國(guó)壽10版基本法與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本法對(duì)比

1、國(guó)壽10版基本法與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本法對(duì)比,,前言——同業(yè)基本法比較應(yīng)有的認(rèn)識(shí)（1/2）,發(fā)展的眼光看制度不同的發(fā)展階段，采用不同的制度沒(méi)有最好的制度，只有最適合的制度,有效擴(kuò)充：質(zhì)量和數(shù)量,夯實(shí)人力，組織擴(kuò)張,隊(duì)伍快速擴(kuò)張,隊(duì)伍建設(shè)起步階段,前言——同業(yè)基本法比較應(yīng)有的認(rèn)識(shí)（2/2）,系統(tǒng)的方法作比較全面比較制度而非單一項(xiàng)目比較統(tǒng)籌考慮制度內(nèi)、外因素傭金政策：傭金比例、發(fā)放年限業(yè)務(wù)推動(dòng)：推動(dòng)頻率、推動(dòng)范圍、獎(jiǎng)勵(lì)水平保障體

2、系：養(yǎng)老、醫(yī)療、……,營(yíng)銷(xiāo)員收入構(gòu)成,課程大綱,,,基本法主體框架簡(jiǎn)要對(duì)比介紹,1,ü,基本法導(dǎo)向?qū)Ρ?基本法核心內(nèi)容對(duì)比及優(yōu)勢(shì)分析,主體框架簡(jiǎn)要對(duì)比介紹：國(guó)壽V.S平安（1/3）,平安,2024/2/27,5,3級(jí)9檔主管,組織架構(gòu),國(guó)壽10版,3級(jí)8檔主管,管理關(guān)系,培育關(guān)系,,,資深總監(jiān),區(qū),處,組,總監(jiān),部,主任,,主體框架簡(jiǎn)要對(duì)比介紹：國(guó)壽V.S平安（2/3）,平安,2024/2/27,6,管轄與培育關(guān)系,國(guó)壽10版

3、,上級(jí)管下級(jí)，同級(jí)不管轄，晉升可回歸培育關(guān)系分級(jí)定義僅被培育人躍級(jí)超越培育人培育關(guān)系終止,區(qū),處,組,總監(jiān),部,主任,上級(jí)管下級(jí)，同級(jí)不管轄，晉升可回歸培育關(guān)系分級(jí)定義僅被培育人躍級(jí)超越培育人培育關(guān)系終止,直接培育區(qū),直/間接培育處,直/間接培育組,育成總監(jiān),直接增部,直/間接育成,主體框架簡(jiǎn)要對(duì)比介紹：國(guó)壽V.S平安（3/3）,平安,2024/2/27,7,提傭模式,國(guó)壽10版,以相對(duì)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的全轄提傭,主體框架簡(jiǎn)要對(duì)比

4、介紹：國(guó)壽V.S人保壽（1/3）,人保壽,2024/2/27,8,3級(jí)6檔主管,組織架構(gòu),國(guó)壽10版,3級(jí)8檔主管,管理關(guān)系,培育關(guān)系,,,高級(jí)總監(jiān),總監(jiān),,,,,,,主任,高級(jí)主任,部,高級(jí)部,,區(qū),處,組,總監(jiān),部,主任,主體框架簡(jiǎn)要對(duì)比介紹：國(guó)壽V.S人保壽（2/3）,人保壽,2024/2/27,9,管轄與培育關(guān)系,國(guó)壽10版,上級(jí)管下級(jí)，同級(jí)不管轄，晉升可回歸培育關(guān)系分級(jí)定義僅被培育人躍級(jí)超越培育人培育關(guān)系終止,區(qū),處,組,

5、總監(jiān),部,主任,上級(jí)管下級(jí)，同級(jí)不管轄，晉升可回歸培育關(guān)系分級(jí)定義僅被培育人躍級(jí)超越培育人培育關(guān)系終止,直接培育區(qū),直/間接培育處,直/間接培育組,育成總監(jiān),直/間接育成部,直/間接育成,主體框架簡(jiǎn)要對(duì)比介紹：國(guó)壽V.S人保壽（3/3）,人保壽,2024/2/27,10,提傭模式,國(guó)壽10版,以相對(duì)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的全轄提傭,主體框架簡(jiǎn)要對(duì)比介紹：國(guó)壽V.S新華（1/3）,新華,2024/2/27,11,3級(jí)10檔主管,組織架構(gòu),國(guó)壽

