北京鐵路局貨物運(yùn)輸營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、鐵路是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)脈，鐵路貨物運(yùn)輸是貨物運(yùn)輸市場(chǎng)的重要組成部分。鐵路局作為貨物運(yùn)輸組織的承擔(dān)者和執(zhí)行者，在各種運(yùn)輸方式飛速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，正在面臨日益嚴(yán)峻的考驗(yàn)，尤其是近幾年，鐵路貨運(yùn)已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)份額也在逐年下降。2005 年3 月，鐵道部撤消分局，實(shí)行“鐵路局直接管理站段”的新型管理體制，與之配套正在進(jìn)行全路的生產(chǎn)力布局調(diào)整。面對(duì)這種形勢(shì)，如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新是鐵路貨物

2、運(yùn)輸能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地的關(guān)鍵，論文以北京鐵路局為背景，研究其貨物運(yùn)輸營(yíng)銷(xiāo)策略，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 北京鐵路局在全路的貨物運(yùn)輸中占有重要地位，發(fā)揮著重大作用。論文在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和查閱相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，總結(jié)了北京鐵路局貨物運(yùn)輸?shù)默F(xiàn)狀，分析了其發(fā)展機(jī)遇和面臨的挑戰(zhàn)；論文歸納了貨物運(yùn)輸營(yíng)銷(xiāo)策略研究相關(guān)的方法，主要包括鐵路貨物運(yùn)輸市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法，并結(jié)合北京鐵路局的實(shí)際情況進(jìn)行了分析、預(yù)測(cè)； 在