粉絲驅動的直銷模式研究——以小米公司為例.pdf

1、廈門大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學位論文是本人在導師指導下，獨立完成的研究成果。本人在論文寫作中參考其他個人或集體已經發(fā)表的研究成果，均在文中以適當方式明確標明，并符合法律規(guī)范和《廈門大學研究生學術活動規(guī)范(試行)》。另外，該學位論文為()課題(組)的研究成果，獲得()課題(組)經費或實驗室的資助，在()實驗室完成。(請在以上括號內填寫課題或課題組負責人或實驗室名稱，未有此項聲明內容的，可以不作特別聲明。)聲明人。簽名，：—萼鵒J沙

2、釁年如鹋日中文摘要中文摘要隨著Apple掀起的智能終端(iPhone／iPad)JxL潮，掀開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大幕，而隨后而起的Android，更是給更多的廠商和創(chuàng)業(yè)者一個在移動互聯(lián)網(wǎng)世界里賺第一桶金的平臺，直接促使了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務的模式和盈利方式也悄然改變，這也給那些勇于創(chuàng)新的公司一些新的機會。比如在AppleStore上成長起來的游戲軟件公司(憤怒的小鳥，西瓜忍者)，依托Android操作系統(tǒng)而發(fā)力的

3、三星，曾經紅極一時的HTC等手機制造商。而在過去的三年里，國內市場上也丌始涌現(xiàn)出各式各樣的嘗試依托這波移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮脫穎而出的創(chuàng)新型公司。無論它們的創(chuàng)新努力最終結果如何，無疑都將給身處這個時代中的我們以思考和啟迪。本文將從2010年才創(chuàng)立，并在三年內廣為人知的一家新公司一小米科技公司以及它的小米手機造成的搶購熱潮現(xiàn)象出發(fā)探討一下為何小米采用直銷模式可以成功切人紅海一片的智能手機市場，成功站穩(wěn)并連續(xù)創(chuàng)造奇跡。以及小米采取的基于用戶口碑的移

4、動互聯(lián)網(wǎng)時代獨創(chuàng)的粉絲驅動模式的初步研究。為身處移動互聯(lián)網(wǎng)時代的準備創(chuàng)業(yè)者以及嘗試轉型的企業(yè)提供可參考的商業(yè)模式戰(zhàn)略思考及設計方法。本文采用個案研究的方法。首先通過對手機及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的具體分析，揭示小米手機所處的行業(yè)特征及發(fā)展趨勢。通過PEST模型和波特的五力模型詳細分析了小米手機所處的外部環(huán)境。通過對小米的鐵人三項及用SWOI、模型分析小米手機價值創(chuàng)造的粉絲經濟以及其優(yōu)劣勢所在，也就是企業(yè)內部競爭優(yōu)勢。最后結合企業(yè)內、外環(huán)境分析的