淡水老街行銷策略探討

1、淡水老街,contents,淡水老街簡(jiǎn)介淡水老街4P淡水老街競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境五力分析淡水老街SWOT分析淡水老街STP分析淡水老街行銷策略探討,淡水老街,淡水，昔日是淡水河口和淡水港的合稱，更是臺(tái)灣北部第一大港，位於新北市西北部沿海處，它的地理環(huán)境讓它擁有美麗的景色，自古自今被稱為臺(tái)灣八大景點(diǎn)之一並坐擁「東方威尼斯」以及「東方拿坡里」的美譽(yù)。淡水除了充滿漢人移民所留下來(lái)的傳統(tǒng)建築外，因?yàn)榻?jīng)過(guò)荷蘭人、西班牙人的統(tǒng)治，更留下許多異國(guó)風(fēng)情的

2、建築，例如：紅毛城、英國(guó)領(lǐng)事官邸等建築，由此便可見證淡水異國(guó)建築之多?，F(xiàn)今的淡水充滿著濃厚的懷舊復(fù)古風(fēng)，從捷運(yùn)站附近的中正路、清水路一帶，還可以見到小時(shí)候所懷念的柑仔店，有些甚至還有販賣竹製的童玩，這對(duì)懷念小時(shí)候的人們是多麼大的感觸。此外，淡水有名的不只其懷舊風(fēng)，還有其不勝枚舉的美食，例如：淡水阿給、阿婆鐵蛋、魚丸、魚酥等。都是相當(dāng)有特色令人回味無(wú)窮齒頰留香的美食名產(chǎn)。而淡水更吸引人的地方是它周邊的景點(diǎn)，例如：漁人馬頭、八里左岸，這些都

3、是去淡水遊玩的人會(huì)順便光顧的景點(diǎn)。遊客也不必?fù)?dān)心淡水交通不便，淡水附近的交通可說(shuō)是非常方便，只需搭火車轉(zhuǎn)個(gè)捷運(yùn)亦或是搭公車便可抵達(dá)，還能坐船欣賞明媚景色。使得淡水不只是家庭假日旅遊的好去所，也是學(xué)生族群喜歡呼朋引伴一起前往的絕佳景點(diǎn)。政府對(duì)淡水老街的政策大多採(cǎi)以文化方面為主，例如：淡水鎮(zhèn)公所推出的「淡水藝術(shù)街坊發(fā)展方案」，通過(guò)政策後，淡水鎮(zhèn)公所確定淡水老街未來(lái)將朝「藝術(shù)街坊」發(fā)展。「藝術(shù)街坊」這個(gè)政策受到臺(tái)北縣政府強(qiáng)力支持，臺(tái)北縣長(zhǎng)更表

4、示將全力推展「淡水河口藝遊網(wǎng)」，並將其列為臺(tái)北縣政的一大旗艦計(jì)畫，表示公部門的施政規(guī)劃都已準(zhǔn)備就緒了。,淡水老街4P,,,,,產(chǎn)品,1.古色古香的建築物2. 八里左岸的自行車步道3. 淡水藍(lán)色公路,1.以買一送一或第二件半價(jià)的行銷策略2.在社群網(wǎng)站按讚換取折價(jià)3.發(fā)傳單,行銷,通路,1.網(wǎng)路行銷2.捷運(yùn)站,價(jià)格,1.以平價(jià)路線,淡水老街五力分析,,,,,,潛在進(jìn)入者威脅力大,供應(yīng)商凝聚力大,觀光客造訪意願(yuàn)大,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者威脅

5、力大,替代品威脅力大,淡水老街SWOT分析,,,,,S(優(yōu)勢(shì)),T(威脅),O(機(jī)會(huì)),W(劣勢(shì)),2.擁有自家商標(biāo)的特色店家,3.交通方便(例如:捷運(yùn)),1.古色古香懷舊風(fēng)的景點(diǎn),4.附近景點(diǎn)眾多,5.為北部最早開發(fā)的港口6.國(guó)內(nèi)旅遊盛行,1.古蹟保存不易,2.攤販位置分配雜亂狹小衛(wèi)生不佳,1.政府政策的制定,2.國(guó)民所得下降，轉(zhuǎn)以國(guó)內(nèi)旅遊為主,1.在北部還有其他也有歷史的老街,2.消費(fèi)族群年輕化,3.易受天氣影響人潮,市場(chǎng)區(qū)隔,地

