保險公司營銷基本法

1、,《保險營銷員管理辦法》 《基本法》營銷員管理的最基本制度根本性（血緣制）長期性（一直會有，不同于階段性方案）持續(xù)（指標體系具有延續(xù)性）,,為什么要學習《基本法》？,1、基本法是我們在公司生存、發(fā)展的基本大法，了解、理解、吃透基本法將對我們的職業(yè)發(fā)展帶來光輝的明天。2、基本法是我們在壽險道路上職涯的規(guī)劃，不僅多勞多得，更是告訴我們利益點在哪里，怎樣從簡單的勞上升到管理，走自主發(fā)展之路。3、書中自有

2、黃金屋，基本法中也有真正的黃金，抓住他們成就我們?nèi)松械木?，讓基本法唯我所用，而不是管我所用?基本法內(nèi)容概述,一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任—工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益--基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路,高級業(yè)務經(jīng)理,業(yè)務經(jīng)理,,,,業(yè)務員系列,,業(yè)務員,業(yè)務主任,組經(jīng)理,高級組經(jīng)理,資深組經(jīng)理,處經(jīng)理檔,,,,,雙線發(fā)展,,,晉升培訓助推成長,

3、區(qū)經(jīng)理檔,,主管系列,,一、基礎管理--職級名稱,高級組經(jīng)理,,一、基礎管理—職級架構,組經(jīng)理,,一、基礎管理—職級架構,組經(jīng)理,資深組經(jīng)理,,一、基礎管理—職級架構,組經(jīng)理,組經(jīng)理,組經(jīng)理,,處經(jīng)理,一、基礎管理—職級架構,處經(jīng)理,區(qū)經(jīng)理,處經(jīng)理,處經(jīng)理,處經(jīng)理,,基本法內(nèi)容概述,一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任—工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益—基本法收入路演五、商業(yè)模式

4、——國壽企業(yè)家之路,二、責任--業(yè)務員系類人員的職責,1．尋找準客戶（包括：接洽、需求分析、設計投保方案、方案講解），銷售保險單（包括：促成和遞送保單），協(xié)助客戶繳納保險費，完成業(yè)務考核指標；2．為客戶提供售后服務（包括客戶回訪、協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險費、滿足客戶相關保單服務需求、協(xié)助公司處理保全和給付事宜等）；3．參加公司有關會議和培訓等活動，向公司匯報代理業(yè)務情況；4．遵守公司的有關規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關事項。,二、責

5、任—組經(jīng)理級主管系類人員的職責,1．同業(yè)務系列人員的職責（1－4項）；2．對直轄組業(yè)務系列人員進行輔導、培訓和陪訪；3．積極主動推薦新人；4．培育組經(jīng)理；5．對直轄組業(yè)務系列人員進行日常活動管理； 6．協(xié)助上級主管實施團隊日常管理。,FYP：首年新單保費FYC：首年新單傭金新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險長險保單及短期險（不含附加險）折算件數(shù)之和。公司將定期公布列入件數(shù)統(tǒng)計范圍的險種。長險保單單件保費800元計為1件。 短期

6、險當月保費每累計1000元折算為1件，但折算件數(shù)不超過自然件數(shù)。Q值：連續(xù)3個月FYC的累計數(shù)（是確定保險營銷員相關考核、待遇標準時所用的一個參數(shù)），南京的Q值為1800元。有效人力：個人季度FYC達1Q,二、責任—指標的基本概念,二、責任--考核,每年度1、4、7、10月為考核月按季度考核業(yè)務員和考降業(yè)務主任按月滾動考核，考核時在該職級不滿一季的不參加當季考核，延至下一次考核考核包括職級維持考核晉升考核,業(yè)務主任,二、責

7、任--考核：業(yè)務員晉升為業(yè)務主任的條件,任業(yè)務員滿三個月；個人最近三個月累計FYC達到1Q；個人最近三個月累計新單件數(shù)達到2件；個人最近3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元；通過綜合測評和培訓考試。,業(yè)務員,,業(yè)務主任,二、責任--考核：業(yè)務主任職級維持條件,個人最近三個月累計FYC達到1Q；個人最近三個月累計新單件數(shù)達到2件；個人最近3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80%；通過綜合

8、測評和培訓考試。,業(yè)務員,,業(yè)務經(jīng)理,任業(yè)務主任滿12個月；個人最近三個月累計FYC達到9Q；個人最近三個月累計新單件數(shù)達到6件；個人最近3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達到85%；,業(yè)務主任,二、責任--考核：業(yè)務主任晉升為業(yè)務經(jīng)理的條件,,任業(yè)務主任及以上職級滿3個月；個人最近三個月累計FYC達到3Q；個人最近3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80%；

9、直接推薦且可回歸的有效人力2人,擬組建團隊有效人力達到4人；通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓考試。,組經(jīng)理,二、責任--考核：組經(jīng)理的晉升條件,業(yè)務主任,,二、責任--考核：解約,業(yè)務員連續(xù)3個月累計FYC為零或簽約起9個月不能晉升為業(yè)務主任，則解除代理合同；,基本法內(nèi)容概述,一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任—工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益—基本法收入路演五、商業(yè)模式—國壽企

10、業(yè)家之路,三、權利--各級保險營銷員可以享受的待遇,三、權利—新人待遇,1、 傭金 2、新人津貼（創(chuàng)業(yè)津貼） 3、潛力新人獎4、推薦新人獎5、伯樂獎6、組織發(fā)展等（入司6個月后）,5.4（5）,三、權利--傭金,傭金=保單保費 X 傭金率 舉例：小新在2013年1月銷售了一件國壽康終20年交（2012版）保單（保費10000元）并在當月核銷回執(zhí)，則其首年傭金為？若該單在2014年1月續(xù)保，則續(xù)年傭

