與外部協(xié)調(diào)的方案策略。接下來(lái)，在技術(shù)標(biāo)投標(biāo)策略分析基礎(chǔ)上，本文闡述了工程總承包投標(biāo)的報(bào)價(jià)策略，識(shí)別了工程總承包的成本費(fèi)用，并運(yùn)用AHP法建立了計(jì)算標(biāo)高金費(fèi)率的模型，同時(shí)提出了報(bào)價(jià)修正的博弈模

3、型，用來(lái)檢驗(yàn)不同投標(biāo)報(bào)價(jià)的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差異，以便選擇最合理的總承包投標(biāo)報(bào)價(jià)。最后，本文給出了工程總承包項(xiàng)目談判階段的策略研究，即總承包商應(yīng)充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)，制定詳細(xì)的談判綱要，利用技術(shù)方案優(yōu)勢(shì)的同時(shí)合理調(diào)整報(bào)價(jià)，并注重與業(yè)主建立友好的合作伙伴關(guān)系。 在本文研究過(guò)程中，注重采用系統(tǒng)分析的方法和定性與定量相結(jié)合的方法，較為全面地論述了在工程總承包投標(biāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，為承包商投標(biāo)此類工程項(xiàng)目提供了理論上的決策與指