千金藥業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理績(jī)效考核優(yōu)化研究.pdf

1、隨著新醫(yī)改和新版GMP認(rèn)證體系的實(shí)施，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。目前醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際上，作為站在市場(chǎng)最前沿的銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理，其工作狀況直接影響著企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，影響著企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。因此，合理的績(jī)效考核體系對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理的工作狀態(tài)具有重要引導(dǎo)作用。
　　本文從株洲千金藥業(yè)股份有限公司的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理績(jī)效考核現(xiàn)狀入手，對(duì)現(xiàn)階段千金藥業(yè)的銷(xiāo)售模式、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的地位和作用、現(xiàn)有區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理考核

2、體系等進(jìn)行了全面剖析，根據(jù)績(jī)效考核的相關(guān)理論，認(rèn)為千金藥業(yè)的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理績(jī)效考核存在考核指標(biāo)設(shè)置不合理、考核指標(biāo)的彈性定額不固定、績(jī)效考核機(jī)制不科學(xué)等主要缺陷。進(jìn)而提出要通過(guò)實(shí)行區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制，建立銷(xiāo)售全流向考核，推行內(nèi)部交換市場(chǎng)機(jī)制等來(lái)優(yōu)化區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理績(jī)效考核體系。在此基礎(chǔ)上，提出要從建立起層級(jí)管理的組織結(jié)構(gòu)，建立區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)體系，績(jī)效考核結(jié)果溝通與運(yùn)用，完善商業(yè)單位藥品流向管理體系等方面來(lái)建設(shè)千金藥業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理績(jī)效考核體系