CBS公司JA水晶磨盤營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，隨著人均可支配收入逐年遞增，國內(nèi)購買力逐漸增強(qiáng)，消費者的消費偏好也逐漸發(fā)生變化，從物質(zhì)消費轉(zhuǎn)向精神消費，轉(zhuǎn)向娛樂、享受消費，飾品行業(yè)在這種轉(zhuǎn)變中成長和發(fā)展起來，水晶作為飾品當(dāng)中的一個重要組成部分也在飛速發(fā)展。由于對水晶磨盤（拋光盤）的市場前景樂觀，利潤空間大，導(dǎo)致了國內(nèi)磨盤生產(chǎn)廠家蜂擁而上。截止到2014年，加上手工作坊式的廠房，全國生產(chǎn)各類磨盤廠家達(dá)到上千家，而初具規(guī)模的中國廠家不到250家，受資金和技術(shù)的限制整個磨盤行業(yè)形成

2、了成本高，效率低，產(chǎn)能小，使用壽命短和嚴(yán)重污染環(huán)境的現(xiàn)狀?？梢?，行業(yè)雖然在發(fā)展，但同時競爭也在加劇，并且競爭的層次不斷上升。發(fā)展的同時也要面對更多的競爭，這是CBS公司不得不面對的現(xiàn)實。為此，CBS公司推出的新產(chǎn)品JA水晶磨盤（拋光盤），引用意大利專利技術(shù)并使用從意大利進(jìn)口的先進(jìn)綠色高科技環(huán)保材料，不僅克服磨盤使用壽命短的問題，還解決了生產(chǎn)與使用過程中環(huán)境污染問題。同時也解決了國內(nèi)市場高科技磨盤的市場空白，以及國內(nèi)對高科技磨盤依賴進(jìn)口的

3、現(xiàn)狀。因此，JA水晶磨盤（拋光盤）在國內(nèi)市場將形成獨特的競爭優(yōu)勢。
　　然而當(dāng)前，CBS公司在經(jīng)營上面臨一系列困局，營銷觀念守舊，缺乏有效營銷戰(zhàn)略的建立和指導(dǎo)，從而嚴(yán)重束縛著企業(yè)的高速發(fā)展需求。因此，CBS公司針對 JA水晶磨盤（拋光盤）制定和規(guī)劃好營銷戰(zhàn)略就顯得十分必要，只有這樣才能更好的適應(yīng)競爭環(huán)境的變化和達(dá)成公司整體戰(zhàn)略布局。針對以上問題，本文首先針對CBS公司JA水晶磨盤（拋光盤）制定營銷戰(zhàn)略的必要性進(jìn)行了探討，通過對其外

4、部市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件資源的分析，借助SWOT分析工具揭示出CBS公司JA水晶磨盤（拋光盤）在品牌、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、資源等方面存在的優(yōu)勢；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)、營銷觀念等方面存在的劣勢；消費者消費偏好的轉(zhuǎn)變，即對精神消費等飾品行業(yè)的需求增加，消費潛力和市場規(guī)模巨大，這些給公司帶來了巨大的機(jī)遇；行業(yè)競爭不斷加劇和深級，產(chǎn)品的同質(zhì)化，低價的惡性競爭都使CBS公司面臨巨大威脅，進(jìn)而提出了營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的必要性和營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)和具體構(gòu)想

5、，并從品牌、產(chǎn)品、價格、推廣、渠道幾個方面進(jìn)行了具體的闡述，并就相關(guān)的配套和風(fēng)險應(yīng)對、控制提出了具體的辦法。
　　論文希望通過對CBS公司JA水晶磨盤（拋光盤）的營銷戰(zhàn)略研究，對提高其產(chǎn)品競爭能力、提高應(yīng)對市場競爭的能力，樹立和保持持續(xù)的核心競爭力，立足全國市場的布局和發(fā)展，從而達(dá)到產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；峁┲笇?dǎo)，另一方面，對傳統(tǒng)型制造加工企業(yè)如何在復(fù)雜激烈的市場競爭環(huán)境下?lián)P長避短，實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展，也可從中獲得一定的參考，也希望對于行業(yè)