移動(dòng)商務(wù)我國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力

1、<p>　　移動(dòng)商務(wù)：我國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力</p><p>　　內(nèi)容摘要：《直銷管理?xiàng)l例》的正式實(shí)施，對(duì)我國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展是一個(gè)新的起點(diǎn)，它給我國(guó)直銷企業(yè)帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而移動(dòng)商務(wù)解決方案作為這些企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力，能有效的推動(dòng)和促進(jìn)我國(guó)直銷業(yè)健康快速的發(fā)展。</p><p>　　關(guān)鍵詞：直銷 移動(dòng)商務(wù) 電子商務(wù) </p><p>　　經(jīng)過近幾年的摸索

2、，《直銷管理?xiàng)l例》最終于2005年12月1日起施行。直銷行業(yè)資深人士認(rèn)為，直銷法規(guī)的出臺(tái)將使所有直銷企業(yè)獲得合法的發(fā)展空間，對(duì)我國(guó)直銷業(yè)規(guī)范、健康、持續(xù)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，給我國(guó)直銷企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。本文就當(dāng)前這一形勢(shì)下，為在法規(guī)允許的范圍內(nèi)推動(dòng)和促進(jìn)我國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展，找到一種發(fā)展的新動(dòng)力，即移動(dòng)商務(wù)解決方案。 </p><p>　　移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展情況 </p><p&g

3、t;　　電子商務(wù)以其方便快捷、低成本、高效率的優(yōu)點(diǎn)在近十幾年里得到迅速的發(fā)展，而移動(dòng)商務(wù)就是在電子商務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。近幾年來手機(jī)、PDA等個(gè)人無線終端設(shè)備的廣泛應(yīng)用，加上無線通信技術(shù)的新發(fā)展，一種從有線通信到無線通信、從固定的商務(wù)形式向隨時(shí)隨地的商務(wù)形式延伸的新型電子商務(wù)形式出現(xiàn)并快速發(fā)展起來，這種有別于一般電子商務(wù)定義的商務(wù)形式就是移動(dòng)商務(wù)。它比電子商務(wù)有著更為方便自由，更大市場(chǎng)空間，更多價(jià)值潛力，更具安全個(gè)性化等特點(diǎn)。 <

4、;/p><p>　　我國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展情況 </p><p>　　1990年，中美合資廣州雅芳有限公司的成立，標(biāo)志著直銷業(yè)進(jìn)入中國(guó)大陸的開始。這種全新的銷售方式使國(guó)人耳目一新，但由于我國(guó)沒有直銷方面的經(jīng)驗(yàn)，更沒有相關(guān)的立法，整個(gè)90年代的直銷市場(chǎng)極其混亂，更有甚者打著直銷的幌子從事非法傳銷，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，造成極為不良的社會(huì)影響，以致國(guó)家在90年代末取締了所有非法傳銷企業(yè)，并要求從事直銷的企

5、業(yè)進(jìn)行全面整改，使得直銷企業(yè)的發(fā)展一度受到抑制，且在之后的幾年里，國(guó)家一直沒有明確的立法，我國(guó)直銷業(yè)也就成為一個(gè)非常不規(guī)范的行業(yè)，從事直銷的隊(duì)伍也越來越少，直到2004年，政府正式對(duì)直銷開展調(diào)研、試點(diǎn)、起草法規(guī)等工作，使得我國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展又迎來了新的契機(jī)。 </p><p>　　移動(dòng)商務(wù)對(duì)直銷業(yè)快速發(fā)展的推動(dòng)作用 </p><p>　　據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)的估算，中國(guó)有著600億以上的直銷市場(chǎng)份額。

6、但對(duì)于這個(gè)相對(duì)新興的市場(chǎng)，如何才能在短期內(nèi)取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，從中獲得更大的收益呢？移動(dòng)商務(wù)解決方案就是一種不錯(cuò)的選擇。《直銷管理?xiàng)l例》對(duì)直銷企業(yè)有著如下規(guī)定：本條例所稱直銷系指，中華人民共和國(guó)境內(nèi)依法注冊(cè)的企業(yè)在設(shè)立店鋪銷售本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，通過推銷員將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者的經(jīng)銷方式；直銷員獎(jiǎng)金比例最高可以達(dá)到30%；直銷企業(yè)注冊(cè)資本不低于8000萬元人民幣（或等額外匯）；已按照本條例的規(guī)定在中國(guó)境內(nèi)設(shè)有生產(chǎn)企業(yè)和直接銷售產(chǎn)品的店

