RJ公司與海爾集團(tuán)銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟研究.pdf

1、當(dāng)前，在國(guó)際間戰(zhàn)略合作日益涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟頻頻上演的環(huán)境下，RJ公司面臨眾多的發(fā)展機(jī)遇，但也存在諸多的威脅。為了能夠促使RJ公司能利用自身的優(yōu)勢(shì)去抓住機(jī)會(huì)持續(xù)、全面地發(fā)展，于此同時(shí)克服劣勢(shì)、回避風(fēng)險(xiǎn)并通過與知名品牌海爾集團(tuán)結(jié)成銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而使企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)，并且通過合作促使雙方揚(yáng)長(zhǎng)避短，互利雙贏。本文通過閱讀、總結(jié)、分析國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，對(duì)相關(guān)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論進(jìn)行梳理回顧的基礎(chǔ)上，采用理論分析與案例分析、宏觀分析與具體分析相

2、結(jié)合的方法，對(duì)RJ公司與海爾集團(tuán)銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行了全面而詳細(xì)的剖析，力求通過該聯(lián)盟的分析尋求企業(yè)間最佳的聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略。
　　本文運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟相關(guān)理論，對(duì)RJ公司與海爾集團(tuán)的銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的原因、聯(lián)盟取得的成效進(jìn)行了分析，認(rèn)為RJ公司與海爾集團(tuán)的銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟有充分的結(jié)盟動(dòng)因與需要，并且結(jié)盟為其雙方創(chuàng)造了加速發(fā)展的條件和機(jī)遇。本文還對(duì)RJ公司與海爾集團(tuán)的銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部存在的問題進(jìn)行了詳細(xì)分析，認(rèn)為RJ公司與海爾集團(tuán)的銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟具