YZ種業(yè)公司營銷策略研究.pdf

1、在當(dāng)代的營銷活動中，營銷策略對企業(yè)的生存和發(fā)展起著舉足重輕的作用，已成為不爭的事實(shí)。面對激烈的市場競爭和產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化，科學(xué)有效的營銷策略有利于更好地優(yōu)化資源配置和滿足社會需要。從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。YZ種業(yè)公司是一家集雜交水稻種子育、繁、推于一體，以超級雜交水稻為核心，以種業(yè)為主業(yè)的農(nóng)業(yè)高科技公司。公司自成立以來，全力以赴做水稻品種，定位清晰和精準(zhǔn)，形成良好的品牌外在形象;在國外，YZ種業(yè)加強(qiáng)國際化隊(duì)伍建

2、設(shè)，了解不同國家需求，細(xì)分市場，逐步在多國成立控股企業(yè)。在國內(nèi)，YZ種業(yè)發(fā)揮品種和品牌優(yōu)勢，推動國內(nèi)市場的迅速增長。YZ種業(yè)各方面的手法比競爭對手相對要規(guī)范和嚴(yán)格，營銷策略科學(xué)合理。得力的營銷使YZ種業(yè)的雜交水稻種子在國內(nèi)擁有極高的品牌認(rèn)知度和良好的聲譽(yù)。隨著《種子法》的實(shí)施和國家政治、經(jīng)濟(jì)體制、科研體制的改革和發(fā)展，中國種業(yè)已發(fā)展成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域市場化程度最好的產(chǎn)業(yè)之一。種子市場容量巨大，發(fā)展?jié)摿^大。中央政府已經(jīng)把種業(yè)的發(fā)展提升到戰(zhàn)略的

3、高度，從財(cái)政支持上予以扶持，并著力培育具有核心競爭力的民族種業(yè)企業(yè)。但現(xiàn)階段，我國種子龍頭公司尚未成長起來，種子企業(yè)只有大小之分，無強(qiáng)弱之別。我國種業(yè)的典型特征是行業(yè)集中度低，多以產(chǎn)銷為主;創(chuàng)新能力弱，研發(fā)投入不足;品種選育和推廣整體水平較低，品種多亂雜問題突出;市場健康有序運(yùn)行程度較低，種子假冒偽劣問題突出。種業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也存在著經(jīng)營管理體制不完善、種子生產(chǎn)、加工技術(shù)落后等問題。有鑒于此，本文應(yīng)用營銷策略理論，把YZ種業(yè)公司作為成功

4、個案進(jìn)行充分研究，探究營銷策略對我國種子行業(yè)的影響。本文為種子行業(yè)的營銷策略提供新的對策建議，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的同時，還將給種子行業(yè)營銷策略的研究提供新的思路，豐富營銷策略領(lǐng)域的內(nèi)容。
　　本文首先闡述了營銷策略基礎(chǔ)理論，梳理和歸納了國內(nèi)外營銷策略相關(guān)理論和文獻(xiàn)，從理論上論證了營銷策略的重要性，為下文的深入研究提供理論支持。其次對YZ種業(yè)公司的總體發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行闡述，對YZ種業(yè)公司所處的宏觀環(huán)境分析、本行業(yè)的“波特五力模型”分析、通過