DW期貨公司營銷戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、隨著中國宏觀經(jīng)濟持續(xù)向好及金融改革的不斷深化，期貨行業(yè)正進入蓬勃發(fā)展大好時期。新設(shè)立的DW 期貨公司，要抓住發(fā)展契機拓展市場，需要對營銷戰(zhàn)略和策略做出規(guī)劃和安排。期貨公司是投資人參與期貨交易的投資媒介，期貨公司的營銷對象是投資人，營銷的首要任務(wù)是努力滿足投資者的需求，提供使其滿意的服務(wù)。 本文通過分析提出了DW 期貨公司的企業(yè)價值內(nèi)涵——期貨投資者的投資媒介、顧問和教練。長期以來，因為缺少有效的交易理論、交易工具、客戶培訓(xùn)體系，

2、加上專業(yè)人才缺乏，期貨公司在滿足客戶需求方面存在較多不足，營銷存在諸多瓶頸。 本文通過深入討論投資者行為和需求、期貨交易贏利機制、成功投資的方法和準(zhǔn)則、投資人的成長機制，提出了交易技術(shù)的研發(fā)和投資者教育是滿足投資人獲利需求的主要手段，提出將系統(tǒng)交易方法作為提高投資人交易素質(zhì)和交易業(yè)績的重要工具加以推廣。通過對交易心理的深入探討，提出投資者教育應(yīng)在技能傳授和心理建設(shè)兩方面同時開展。 本文通過對比股票投資人和期貨投資人投資動