北京吉利大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略分析與優(yōu)化.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)民辦高?？焖侔l(fā)展，已經(jīng)成為我國(guó)高等教育的重要組成部分，高等教育多元化格局逐漸形成。隨著高等教育大眾化進(jìn)程的加快，高校擴(kuò)招、獨(dú)立學(xué)院的出現(xiàn)、外國(guó)教育機(jī)構(gòu)來(lái)華搶灘生源市場(chǎng)和民辦高校的自身競(jìng)爭(zhēng)，使得高等教育服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。民辦高校具有先天的優(yōu)勢(shì)不足，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)、師資和管理等問(wèn)題制約著自身發(fā)展；加上民辦高校進(jìn)入、退出機(jī)制的限制，民辦高校的生存環(huán)境越發(fā)艱難。民辦高校必須在分析自身內(nèi)外環(huán)境基礎(chǔ)上，制定出適合自身的教育營(yíng)銷(xiāo)策

2、略,才能生存和發(fā)展。
　　教育營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)外經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)成熟和規(guī)范，對(duì)推動(dòng)國(guó)外高等教育發(fā)展起到關(guān)鍵的作用，不管政府、公辦高校、社會(huì)對(duì)教育營(yíng)銷(xiāo)的提法的看法如何，教育營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)的高等院校，尤其是民辦高校已經(jīng)廣泛采用，教育營(yíng)銷(xiāo)策略已被民辦高校舉辦者廣泛運(yùn)用，尤其在生源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。國(guó)內(nèi)外的理論和事實(shí)證明，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的合理運(yùn)用對(duì)高等教育的發(fā)展和壯大意義重大。
　　本文以北京吉利大學(xué)為研究對(duì)象，吉利大學(xué)是吉利集團(tuán)舉辦的高等院校之一

3、，在民辦高校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)缺乏、國(guó)家鼓勵(lì)其它行業(yè)和社會(huì)資金進(jìn)入高等教育領(lǐng)域的情勢(shì)下，研究吉利大學(xué)的辦學(xué)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)中國(guó)高等教育尤其是民辦高校的發(fā)展將會(huì)起到積極的意義。本文以北京吉利大學(xué)為研究客體，對(duì)民辦高校實(shí)施教育營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了深入的探討。
　　論文首先介紹了選題背景、研究意義、寫(xiě)作方法以及論文的創(chuàng)新之處，然后介紹了與教育營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)的基礎(chǔ)理論:營(yíng)銷(xiāo)理論、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論；對(duì)教育營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)內(nèi)外教育營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐的發(fā)展作了詳細(xì)的介紹；接著

4、重剖析了北京吉利大學(xué)面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，總結(jié)、分析了我國(guó)民辦高校主要代表性招生渠道模式；在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了北京吉利大學(xué)面臨的機(jī)會(huì)和威脅。然后，在生源市場(chǎng)上，運(yùn)用STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)北京吉利大學(xué)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。最后對(duì)北京吉利大學(xué)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，全面分析了北京吉利大學(xué)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和人員、有形展示、過(guò)程等營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，并提出了促進(jìn)北京吉利大學(xué)發(fā)展的一系列營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化方案