6、10版,3級(jí)8檔主管,管理關(guān)系,培育關(guān)系,,,高級(jí)總監(jiān),總監(jiān),,,,,,,,,,資深主任,主任,高級(jí)主任,高級(jí)部,見(jiàn)習(xí)部,部,,資深總監(jiān),區(qū),處,組,總監(jiān),部,主任,,資深部,,,,主體框架簡(jiǎn)要對(duì)比介紹：國(guó)壽V.S新華（2/3）,新華,2024/2/27,12,管轄與培育關(guān)系,國(guó)壽10版,上級(jí)管下級(jí)，同級(jí)不管轄，晉升可回歸培育關(guān)系分級(jí)定義僅被培育人躍級(jí)超越培育人培育關(guān)系終止,區(qū),處,組,總監(jiān),部,主任,上級(jí)管下級(jí)，同級(jí)不管轄，晉升可

7、回歸培育關(guān)系分級(jí)定義培育人或被培育人職級(jí)低于培育關(guān)系成立職級(jí)時(shí)關(guān)系終止,直接培育區(qū),直/間接培育處,直/間接培育組,,直/間接育成部,直/間接育成,主體框架簡(jiǎn)要對(duì)比介紹：國(guó)壽V.S新華（3/3）,新華,2024/2/27,13,提傭模式,國(guó)壽10版,以相對(duì)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的全轄提傭,主體框架簡(jiǎn)要對(duì)比介紹：國(guó)壽V.S友邦（1/3）,友邦,2024/2/27,14,8級(jí)8檔主管,組織架構(gòu),國(guó)壽10版,3級(jí)8檔主管,管理關(guān)系,培育關(guān)系,,,

8、區(qū),處,組,資深總監(jiān)總監(jiān)AMAAM業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)襄理業(yè)務(wù)主任見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主任,主體框架簡(jiǎn)要對(duì)比介紹：國(guó)壽V.S友邦（2/3）,友邦,2024/2/27,15,管轄與培育關(guān)系,國(guó)壽10版,上級(jí)管下級(jí)，同級(jí)不管轄，晉升可回歸培育關(guān)系分級(jí)定義僅被培育人躍級(jí)超越培育人培育關(guān)系終止,區(qū),處,組,高,中,初,同級(jí)管轄培育關(guān)系分級(jí)定義2年分離,直接培育區(qū),直/間接培育處,直/間接培育組,不詳,直/間接育成,直/間接育成,,,,主體框架

9、簡(jiǎn)要對(duì)比介紹：國(guó)壽V.S友邦（3/3）,友邦,2024/2/27,16,提傭模式,國(guó)壽10版,以相對(duì)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的全轄提傭,,,,,A,,,,,,,,,,,,,以培育關(guān)系遠(yuǎn)近的三級(jí)四層提傭,課程大綱,,,基本法主體框架簡(jiǎn)要對(duì)比介紹,1,ü,基本法導(dǎo)向?qū)Ρ?基本法核心內(nèi)容對(duì)比及優(yōu)勢(shì)分析,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27,18,我公司以中高級(jí)主管為團(tuán)隊(duì)管理的重心，鼓勵(lì)主管持續(xù)培育晉升；平安以中級(jí)主管為管理重心，限制高級(jí)主管產(chǎn)生。1

10、0版基本法將繼續(xù)發(fā)揮高級(jí)主管作用，逐步增強(qiáng)中級(jí)主管的管理作用，對(duì)培育組、處給予高比例培育津貼鼓勵(lì)，且都計(jì)提二代利益。平安部經(jīng)理增部時(shí)利益下降明顯。,甲,乙,4%,2%,5%,5%,5%,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27,19,我公司更鼓勵(lì)大主管產(chǎn)生，高級(jí)主管利益顯著高于平安。10版基本法將高級(jí)主管定位為區(qū)級(jí)團(tuán)隊(duì)的管理者，增設(shè)專(zhuān)有待遇項(xiàng)目，提高中級(jí)主管項(xiàng)目的計(jì)提比例。平安基本法更多地將總監(jiān)視為大的部經(jīng)理，主體待遇項(xiàng)目與部經(jīng)理一致，增設(shè)的

