ZY機(jī)械營(yíng)銷分析與策略研究.pdf

1、本文以四川ZY機(jī)械有限責(zé)任公司(在本文中簡(jiǎn)稱“ZY機(jī)械”)為研究對(duì)象，以企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷及其相關(guān)內(nèi)容為研究?jī)?nèi)容。 以ZY機(jī)械為研究對(duì)象，主要基于以下原因：第一，自己在該企業(yè)服務(wù)，對(duì)企業(yè)情況較熟悉，且較容易通過(guò)相關(guān)渠道獲取論文所需的材料；第二，目前ZY機(jī)械正處于非常關(guān)鍵的時(shí)期，有著不同尋常的經(jīng)歷，企業(yè)處于改制后的再次發(fā)展。因此，對(duì)ZY機(jī)械目前存在的各種問(wèn)題予以分析，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，提出恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，對(duì)企業(yè)具有非常重要的現(xiàn)

2、實(shí)意義，這也是MBA論文重點(diǎn)要求之一。論文的寫(xiě)作思路和邏輯結(jié)構(gòu)為：通過(guò)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，結(jié)合SWOT分析工具，對(duì)ZY機(jī)械的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)對(duì)其存在的不足和問(wèn)題，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，提出切合實(shí)際的解決方案。本文的寫(xiě)作思路如圖1所示。論文主體部分從以下部分進(jìn)行： (1)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有非常重要的作用。本部分通過(guò)對(duì)ZY機(jī)械目前的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，來(lái)探討用何種營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)有利于企業(yè)的當(dāng)前和

3、長(zhǎng)期效益。 (2)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是提升產(chǎn)品銷量，改變市場(chǎng)狀況的實(shí)施者和最終載體，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體水平涉及人員引進(jìn)方式、人員構(gòu)成、知識(shí)結(jié)構(gòu)、從業(yè)經(jīng)歷、團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力、隊(duì)伍穩(wěn)定性、人員薪資以及考核方式等，本部分將從上述幾方面對(duì)ZY機(jī)械的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分析。 (3)“4P理論”的運(yùn)用“4P理論”是整個(gè)營(yíng)銷學(xué)的奠基石，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)意義，其運(yùn)用和實(shí)施是否恰當(dāng)很大程度上決定著產(chǎn)品和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，本部分將從產(chǎn)品、價(jià)格、