6、理變數(shù)：不論都市或偏遠(yuǎn)地區(qū)皆可人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)：大部分為16至22歲的年輕學(xué)生族群心理變數(shù)：有乾淨(jìng)整潔的環(huán)境以及固定式的店面行為變數(shù)：配合節(jié)日或主題式的舉辦活動(dòng)吸引人口目標(biāo)族群以16~22歲的國(guó)高中生以及大學(xué)生為主，這些族群的大多沒有自己的收入，但是因?yàn)槌鰜?lái)遊玩都是結(jié)伴同行，因此可以增加遊客數(shù)量以及收益增加。這些族群喜歡在假日時(shí)約親朋好友一同出遊，他們偏向美食部分及八里左岸而不是古蹟，喜歡在有特色的店家消費(fèi)。而個(gè)人消費(fèi)金額並不

7、高，但總體來(lái)說(shuō)卻可帶來(lái)龐大的商機(jī)。商品定位 淡水老街最希望給予顧客的是一種乾淨(jìng)、整潔的店面環(huán)境，能夠邊逛商家又能夠欣賞風(fēng)景，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顧客對(duì)淡水老街環(huán)境的滿意度整體來(lái)說(shuō)是佳的，淡水老街的攤販在收攤以後都會(huì)盡責(zé)將垃圾收拾乾淨(jìng)，晚上也會(huì)有垃圾車進(jìn)來(lái)社區(qū)收拾，並且隨處設(shè)置垃圾桶，以便利顧客不用還得特地找?guī)鶃G垃圾，在店面設(shè)置方面，通常為固定式店家，讓顧客買過(guò)覺得滿意想在購(gòu)買時(shí)能夠方便找到。,淡水老街STP探討,淡水老街行銷

8、策略探討,臺(tái)北縣政府在制定政策時(shí)，對(duì)外部客群的考量較多，原因是希望吸引外部客群來(lái)觀光與投資，也使得淡水變成北縣的觀光重心。此外政府辦了許多活動(dòng)，例如：為何配合臺(tái)北縣政府文化局的藝遊網(wǎng)計(jì)畫，淡水鎮(zhèn)公所推動(dòng)蘿蔔祭、花海祭、淡水兒童藝術(shù)嘉年華、淡水藝術(shù)節(jié)、跨年晚會(huì)等促銷淡水及增加淡水觀光人潮的活動(dòng)，藉此增加觀光人潮。而淡水商家也積極參與推動(dòng)淡水行銷的活動(dòng)，例如：臺(tái)北縣旅遊公會(huì)藉著觀光博覽會(huì)來(lái)行銷淡水並主動(dòng)與臺(tái)北縣政府文化局做「淡水八里All-

9、pa券」套裝旅遊規(guī)畫案討論，相當(dāng)積極行銷。此外，淡水古蹟園區(qū)更推出「魅力淡水」，介紹淡水的歷史文化及生態(tài)景觀，不只有中文版還有英文日文版本，可見目標(biāo)是吸引更多外國(guó)觀光客。還有活動(dòng)在淡水捷運(yùn)站附近舉辦，以角色扮演的有趣街頭行動(dòng)劇方式，扮演與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的主題人物，藉此行銷淡水，也成功吸引許多民眾圍觀。總觀政府以及商家的行銷策略來(lái)說(shuō)，商家透過(guò)政府政策還有其位置的方便吸引許多觀光人潮，而附近景點(diǎn)眾多使得民眾將淡水當(dāng)成必去的景點(diǎn)，因?yàn)槟茼槺闳テ渌?/p>

10、點(diǎn)遊玩，也藉此帶動(dòng)附近的商家生意。,請(qǐng)?zhí)岢觯硞€(gè)問題點(diǎn),解答,1. SWOT中的劣勢(shì)以及STP市場(chǎng)區(qū)隔心理變數(shù)及商品定位相互矛盾：SWOT劣勢(shì): 環(huán)境衛(wèi)生不佳 STP市場(chǎng)區(qū)隔心理變數(shù):有乾淨(jìng)整潔的環(huán)境2. SWOT中的優(yōu)勢(shì)以及行銷策略矛盾：SWOT優(yōu)勢(shì)指出國(guó)內(nèi)旅遊盛行，但政府作法卻是看重外來(lái)遊客3. SWOT中優(yōu)勢(shì)及威脅以及STP目標(biāo)族群有所矛盾：SWOT的威脅：消費(fèi)族群年輕化SWOT中優(yōu)勢(shì)：古色古香懷舊風(fēng)格STP目