11、待遇項(xiàng)目比例均為千分比。,平安A版,直轄區(qū)津貼,業(yè)務(wù)拓展津貼,責(zé)任津貼,部經(jīng)理經(jīng)理津貼,培育區(qū)津貼,育成總監(jiān)津貼,直接培育處津貼,間接培育處津貼,增部津貼,無(wú),國(guó)壽10B版,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27,20,我公司更鼓勵(lì)大主管產(chǎn)生，給予高級(jí)主管的利益顯著高于平安。10版基本法高級(jí)主管收入將顯著高于中級(jí)主管，但平安基本法中高級(jí)主管收入級(jí)差不明顯，晉升動(dòng)力差異明顯。,處經(jīng)理為基準(zhǔn)的收入級(jí)差,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wan

12、yiwang.com,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27,21,我公司更鼓勵(lì)大主管產(chǎn)生，高級(jí)主管利益顯著高于平安。10版基本法繼續(xù)給與高級(jí)主管優(yōu)厚待遇，顯著超過(guò)平安對(duì)應(yīng)職級(jí)水平，但考核業(yè)績(jī)要求不足平安1/2。平安大主管面對(duì)的考核壓力巨大，特別是晉升為總監(jiān)級(jí)，需要月部FYC120000元，即季度360000元。,國(guó)壽高級(jí)主管收入達(dá)到平安1.7倍,國(guó)壽區(qū)經(jīng)理維持考核業(yè)績(jī)要求不足平安總監(jiān)的1/3,且直轄組業(yè)績(jī)0考核,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27

13、,22,我公司更鼓勵(lì)大主管產(chǎn)生，給予高級(jí)主管的利益顯著高于平安。,鼓勵(lì)中級(jí)主管培育平級(jí)團(tuán)隊(duì),給予高級(jí)主管明顯的收入優(yōu)勢(shì),適度寬松的高級(jí)主管考核,均衡發(fā)展各個(gè)層級(jí),加強(qiáng)中級(jí)主管待遇投入和職責(zé),同時(shí)保護(hù)高級(jí)主管,削弱中級(jí)主管培育平級(jí)團(tuán)隊(duì)的利益動(dòng)力,高級(jí)主管收入沒(méi)有顯著優(yōu)勢(shì),過(guò)高指標(biāo)的高級(jí)主管考核,壓制中層級(jí)培育,緊縮高級(jí)主管投入，控制高級(jí)主管產(chǎn)生,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27,23,我公司更鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員走組織發(fā)展的主管路線(xiàn)，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，

14、在制度內(nèi)控制對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)的投入。平安因歷史上促銷(xiāo)費(fèi)用投入較低，制度內(nèi)保留一定的銷(xiāo)售投入。,10版基本法管理培育類(lèi)支出占FYC26%-33%，占總支出74%。個(gè)人銷(xiāo)售類(lèi)占FYC在1%左右。總支出中占比不到3%.平安基本法管理培育類(lèi)占總支出中占比比我對(duì)應(yīng)版本平均低16%,個(gè)人銷(xiāo)售類(lèi)在總支出中占比則均在10%以上.,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27,24,我公司更鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員走

15、組織發(fā)展的主管路線(xiàn)，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，在制度內(nèi)控制對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)的投入。平安因歷史上促銷(xiāo)費(fèi)用投入較低，制度內(nèi)保留一定的銷(xiāo)售投入。,個(gè)人銷(xiāo)售類(lèi)管理培育類(lèi),課程大綱,,,基本法主體框架簡(jiǎn)要對(duì)比介紹,1,ü,基本法導(dǎo)向?qū)Ρ?基本法核心內(nèi)容對(duì)比及優(yōu)勢(shì)分析,核心內(nèi)容對(duì)比與優(yōu)勢(shì)分析,平安A版,2024/2/27,26,主要津貼項(xiàng)目設(shè)置壓制對(duì)手,核心待遇投入顯著高于平安初級(jí)主管主要待遇——直轄組津貼高于平安，培育組津貼基本持平。

