河北中煙鉆石品牌在秦皇島地區(qū)終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案研究.pdf

1、連接煙草系統(tǒng)和消費(fèi)者的橋梁是卷煙零售終端，卷煙零售終端的建設(shè)對(duì)于品牌的培育、品牌的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的各種變化和全面挑戰(zhàn)，可以說(shuō)煙草系統(tǒng)正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，需要搞好卷煙零售終端建設(shè)工作，盡快提高控制市場(chǎng)的能力。
　　首先，本文介紹了目前國(guó)內(nèi)外卷煙零售終端的發(fā)展現(xiàn)狀，其次，分別介紹河北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司情況和鉆石品牌的發(fā)展。運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論與分析工具，通過(guò)鉆石品牌在秦皇島營(yíng)銷(xiāo)狀況和在該地區(qū)各業(yè)態(tài)零售終端的分

2、析，開(kāi)展對(duì)河北中煙鉆石品牌終端建設(shè)深入研究。通過(guò)研究鉆石品牌發(fā)展現(xiàn)狀、公司產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)狀、品牌文化、公司部分產(chǎn)品定位的分析，秦皇島卷煙市場(chǎng)的情況分析，對(duì)市場(chǎng)零售終端的各業(yè)態(tài)的分析與對(duì)比，開(kāi)展對(duì)各業(yè)態(tài)零售終端的客戶(hù)價(jià)值分析。運(yùn)用市場(chǎng)終端業(yè)態(tài)的優(yōu)劣勢(shì)，區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)等各個(gè)因素，通過(guò)運(yùn)用優(yōu)劣勢(shì)分析法和建立客戶(hù)價(jià)值體系，綜合零售終端檔案情況，并運(yùn)用客戶(hù)價(jià)值矩陣，為零售終端制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。最后，深入研究目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，分析購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者途徑和消費(fèi)習(xí)