保險從業(yè)人員-揭開高收入的秘密保險基本法學習

1、攜手平安 改變未來,夢想成真?,十年后的你會是什么樣子呢?,十年之后還是依舊做個家庭主婦嗎?,就這樣平平庸庸打一輩子麻將?,還可以依靠在老公這棵大樹上?,十年之后收入會有多大的改變?,十年之后職位會有多大的提升?,過去不等于未來,0歲,80歲,20歲,40歲,60歲,,,,,生命之尺,,,世界上最珍貴的是?,想改變自己的現(xiàn)狀嗎?,,揭開高收入的秘密,,,,,,,三年三個月收入合計144359+108503+157839=4107

2、01,01,02,04,05,06,08,試用員工,正式員工,業(yè)務主任,高級主任,資深主任,營業(yè)部經(jīng)理,6個月,3個月,6個月,6個月,6個月,三年成就營業(yè)部經(jīng)理、打造自己的事業(yè)王國,營業(yè)部經(jīng)理晉升最重要的要求：營業(yè)組6組，直接育成組3組,資深主任晉升最重要的要求：營業(yè)組4組，直接育成組2組,高級主任晉升最重要的要求：直接育成組1組,主任晉升最重要的要求：直接增員2人，間接增員2人,誠信 用心 堅持,基礎收入線,組

3、織發(fā)展收入線,人格魅力收入線,用心學好基本法人生價值最大化,高收入的秘訣,高續(xù)傭,高綜拓,高職級,,,,鉆石績優(yōu),綜合金融,層級晉升,訓練津貼,提示:每月累計缺勤5次系統(tǒng)就會自動從FNA待遇轉(zhuǎn)為NA待遇.,不要讓錢“溜”走,提示:每月累計缺勤5次系統(tǒng)就會自動從FNA待遇轉(zhuǎn)為NA待遇.,中國平安鉆石員工俱樂部入圍標準,月件數(shù)≥2件月FYC ≥3000元,中國平安鉆石員工榮譽及獎勵,鉆石標準:兩件單 FYC(傭金)>2

4、500元,從入司起就樹立目標做鉆石, 一年的收入有多少?,訓練津貼:1400X3+800X9=11400元,傭金:2500X12=30000元,鉆石獎金:400+800X3=2800元,新人卓越獎:500元,個人季度獎:30000X3%=900元,45600元,從入司起就樹立目標做鉆石,每月兩件萬能 一年的收入有多

5、少?,訓練津貼:1400X3+500X9=11400元,傭金:3120X12=37440元,鉆石獎金:400+800X3=2800元,新人卓越獎:500元,個人季度獎:37440X5%=1872元,53972元/12月=4497元,新人卓越獎,自入司月起六個月內(nèi)實發(fā)個險FYC達到3200元，且留存滿六個月，則在第七個月可返還試用期間FYC打折部分的傭金；,堅持就是勝利！,繼續(xù)率獎金,依本人銷售的壽險新契約第13個月年度保費繼續(xù)率按下表計

6、發(fā)繼續(xù)率獎金。繼續(xù)率獎金每月計發(fā)。繼續(xù)率獎金＝當月領(lǐng)取的第二年度服務津貼×C繼續(xù)率C,客戶服務是根本！,三：續(xù)期服務津貼+四：繼續(xù)率獎金計算公式：當月領(lǐng)取的第二年度津貼*C,舉例：6000的智勝人生第二年傭金：6000*12.5%=750元續(xù)期服務津貼750元*110%=825元合計：750元+850元=1575元,個人季度獎金,依當季個人月平均FYC按如下規(guī)則計發(fā)季度獎金,年底進行通算。個人季度獎金＝當季個人

7、累計FYC×C,從入司起就樹立目標做鉆石,每月兩件萬能 第二年的收入有多少?,續(xù)傭:780X24=18720元,傭金:3120X12=37440元,鉆石獎金:800X3=2400元,個人季度獎:37440X5%=1872元,81024元/12月=6752元,繼續(xù)率獎金:780X24X110%=20592元,五：增員獎金,舉例：6000的智勝人生第一年傭金：6000*

8、26%=1560元假設出單2件完成1560*2=3120元3120*18%=561元假設直接增員2人，則每月可以獲得561*2=1200元,增一個新人培養(yǎng)幫助她每月入鉆, 可以給自己提升多少收入呢?,增員獎:3120X12X18%=6739元,增兩個?=13478,個人收入51312元,51312元+13478元=64790元,64790元/12月=5399元,主管基本養(yǎng)老補貼,基本養(yǎng)老補貼每月在傭金中發(fā)放