11、金為？（假定國壽康終20年繳傭金率：首年35%,第二年18%）,首年傭金=10000 X 35%=3500元續(xù)年傭金=10000 X 18%=1800元,上不封頂,續(xù)傭疊加，不斷增長,發(fā)放時間：簽定代理合同當月起一年內(nèi)。發(fā)放人群：新秀版：年齡小于25歲，或大于40歲新銳版：年齡在25歲（含）-40歲（含），大專以下學歷新銳加強版：年齡在25歲（含）-40歲（含），大專及大專以上學歷,,三、權利--新人津貼（1/3）,

12、新人專享成長支持,三、權力--新人津貼（2/3）,發(fā)放標準：見下表：,三、權利—新人津貼（3/3）,舉例： 小張今年30歲，大專學歷，因不滿工作現(xiàn)狀而鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣，加 盟公司一年內(nèi)業(yè)績穩(wěn)定，月月開單，每月FYC2500元。小張一年的收入為：2500*12（傭金）+2700*3（前3個月新人津貼）+2000*3（4-6月新人津貼）+1600*3（ 7-9月新人津貼）+1600*3（10-12月新人津貼）=53700元,

13、新人在簽訂代理合同后的第7—9個月，和第10—12個月達到以下條件，則在第10個月和第13個月時，公司分別按照以下標準向該新人計發(fā)潛力新人獎。,三、權利--潛力新人獎,發(fā)放時間及標準：新人簽訂代理合同的第1-12個月，每月按照如下標準，向直接推薦人計發(fā)該獎項：,三、權利--推薦新人獎,在核發(fā)該獎項之前新人或直接推薦人終止代理合同的，推薦新人獎停發(fā)； 說明：營銷員解約后重新簽約者，其直接推薦人不享受推薦新人獎，推薦新人獎的發(fā)放時間

14、與新人津貼保持一致,三、權利--推薦新人獎,若新人入司后第7-12月個人累積FYC達到6000元，且最近一次考核達到業(yè)務主任職級維持條件（或當前職級高于業(yè)務主任），則在第13個月時，向其直接推薦人發(fā)放1500元伯樂獎。 核發(fā)伯樂獎之前新人或直接推薦人離司的，不發(fā)放該獎勵。針對同一新人，公司只發(fā)放一次伯樂獎。,三、權利--伯樂獎,三、權利--組織發(fā)展待遇,三、權利--組織發(fā)展待遇（1/6),直轄組津貼轄組津貼＝直轄組當月FY

15、C（含本人FYC）×直轄組津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù),三、權利--組織發(fā)展待遇(2/6),培育組津貼直接培育組津貼＝直接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當月FYC×直接培育組津貼比例間接培育組津貼＝間接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當月FYC×間接培育組津貼比例培育組經(jīng)理獎按新組經(jīng)理擬組建團隊晉升前6個月FYC的12%向該主管發(fā)放培育組經(jīng)理獎。培育組經(jīng)理獎在新組經(jīng)理晉升后的6個月內(nèi)按月平均

16、發(fā)放。,三、權利--組織發(fā)展待遇(3/6),績優(yōu)組經(jīng)理獎新主管特別津貼當業(yè)務系列人員初次晉升為組經(jīng)理時，自晉升當月起12個月內(nèi),三、權利--組織發(fā)展待遇(4/6),處經(jīng)理直轄津貼處經(jīng)理直轄津貼＝直轄處當月FYC×處經(jīng)理直轄津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù),處經(jīng)理檔的人直接增員，推薦新人獎+直轄組津貼+處經(jīng)理直轄津貼最高可獲得新人FYC的42%的基本法利益。實在是太高了??！處經(jīng)理檔主管直管組間接增員，處經(jīng)理利益

17、也達32%（26%+6%）?。?！處經(jīng)理直接培育的小組中如果有增員，處經(jīng)理的利益可達14%（8%+6%），比銷售系列人員推薦新獎也高?。?三、權利--組織發(fā)展待遇(5/6),責任津貼責任津貼＝責任津貼基數(shù)×舉績?nèi)肆ο禂?shù)×主管管理品質(zhì)系數(shù),三、權利--組織發(fā)展待遇(6/6),培育處津貼直接培育處津貼＝直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當月FYC×直接培育處津貼比例間接培育處津貼＝間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）

18、直轄處當月FYC×間接培育處津貼比例,37,待遇福利保障 永無后顧之憂,三、權利--福利保障,基本保障養(yǎng)老保障,三、權利--短期團體人身和健康保險保障,職級越高、保障越高,三、權利--銷售精英團體養(yǎng)老年金保險,,三、權利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險,單位獎勵——資深營銷員,基數(shù)為被保險人的FYC,三、權利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險,三、權利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險,單位獎勵—中高級主管,職級越高，公司補貼越高！,基本法內(nèi)

19、容概述,一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任—工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益--基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路,四、利益—基本法收入路演,本人年齡在25歲（含）-40歲（含），大專及大專以上學歷，本人每月FYC2500元自次月起每月增員1名與本人同等條件人員，月FYC為2500元的新人。,第一年99300元,新銳加強版，月FYC2500元，每日增1名新銳加強版

20、新人，月FYC2500元，第一年收入,第二年226500元,新銳加強版，月FYC2500元，每日增1名新銳加強版新人，月FYC2500元，第二年收入,,如何每月增員2個這樣的人呢？如果新增來的人與你一樣做呢？,基本法內(nèi)容概述,一、基礎管理—入司、解約及法律責任二、責任—工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利—傭金所得、津貼、福利四、利益--基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路,銷售,增員,培育,復制,保單,客戶,