X投資擔(dān)保公司營(yíng)銷方案設(shè)計(jì).pdf

1、中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期,中小微企業(yè)的作用尤為突出。而我國(guó)中小微企業(yè)融資普遍存在著融資難的問(wèn)題,要解決中小企業(yè)貸款難的問(wèn)題,就必須建立和完善中小微企業(yè)信用擔(dān)保體系。在這過(guò)程中,擔(dān)保公司可能承擔(dān)了更多的改革帶來(lái)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。如果說(shuō)擔(dān)保企業(yè)投資擔(dān)保行業(yè)反映了敏銳的商機(jī)捕捉能力,但是若缺乏對(duì)該行業(yè)特定時(shí)期的各類風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判,特別是缺乏對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷管理,在經(jīng)營(yíng)中就會(huì)出現(xiàn)預(yù)料外的風(fēng)險(xiǎn)。這一方面,導(dǎo)致其不能完全發(fā)揮增強(qiáng)中小企業(yè)信用級(jí)別

2、,解決中小企業(yè)融資難的功能。另一方面,也導(dǎo)致?lián)９窘?jīng)營(yíng)中困難重重。
　　通過(guò)對(duì)江蘇、安徽、山東若干城市的信用擔(dān)保公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)2004年后,特別是2007年以來(lái)成立的各類信用擔(dān)保公司,持續(xù)開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)的公司占比不到三分之一。在調(diào)查了解中,除了宏觀政策、法律等方面的原因外,許多堅(jiān)持開(kāi)展信用擔(dān)保業(yè)務(wù)的擔(dān)保公司管理者對(duì)于公司的市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷管理有不同程度的誤解。而被調(diào)查公司的大量業(yè)務(wù)案例大多反映出擔(dān)保公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理特別是營(yíng)

3、銷管理缺失。
　　南京X投資擔(dān)保公司是一個(gè)具有典型意義的擔(dān)保公司。本文以X投資擔(dān)保公司為例,通過(guò)營(yíng)銷的視角,針對(duì)公司的資本結(jié)構(gòu)與大致信息、公司業(yè)務(wù)的范圍和特色、經(jīng)營(yíng)策略以及績(jī)效水平等方面的現(xiàn)狀或存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,并將X投資擔(dān)保公司營(yíng)銷失敗的典型案例進(jìn)行剖析,發(fā)掘出X投資擔(dān)保公司在營(yíng)銷層面所存在的實(shí)際問(wèn)題。通過(guò)錯(cuò)位營(yíng)銷理念和直復(fù)式營(yíng)銷模式在本次營(yíng)銷方案中的實(shí)際應(yīng)用以及對(duì)X投資擔(dān)保公司的SWOT分析,為X投資擔(dān)保公司設(shè)計(jì)一套包括市場(chǎng)