9、，標準為：240元/月,新主任津貼,新業(yè)務主任晉升（含行銷轉(zhuǎn)任）后的一年內(nèi)，依當月本人達成FYC及上一獎金期間有效增員人數(shù)按下表計發(fā)新主任津貼。,1．獲獎期間晉升到高職級時，可繼續(xù)獲得獎金；2．新主任若降級為業(yè)務員或轉(zhuǎn)任行銷，自降級或轉(zhuǎn)任傭金月份起不再獲得獎金；3．以業(yè)務主任及以上層級入司的人員不能獲得獎金；4．二次入司人力不計入增員人數(shù)；5．有效增員是指增員新人入司當月FYC大于等于300元。,晉升業(yè)務主任的條件,正式業(yè)務員最

10、近一季內(nèi)達到下列條件，自次季起晉升為業(yè)務主任：（一）任職正式業(yè)務員滿3個月；（二）月件數(shù)3件；（三）個人月均FYC2,400元(合計7200元)；（四）所轄人員4名（含正式業(yè)務員2名），其中直接推薦人員2名；（五）本人及所增人員（含間接增員）合計月平均FYC6，000元(合計18000元) ；（六）通過主任晉升培訓及考試；,婁底晉升業(yè)務主任的條件,正式業(yè)務員最近一季內(nèi)達到下列條件，自次季起晉升為業(yè)務主任：（一

11、）任職正式業(yè)務員滿1個月；（二）當月件數(shù)3件；（三）個人當月FYC2,400元；（四）所轄人員4名（含正式業(yè)務員2名），其中直接推薦人員2名；（五）本人及所增人員（含間接增員）合計當月FYC6，000元；（六）通過主任晉升培訓及考試；,你的夢想是什么時候當經(jīng)理？,關(guān)鍵第一步是做鉆石嗎？是做平安福嗎？NO！是增員第一人！,方案對象： 25歲（含）—45（含）歲新人競賽內(nèi)容：(一) 第一階段：市場實習期新人

12、在入司當月累計承保FYP達到5000元，即可獲得“市場實習期合格證書；(二) 第二階段：進修培訓期達到第一階段的新人達到如下標準，即可參加“儲備主管晉升培訓”，并獲得“儲備干部晉升培訓合格證書”，同時可參加隆重的“儲備干部榮譽表彰沙龍”；營銷系列：在入司第二個月達到轉(zhuǎn)正標準。區(qū)拓系列：在入司第三個月達到轉(zhuǎn)正標準。(三) 第三階段：管理轉(zhuǎn)型期達到第二階段的新人作為推薦人；在入司四個月內(nèi)新增一名有效人力（需在入司當月達成有效人力

13、），同時推薦人在入司四個月內(nèi)任意3個月有效活動（新人入司當月必須有效活動）；推薦人可前往平安大學參加“綜合金融主管研修班”，并頒發(fā)“綜合金融研修班合格證書”；,綜合金融主管招募計劃方案內(nèi)容介紹,綜合金融主管招募計劃,1、目的是培養(yǎng)新人晉升到主管層級2、第一個月5000P3、第二月二轉(zhuǎn)4、第三個月——增員5、第四個月——有效增員上崗1人——參加02起飛6、第五個月——參加平安大學綜合金融主管培養(yǎng)班7、后續(xù)——晉升,讓我們來看看

14、第一期主管招募計劃兌現(xiàn)的精彩片段吧,2015湖南分公司主管招募計劃第一季平安大學榮譽之旅合影,整齊的會場布置 每個人都有名字,恢宏大氣的平安會堂,分公司總經(jīng)理朱渝杭總親自為學員開訓授課,,,重溫快樂學生時代!,第一期綜合金融主管招募計劃兌現(xiàn)公司投入情況,一、交通費：1、婁底—長沙 55元/人2、長沙—深圳 388元/人3、深圳—長沙 388元/人4、長沙—婁底 55元/人5

15、、深圳高鐵站—平安大學（往返）60元/人,二、住宿費：23日晚長沙住宿：129元/人24日-25日平安大學住宿：200元/人,三、餐費23日晚上餐費：48元/人24-26號餐費：200元/人,公司投入合計：2032.5元/人,四、平安大學場地費、外請講師費：預計80元/人,增員獎勵方案,平安大學榮譽之旅方案你所增的每一個人公司都在為你籌備晉升發(fā)展,如何增員?,相信 聽話 照做 成功,五步增員法,一、定目標,9、10計劃

16、拜訪邀約幾人？11號招聘會目標18號招聘會到會目標7月增員上崗幾人？,二、找目標,同區(qū)、同學、同事同宗、同好、朋友客戶、,三、篩目標,全職本地人已婚已育樂觀積極學習心態(tài),四、拿工具,五、六句增員法,想不想賺錢？,介紹個無本生意給你做？,你想想有多少有車的朋友？,他們的車子是不是每年要買保險？你不來做，那保險就到別人那里去買了，錢讓別人賺去了，對吧？,更何況又不要你出本錢，做得到就做，做不到又沒有損失，對吧？,11日