ZX銀行鄭州分行公司業(yè)務市場營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、公司業(yè)務是商業(yè)銀行最為傳統(tǒng)的業(yè)務板塊之一，而其市場的拓展和發(fā)展狀況，則直接決定了商業(yè)銀行在不斷擴大經(jīng)營規(guī)模時的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。ZX銀行鄭州分行作為一家股份制商業(yè)銀行，有著比較科學的公司管理結(jié)構(gòu)以及良好的業(yè)務基礎，雖然近年來ZX銀行鄭州分行緊跟中原經(jīng)濟區(qū)建設發(fā)展浪潮，不斷開拓進取，創(chuàng)新求變，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升管理水平，保持各項業(yè)務的快速健康發(fā)展，但是在對公業(yè)務的市場拓展方面面對日益激烈的市場競爭，科學制定適合銀行自身實際的對公業(yè)

2、務市場營銷優(yōu)化戰(zhàn)略依然緊迫，任重而道遠。
　　現(xiàn)代市場營銷理論是論文研究的基礎，在這個過程中，從外部環(huán)境到內(nèi)部經(jīng)營情況等各類因素入手，根據(jù)當代市場營銷理論，結(jié)合該行公司業(yè)務實踐進行外部和內(nèi)部環(huán)境分析，論文在闡述ZX銀行和鄭州分行基本概況的基礎上，著重分析了直接影響ZX銀行鄭州分行公司業(yè)務發(fā)展所面臨的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境、金融政策、客戶資源和區(qū)域同業(yè)競爭對銀行營銷影響等現(xiàn)實問題。通過分析合我國宏觀經(jīng)濟環(huán)境和金融環(huán)境的變化，以及

3、銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，結(jié)合銀行公司業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題進行了剖析，在目前不斷深化改革的金融市場環(huán)境下，伴隨利率市場化發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)金融的快速擴長，商業(yè)銀行面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。ZX銀行鄭州分行的公司業(yè)務能夠積極應對市場變化取得了一定發(fā)展，但是依然存在現(xiàn)有市場及公司業(yè)務結(jié)構(gòu)不盡合理、營銷及盈利模式較為傳統(tǒng)、產(chǎn)品不夠豐富創(chuàng)新、營銷隊伍競爭力等問題，在公司業(yè)務發(fā)展營銷策略上結(jié)合市場營銷理論分析ZX銀行鄭州分行的市場細分、目標市場及市場地位，確