16、 測(cè)算結(jié)果顯示，國(guó)壽10版和平安基本法支出的33%以上，組經(jīng)理收入的75%以上是直轄組津貼 ：,國(guó)壽10B版,組經(jīng)理直轄組津貼,主任直接管理津貼不含精英,培育組津貼,育成津貼,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,,,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27,27,主要津貼項(xiàng)目設(shè)置壓制對(duì)手,核心待遇投入顯著高于平安平安育成精英單獨(dú)設(shè)置津貼計(jì)提方法，節(jié)約成本。,管理關(guān)系,推薦關(guān)系,,,計(jì)提直轄組津貼,,,國(guó)壽,平安,

17、計(jì)提直管津貼,,計(jì)提輔導(dǎo)津貼、晉升獎(jiǎng)金,,全部記入團(tuán)隊(duì)考核,,記入團(tuán)隊(duì)考核,,回算入團(tuán)隊(duì)考核,核心內(nèi)容對(duì)比與優(yōu)勢(shì)分析,2024/2/27,28,主要津貼項(xiàng)目設(shè)置壓制對(duì)手,核心待遇投入顯著高于平安中級(jí)主管主要待遇——除了保持直轄組和培育組的利益優(yōu)勢(shì)，培育類(lèi)津貼、底薪類(lèi)待遇也顯著高于平安。這兩類(lèi)待遇收入占中級(jí)主管總收入的63%以上。,平安A版,國(guó)壽10B版,直接培育處津貼,間接培育處津貼,增部津貼,責(zé)任津貼,無(wú),部經(jīng)理經(jīng)理津貼,核心內(nèi)容對(duì)

18、比與優(yōu)勢(shì)分析,2024/2/27,29,主要津貼項(xiàng)目設(shè)置壓制對(duì)手,核心待遇投入顯著高于平安高級(jí)主管待遇——管理類(lèi)、培育類(lèi)、有條件底薪類(lèi)待遇全面顯著高于平安，這構(gòu)成了高級(jí)主管90%以上的收入。,平安A版,國(guó)壽10B版,直轄區(qū)津貼,業(yè)務(wù)拓展津貼,責(zé)任津貼,部經(jīng)理經(jīng)理津貼,培育區(qū)津貼,育成總監(jiān)津貼,直接培育處津貼,間接培育處津貼,增部津貼,無(wú),核心內(nèi)容對(duì)比與優(yōu)勢(shì)分析,2024/2/27,30,主要津貼項(xiàng)目設(shè)置壓制對(duì)手,核心待遇投入顯著高于平

19、安總體來(lái)看，10版基本法在核心待遇項(xiàng)目上的投入比對(duì)手有顯著的優(yōu)勢(shì)。,10版與平安支出/FYC對(duì)比,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,核心內(nèi)容對(duì)比與優(yōu)勢(shì)分析,2024/2/27,31,主要津貼項(xiàng)目設(shè)置壓制對(duì)手,核心待遇投入顯著高于平安基本法全體投入仍較平安有充分的競(jìng)爭(zhēng)力，C、D版總體投入更顯著超過(guò)平安：,10版與平安支出/FYC對(duì)比,核心內(nèi)容對(duì)比與優(yōu)勢(shì)分析,2024/2/27,32,主要津貼項(xiàng)目設(shè)置壓

20、制對(duì)手,核心待遇投入顯著高于平安相應(yīng)的，主管收入也顯著高于平安，職級(jí)越高，收入優(yōu)勢(shì)越明顯。,10與平安主管收入對(duì)比,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,核心內(nèi)容對(duì)比與優(yōu)勢(shì)分析,2024/2/27,33,各職級(jí)全部考核條件寬于對(duì)手，給予隊(duì)伍最大利好特別是業(yè)績(jī)考核要求顯著低于平安，部分只相當(dāng)于平安對(duì)應(yīng)職級(jí)的半數(shù)甚至1/3左右。,夠得著的待遇才是真正的待遇！拿得久的利益才是真正的利益！,核心內(nèi)容對(duì)比與優(yōu)勢(shì)