7、鋪；已按照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納保證金（2000萬）。 </p><p>　　從中可以看出，雖然國(guó)際上存在單層次結(jié)構(gòu)和多層次結(jié)構(gòu)的直銷模式，但考慮實(shí)際情況，我國(guó)的直銷模式是以單層次結(jié)構(gòu)為主體的，也就是所有直銷員都是由企業(yè)掌握，每個(gè)直銷員的工資只與其銷售額有關(guān)；條例對(duì)從事直銷的企業(yè)要求有較為雄厚的資金實(shí)力，注冊(cè)資本加上保證金之和不低于一億元人民幣。移動(dòng)商務(wù)解決方案正是符合我國(guó)直銷業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的。 </p&

8、gt;<p>　　我國(guó)直銷業(yè)發(fā)展為移動(dòng)商務(wù)的實(shí)施提供可能性 </p><p>　　移動(dòng)商務(wù)要求有分布較為廣泛的銷售點(diǎn)和每個(gè)銷售點(diǎn)中大量的直銷人員和客戶資源，從而形成一個(gè)覆蓋范圍廣、受眾人群多的開放式網(wǎng)絡(luò)。它不但保證網(wǎng)絡(luò)的有效性，而且做到層次簡(jiǎn)單、明晰，便于網(wǎng)絡(luò)的管理與發(fā)展。移動(dòng)商務(wù)在資金投入方面也是要求比較高的，它是由基礎(chǔ)構(gòu)架、應(yīng)用平臺(tái)、內(nèi)容集成、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)、各類終端和客戶等組成，并要求實(shí)現(xiàn)商務(wù)活

9、動(dòng)的自由、高效、安全、個(gè)性化等。 </p><p>　　移動(dòng)商務(wù)將推動(dòng)我國(guó)直銷業(yè)的快速發(fā)展 </p><p>　　移動(dòng)商務(wù)提供了更多的自由，突破了商務(wù)對(duì)時(shí)空的限制，對(duì)直銷業(yè)的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)及開拓，吸引更多的資金和人員進(jìn)入直銷業(yè)，發(fā)掘更多的客戶等提供了有力的支持。移動(dòng)商務(wù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，可以縮短商務(wù)活動(dòng)時(shí)間，降低商務(wù)活動(dòng)的成本，另外還實(shí)現(xiàn)了自由價(jià)值，為直銷業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)節(jié)約開支并帶來更快更多的收益。

10、移動(dòng)商務(wù)帶來無窮的潛力，是在電子商務(wù)的基礎(chǔ)上建立并發(fā)展起來的，憑借著靈活便利的特點(diǎn)，特別是手機(jī)等移動(dòng)通訊工具的快速普及，其發(fā)展前景將無可限量。 </p><p>　　當(dāng)然，移動(dòng)商務(wù)解決方案還存在一些問題，比如：技術(shù)不成熟、支付配送手段相對(duì)落后、存在安全風(fēng)險(xiǎn)等。但直銷業(yè)在中國(guó)正進(jìn)入一個(gè)新的起步期，只要合理的、循序漸進(jìn)的實(shí)施移動(dòng)商務(wù)解決方案，我國(guó)的直銷業(yè)必然會(huì)迎來一個(gè)新的大發(fā)展。 </p><p&

11、gt;<b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　1.海疇.中國(guó)直銷問題全景透視[J]. 企業(yè)導(dǎo)報(bào),2004-6 </p><p>　　2.周朝民，石峰.移動(dòng)商務(wù)的模式架構(gòu)和發(fā)展對(duì)策 [J] .上海管理科學(xué),2003-5 </p><p>　　3.蘇靜，鮑坦.從價(jià)值鏈分析看移動(dòng)商務(wù)企業(yè)的成功要素[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2004-8 <