DW公司營銷渠道變革與管理研究.pdf

1、木地板行業(yè)是我國近十年來取得快速發(fā)展的一個行業(yè)。但近年，由于行業(yè)的進(jìn)入壁壘較小，使得行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)逐年增加，目前我國生產(chǎn)木地板的企業(yè)已經(jīng)有2000多家，基本出現(xiàn)了供大于求的態(tài)勢，而這種完全市場競爭的格局，必然使行業(yè)競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化、企業(yè)和商家的利潤水平下降，同時，又會造成營銷渠道的動蕩不安；另外，由于國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響，以及國際貿(mào)易的磨擦，使得木地板企業(yè)不得不更加重視企業(yè)的營銷渠道的建設(shè)和改進(jìn)。如何根據(jù)企業(yè)的渠道現(xiàn)狀，分析渠

2、道存在的問題，找出解決方法，改進(jìn)企業(yè)原有的傳統(tǒng)渠道模式，已成為木地板企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 本文依據(jù)營銷渠道的相關(guān)理論，利用DW公司的詳細(xì)數(shù)據(jù)，分析了公司營銷渠道的規(guī)模，得出了DW公司營銷渠道中三四級市場逐漸變窄的原因；利用公司往年的銷售數(shù)據(jù)，建立線性回歸模型，用EXCEL軟件詳細(xì)分析了影響DW公司渠道質(zhì)量的九大指標(biāo)，得出了對DW公司目前的營銷渠道影響最大的因素，而通過這幾個因素，又導(dǎo)出影響DW公司營銷渠道的幾個主要原因，進(jìn)而通過對原